电影宣传试水新媒体

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  继2010年年末四部贺岁大片《大笑江湖》、《赵氏孤儿》、《让子弹飞》、《非诚勿扰2》之后,电影界的营销手段又玩出了新花样。
  2011年1月27日,由华谊兄弟出品的动画2D电影《老夫子之小水虎传》(以下简称《老夫子》)借力春节全线上映,这部定位于6~14岁儿童的动画电影,以搞笑的方式讲述了老夫子、大番薯、秦先生以及卡通主角水虎一行人的奇幻大冒险。超强的趣味性与豪华的配音阵容为这部电影增色不少,然而在业界看来,这部动画电影的最大亮点并不在以上两点,而是其创新的电影宣传方式。
  以往观众熟悉的电影营销宣传推广手段包括:电视媒体、广播媒体、平面媒体、网络媒体、户外媒体、院线媒体和活动公关等等,这次华谊兄弟除了常规宣传手段与媒介组合之外,还打出了“歌华有线”这张牌。
  歌华有线是唯一一家负责北京地区有线广播电视网络建设开发、经营、管理和维护的网络运营商,从事广播电视节目收转传送和广播电视网络信息服务。截止到2011年1月初,有高清交互数字电视用户130万人,预计2011年12月达到260万人,增量达1倍;现北京市数字电视总用户为280万人,预计12月达到332万人。
  华谊兄弟一直以来都力求创新,《老夫子》也不例外,它的创新媒体宣传选择了歌华有线。宣传时间为2011年1月17~30日,宣传形式是主页菜单广告,即静态海报+5分钟视频预告片。据统计,北京市户均人口为2.71人/户(数据来源:北京统计局),主页菜单广告截止到2011年1月1日,每日曝光频次约2,200,074户次(数据来源:2011年1月1日歌华全样本统计)。也就是说,北京市每天将有大约200万户次能看到《老夫子》的海报。只要你是高清交互数字电视的用户,就一定可以看到《老夫子》,其到达率相当于100%。在到达率与强制力方面,目前还没有其他媒体可望其项背。
  如果说《老夫子》在歌华有线投放的静态海报大大提高了电影的出镜率和认知度,那么时长5分钟的视频预告片正走在探索电影宣传的体验营销的路上。在这之前,电影预告片只能在固定的广告时段或节目里播出,到达率并不理想;利用互联网视频也可以观看预告片,但这只限于经常使用互联网的人群。现在无论男女老少,无论是否熟悉网络环境,无论何时,只要打开数字电视,按住遥控器中间的【主页】键,再进一步点击“请点击查看”后,就可以进入二级页面观看电影预告片或其他专区。这也使在电视上获取电影信息甚至提前获知电影内容成为可能。这种静态广告和视频结合,由视频诠释内容的方式更易深入观众内心。电影体验式营销的手段在数字媒体的存在下显得更易实现。
  另一方面,利用数字电视媒体宣传影片,尤其是为以儿童为目标受众的动画电影造势,对于家庭营销的倾向性更强。《老夫子》试水歌华有线,也是看重其在家庭的温馨环境中所造就的商业机会。在歌华统计的高清交互数字电视发放数目中,可以明显看出,目前数字电视的主要受众人群集中在北京的城八区,这些地区的消费能力和消费意识较强,也更注重孩子的教育和培养,这样,《老夫子》的广告投放更具针对性。
  除了为企业提供体验式营销和家庭营销的机会,歌华的潜在优势也是最大的优势将体现在精准营销上。近些年,精准营销成为企业的新宠,对不同的细分市场进行的精准营销为企业带来更大的利润。歌华作为结合了传统媒体形式——电视和新内容——点播及其他服务的新媒体,它不仅只是终端接收机,而且是一个能够将用户信息反馈的信息平台。未来,面对用户,歌华可以成为媒体服务商,收集用户的偏好为其定制个性化的节目内容和广告信息;面对广告主和广告商,歌华会成为电视媒体方面最权威的调研公司为企业提供数据,甚至连高档小区的节日关注点和收视率也能精确反馈到后台。
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