论文部分内容阅读
误区之一 企业给大客户的优惠政策愈多愈好 大客户规模大、实力雄厚、销量惊人,因此企业给予大客户的优惠政策一般比中小客户的政策优惠得多。企业的出发点是,只要自己承诺给予大客户的返利更高,给大客户提供的政策更优惠,大客户就会“投桃报李”,会尽力帮助企业打开市场,赢得更大的市场份额,这是一个误区。首先,大客户也是惟利是图的商人,有的甚至贪得无厌,企业给予大客户的支持越多,大客户对企业提出的要求就会越多——你永远无法满足大客户的欲望。