论文部分内容阅读
虽然iPhone入华目前有些扑朔迷离,但2009年应该会有个结果。
虽然许多用户对中国引入苹果的iPhone手机翘首以待,超过百万的iPhone水货市场也说明了中国大陆用户对iPhone的偏爱。但是iPhone入华的谈判进程却应验了中国一句成语—好事多磨。
为了能够引入iPhone,国内的主要电信运营商中国移动与中国联通轮番上阵,但是iPhone与谁合作似乎仍然扑朔迷离,两家运营商与苹果公司似乎都有不少分歧。对于中国引入iPhone,国内通信产业链上的企业有的在严阵以待,有的在等待合作机会。
与谁合作扑朔迷离
对于中国引入iPhone的事宜,苹果公司先后与中国移动和中国联通进行过谈判,但是目前谁都没有宣布结果。
从迫切性上看,中国联通比中国移动更需要iPhone。iPhone对于在国内市场份额不大的中国联通而言有点“雪中送炭”或“筑巢引凤”的味道,至少iPhone可以为中国联通带来人气与更多的用户。
从推广成本上看,苹果与中国联通合作会更省钱。就苹果而言,如果与中国移动合作,虽可以坐拥中国移动巨大的用户群,但是让苹果不得不重新开发适合TD-SCDMA的iPhone机型;如果用中国联通运营的3G标准WCDMA,则现行的iPhone即可直接使用。
但是,就此并不能认定中国联通将赢得引入iPhone的机会。在苹果与中国联通开始谈判后,中国移动曾经多次表示他们也在谈判。另外,虽然最近外界普遍认为5月17日将是中国联通推出iPhone的日期,同时上海联通官方网站上的“3G专区”中也曾介绍了支持WCDMA的iPhone,但是后来中国联通对外称谈判可能成功也可能失败,甚至称上海联通对iPhone的相关介绍是违规透露。这一切都让iPhone入华的合作对象变得扑朔迷离。
同时,现在还不能排除另一种可能性,那就是苹果公司将iPhone一女二嫁,同时与中国移动与中国联通合作,这种合作方法在国外已经有先例。
合作模式分歧较大
如果说市场份额与技术开发成本方面是苹果公司在iPhone入华谈判中要考量的两个重要因素,那么合作模式则是另一个更重要的因素。合作模式的焦点在于商业补贴数额及运营商包销数量两方面,但目前这两方面两家运营商在与苹果的谈判中分歧都比较大。
对于商业补贴数额问题,准备“筑巢引凤”的中国联通可能愿意向苹果提供一定的补贴,因为一方面中国联通想通过引入iPhone争夺高端市场,另一方面相对弱势的中国联通更容易获得政府主管部门的支持甚至政策倾斜。
而包销数量问题则是一把双刃剑。一方面,包销iPhone确实会有利于运营商争夺高端3G用户,并且扩大市场份额;另一方面,从长远来看,如果中国的运营商以包销为主要任务,运营商就有沦为包销渠道商的危险。前者是双方都想看到的,但如果是后者,运营商则可能变成为他人做嫁衣裳。
国内产业影响不小
对于中国引入iPhone一事,国内通信产业链上的企业有的在严阵以待,有的在等待机会。
严阵以待的是运营商与手机制造商。不管谁与苹果公司合作引入了iPhone,其他两家电信运营商都必然会对抗iPhone带来的竞争,可能的做法是推出更好的终端与服务,甚至降低服务费。同时,iPhone的引入或多或少会冲击国产3G手机的市场份额。
等待机会的有SP企业及应用程序开发者。对于SP企业,更多的应用消费需求就是他们的潜在市场,更何况iPhone是相对高端的市场;对于应用程序开发者,还可以设计更多的中文应用程序放到苹果的程序商店里。
虽然iPhone入华目前有些扑朔迷离,但2009年应该会有个结果。
虽然许多用户对中国引入苹果的iPhone手机翘首以待,超过百万的iPhone水货市场也说明了中国大陆用户对iPhone的偏爱。但是iPhone入华的谈判进程却应验了中国一句成语—好事多磨。
为了能够引入iPhone,国内的主要电信运营商中国移动与中国联通轮番上阵,但是iPhone与谁合作似乎仍然扑朔迷离,两家运营商与苹果公司似乎都有不少分歧。对于中国引入iPhone,国内通信产业链上的企业有的在严阵以待,有的在等待合作机会。
与谁合作扑朔迷离
对于中国引入iPhone的事宜,苹果公司先后与中国移动和中国联通进行过谈判,但是目前谁都没有宣布结果。
从迫切性上看,中国联通比中国移动更需要iPhone。iPhone对于在国内市场份额不大的中国联通而言有点“雪中送炭”或“筑巢引凤”的味道,至少iPhone可以为中国联通带来人气与更多的用户。
从推广成本上看,苹果与中国联通合作会更省钱。就苹果而言,如果与中国移动合作,虽可以坐拥中国移动巨大的用户群,但是让苹果不得不重新开发适合TD-SCDMA的iPhone机型;如果用中国联通运营的3G标准WCDMA,则现行的iPhone即可直接使用。
但是,就此并不能认定中国联通将赢得引入iPhone的机会。在苹果与中国联通开始谈判后,中国移动曾经多次表示他们也在谈判。另外,虽然最近外界普遍认为5月17日将是中国联通推出iPhone的日期,同时上海联通官方网站上的“3G专区”中也曾介绍了支持WCDMA的iPhone,但是后来中国联通对外称谈判可能成功也可能失败,甚至称上海联通对iPhone的相关介绍是违规透露。这一切都让iPhone入华的合作对象变得扑朔迷离。
同时,现在还不能排除另一种可能性,那就是苹果公司将iPhone一女二嫁,同时与中国移动与中国联通合作,这种合作方法在国外已经有先例。
合作模式分歧较大
如果说市场份额与技术开发成本方面是苹果公司在iPhone入华谈判中要考量的两个重要因素,那么合作模式则是另一个更重要的因素。合作模式的焦点在于商业补贴数额及运营商包销数量两方面,但目前这两方面两家运营商在与苹果的谈判中分歧都比较大。
对于商业补贴数额问题,准备“筑巢引凤”的中国联通可能愿意向苹果提供一定的补贴,因为一方面中国联通想通过引入iPhone争夺高端市场,另一方面相对弱势的中国联通更容易获得政府主管部门的支持甚至政策倾斜。
而包销数量问题则是一把双刃剑。一方面,包销iPhone确实会有利于运营商争夺高端3G用户,并且扩大市场份额;另一方面,从长远来看,如果中国的运营商以包销为主要任务,运营商就有沦为包销渠道商的危险。前者是双方都想看到的,但如果是后者,运营商则可能变成为他人做嫁衣裳。
国内产业影响不小
对于中国引入iPhone一事,国内通信产业链上的企业有的在严阵以待,有的在等待机会。
严阵以待的是运营商与手机制造商。不管谁与苹果公司合作引入了iPhone,其他两家电信运营商都必然会对抗iPhone带来的竞争,可能的做法是推出更好的终端与服务,甚至降低服务费。同时,iPhone的引入或多或少会冲击国产3G手机的市场份额。
等待机会的有SP企业及应用程序开发者。对于SP企业,更多的应用消费需求就是他们的潜在市场,更何况iPhone是相对高端的市场;对于应用程序开发者,还可以设计更多的中文应用程序放到苹果的程序商店里。
虽然iPhone入华目前有些扑朔迷离,但2009年应该会有个结果。