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【摘要】中职市场营销教学方式的优化，可从以下几方面开展：创设环境，激发求知欲望；加强指导，引导自主解决；打破定势，学会发散思维；构筑气氛，保持学习兴趣；延伸课外，注重实践运用；有效评价，重视适时激励。
【关键词】中职 营销教学 教学方式
【文献编码】doi：10.3969／j.issn.0450-9889(C).2010.08.038
创新教育要求学生的学习是解决问题的方式方法，而不是知识的本身。著名的语言学家吕叔湘先生说过：“教学，教学。就是教学生学，主要不是把现成知识教给学生，而是把学习方法教给学生，学生就可以受用一辈子。”根据这一说法并对照职业中学市场营销教学的特点，改革原有的教学方式显得尤为重要。
一、创设环境。激发求知欲望
笔者所教的是对口单招的营销专业班级，原先在对口单招的指挥棒下，市场营销的教学大都是采用“填鸭式”的教学方式，因此学生的学习兴趣不强，学习的效果也不理想。但随着对口高考模式的改变，考试题型愈来愈趋向于综合性、应用性和灵活性。针对这种状况，就必须改变原有的教学方式，由教师根据市场营销专业的教学特点为学生营造一个适应中职学生全面发展所需要的全新的学习环境，使学生在学习环境中主动参与，乐于探究，勤于动手。主动的把知识吸收进去。例如：在讲授市场营销环境知识点时，笔者搜集了许多著名企业因重视或忽视环境带来的机会和威胁而对企业产生重大影响的案例，然后通过多媒体直观而生动地展现给学生，并让学生看过后分组讨论，加深学生对营销环境的理解和把握。这种教学方式就要求教师在教学之前，必须充分地作好教学准备工作并设计好每一个教学环节，只有这样才能调动学生的求知欲望。使学生对教师的每一节课都有所期盼，有所期待，从而促使学生从知之向乐知转化，坚定学习信心。
二、加强指导。引导自主解决
教师的“教是为了不教”，因此中职市场营销教学首先要从根本上改变学生被动的学习状态，不能只满足于学生的“学会”，还要引导学生“会学”，启发学生善于学习，勤于思考，勇于创新。因此在课堂上教师不要把事情做“完”，而应给学生提供广阔的学习空间。例如，在讲“边际贡献定价法”时，教师可诱导学生运用所学知识分析该方法的公式构成，再通过举例提示学生在何种情况下使用，然后让学生根据公式和不同的情况自主解决各种题型。再如，在讲营销调查问卷设计时，先发给学生一张标准的调查问卷，然后让学生根据问卷的样式和教材知识去归纳问卷的结构，最后根据样卷再为某产品设计一张调查问卷。教师只要最后对课堂作业进行讲评和解析。在这样的教学方式下，使学生在具体的学习行动中不断解决问题，手脑并用，形成一种心理上的内驱力，同时又使学生的兴趣始终处于最佳的状态。
三、打破定势。学会发散思维
传统的教学方式重视教师的讲授，轻视学生的自学；重视书本的知识，轻视学生的思考。整个教学过程不太重视学生的思维训练。这样的教学方式不能满足中职培养营销创造性人才的需要。因此在营销教学过程中教师必须打破思维定势，对教学活动进行动态性的处理。同时必须注重学生多角度思维、扩散性思维训练，依据由浅入深，由易到难的原则，循序渐进。例如营销课题的引出，就可动态性的出现，利用已有的知识或课外话题提出疑问。当讲到市场概念这一节课时，为了让学生对市场营销学中的市场有深入的理解，笔者以一个经典的营销案例为开头提出问题：某公司要招聘营销经理，出了一道题，让应聘人员到庙里去卖梳子，前提是只能卖给和尚，谁能告诉我如何去卖?问题一出，引发了学生的思考，学生们相互讨论；尽量提出各种办法要把梳子卖出去而且还考虑用怎样的办法使梳子卖得更多。这在很大程度提高了学生扩散性思维的训练。
四、构筑气氛，保持学习兴趣
教学方式的设计，要从学生的实际出发，教学方式的运用应对学生产生一种吸引力。在一种轻松愉快的课堂氛围中，拉近教师和学生的距离，使学生感到课堂学习不是一种负担，而是一种求知的享受。如在讲广告信息创作时，通过多媒体播放一些优秀的广告作品，让学生欣赏、领悟广告词的魅力，然后再针对一些产品让学生自己去撰写广告用语，最后让学生通过小组合作的方式把广告语以表演剧的形式表达出来。再如讲到市场定位时，笔者做了一个小实验，先拿出一个干净的透明玻璃杯并倒人牛奶，然后贴上××商标。最后在牛奶中加入糖，每做一步让学生来表述一下玻璃杯中的产品，从最开始的牛奶，到××牛奶，最后到××甜牛奶，使学生越来越容易记住产品。通过实验学生很容易理解定位就在于在顾客心中留下一定的形象，一定的特色。这样一方面可活跃课堂学习的气氛，使学生保持对教材知识的学习兴趣；另一方面可培养学生的思考能力和语言、形体的表达能力。
五、延伸课外，注重实践运用
市场营销学是二门应用性很强的学科，营销教师应清楚地认识到营销知识与实际生活是相等的，营销教学不能只局限于课堂，还要走出校园，走向生活。让学生处处学营销，时时学营销，从而培养学生的观察、分析、解决问题的能力。这就要求市场营销的教学必须注重实践运用，使学生认识到营销与人们的生活实际是密切联系的。
第一，利用课前5分钟，给学生说话的场地。学生通过报纸、网络等媒体，搜集与营销有关的新闻热点和案例，让学生在上课前畅所欲言。通过这种训练，不但提高学生语言表达能力，而且养成学生关心财经新闻的习惯，同时还可以丰富学生的经济知识。
第二，利用实践课，到现实生活中去学习知识。如讲到营业推广方式时，利用实践课组织学生到超市、商场和百货公司等场所进行营销调研，让学生从调研中掌握各种推广方式，并利用所学的知识结合调研结果来书写推广方案。再如，讲到品牌策略时，让学生关注身边的品牌，同时带领学生到生活中去发现品牌，从而加深学生对品牌知识的理解和掌握。教师利用这些教学方式可帮助学生巩固知识、掌握知识，更培养了学生应用意识和实践能力。
六、有效评价。重视适时激励
市场营销知识应用面很广，在不同的领域应用时采用的营销策略和方法就会有很大的差别，因此在课堂教学中，不应钟情于教师权威下的知识单向传递，而应充分尊重学生自主学习中对知识点理解的差异。当学生在学习中提出独特的见解时，教师应及时反馈，有效评价并适时的加于鼓励。只有这样学生才能受到激励、鞭策和鼓舞，其学习的心态才能保持开放，才能产生充满活力、充满创造的学习体验，也才能在学习的过程中生成新的见解和认识，更能在不知不觉中获得传统教学方式中无法理解的相关知识。如在教学中针对某些营销案例的分析，尽可能的要求学生从多角度考虑，当学生提出意想不到的分析结果时，教师应给予较多的鼓励和表扬，从而增加学生的学习信心。笔者在教学评价上也广泛采用一试多卷、一卷多题、一题多解等多种形式，充分关注学生的学习体验，以起到引领和激励的作用。
总之，教育有法，但无定法。在教育中每一种教学方法都有一定的适应性，只要我们遵循规律，不断探索，勤于总结，就一定能找到具有自己特色的教学方式，提高教育效果。
(责编 黎 原)
【关键词】中职 营销教学 教学方式
【文献编码】doi：10.3969／j.issn.0450-9889(C).2010.08.038
创新教育要求学生的学习是解决问题的方式方法，而不是知识的本身。著名的语言学家吕叔湘先生说过：“教学，教学。就是教学生学，主要不是把现成知识教给学生，而是把学习方法教给学生，学生就可以受用一辈子。”根据这一说法并对照职业中学市场营销教学的特点，改革原有的教学方式显得尤为重要。
一、创设环境。激发求知欲望
笔者所教的是对口单招的营销专业班级，原先在对口单招的指挥棒下，市场营销的教学大都是采用“填鸭式”的教学方式，因此学生的学习兴趣不强，学习的效果也不理想。但随着对口高考模式的改变，考试题型愈来愈趋向于综合性、应用性和灵活性。针对这种状况，就必须改变原有的教学方式，由教师根据市场营销专业的教学特点为学生营造一个适应中职学生全面发展所需要的全新的学习环境，使学生在学习环境中主动参与，乐于探究，勤于动手。主动的把知识吸收进去。例如：在讲授市场营销环境知识点时，笔者搜集了许多著名企业因重视或忽视环境带来的机会和威胁而对企业产生重大影响的案例，然后通过多媒体直观而生动地展现给学生，并让学生看过后分组讨论，加深学生对营销环境的理解和把握。这种教学方式就要求教师在教学之前，必须充分地作好教学准备工作并设计好每一个教学环节，只有这样才能调动学生的求知欲望。使学生对教师的每一节课都有所期盼，有所期待，从而促使学生从知之向乐知转化，坚定学习信心。
二、加强指导。引导自主解决
教师的“教是为了不教”，因此中职市场营销教学首先要从根本上改变学生被动的学习状态，不能只满足于学生的“学会”，还要引导学生“会学”，启发学生善于学习，勤于思考，勇于创新。因此在课堂上教师不要把事情做“完”，而应给学生提供广阔的学习空间。例如，在讲“边际贡献定价法”时，教师可诱导学生运用所学知识分析该方法的公式构成，再通过举例提示学生在何种情况下使用，然后让学生根据公式和不同的情况自主解决各种题型。再如，在讲营销调查问卷设计时，先发给学生一张标准的调查问卷，然后让学生根据问卷的样式和教材知识去归纳问卷的结构，最后根据样卷再为某产品设计一张调查问卷。教师只要最后对课堂作业进行讲评和解析。在这样的教学方式下，使学生在具体的学习行动中不断解决问题，手脑并用，形成一种心理上的内驱力，同时又使学生的兴趣始终处于最佳的状态。
三、打破定势。学会发散思维
传统的教学方式重视教师的讲授，轻视学生的自学；重视书本的知识，轻视学生的思考。整个教学过程不太重视学生的思维训练。这样的教学方式不能满足中职培养营销创造性人才的需要。因此在营销教学过程中教师必须打破思维定势，对教学活动进行动态性的处理。同时必须注重学生多角度思维、扩散性思维训练，依据由浅入深，由易到难的原则，循序渐进。例如营销课题的引出，就可动态性的出现，利用已有的知识或课外话题提出疑问。当讲到市场概念这一节课时，为了让学生对市场营销学中的市场有深入的理解，笔者以一个经典的营销案例为开头提出问题：某公司要招聘营销经理，出了一道题，让应聘人员到庙里去卖梳子，前提是只能卖给和尚，谁能告诉我如何去卖?问题一出，引发了学生的思考，学生们相互讨论；尽量提出各种办法要把梳子卖出去而且还考虑用怎样的办法使梳子卖得更多。这在很大程度提高了学生扩散性思维的训练。
四、构筑气氛，保持学习兴趣
教学方式的设计，要从学生的实际出发，教学方式的运用应对学生产生一种吸引力。在一种轻松愉快的课堂氛围中，拉近教师和学生的距离，使学生感到课堂学习不是一种负担，而是一种求知的享受。如在讲广告信息创作时，通过多媒体播放一些优秀的广告作品，让学生欣赏、领悟广告词的魅力，然后再针对一些产品让学生自己去撰写广告用语，最后让学生通过小组合作的方式把广告语以表演剧的形式表达出来。再如讲到市场定位时，笔者做了一个小实验，先拿出一个干净的透明玻璃杯并倒人牛奶，然后贴上××商标。最后在牛奶中加入糖，每做一步让学生来表述一下玻璃杯中的产品，从最开始的牛奶，到××牛奶，最后到××甜牛奶，使学生越来越容易记住产品。通过实验学生很容易理解定位就在于在顾客心中留下一定的形象，一定的特色。这样一方面可活跃课堂学习的气氛，使学生保持对教材知识的学习兴趣；另一方面可培养学生的思考能力和语言、形体的表达能力。
五、延伸课外，注重实践运用
市场营销学是二门应用性很强的学科，营销教师应清楚地认识到营销知识与实际生活是相等的，营销教学不能只局限于课堂，还要走出校园，走向生活。让学生处处学营销，时时学营销，从而培养学生的观察、分析、解决问题的能力。这就要求市场营销的教学必须注重实践运用，使学生认识到营销与人们的生活实际是密切联系的。
第一，利用课前5分钟，给学生说话的场地。学生通过报纸、网络等媒体，搜集与营销有关的新闻热点和案例，让学生在上课前畅所欲言。通过这种训练，不但提高学生语言表达能力，而且养成学生关心财经新闻的习惯，同时还可以丰富学生的经济知识。
第二，利用实践课，到现实生活中去学习知识。如讲到营业推广方式时，利用实践课组织学生到超市、商场和百货公司等场所进行营销调研，让学生从调研中掌握各种推广方式，并利用所学的知识结合调研结果来书写推广方案。再如，讲到品牌策略时，让学生关注身边的品牌，同时带领学生到生活中去发现品牌，从而加深学生对品牌知识的理解和掌握。教师利用这些教学方式可帮助学生巩固知识、掌握知识，更培养了学生应用意识和实践能力。
六、有效评价。重视适时激励
市场营销知识应用面很广，在不同的领域应用时采用的营销策略和方法就会有很大的差别，因此在课堂教学中，不应钟情于教师权威下的知识单向传递，而应充分尊重学生自主学习中对知识点理解的差异。当学生在学习中提出独特的见解时，教师应及时反馈，有效评价并适时的加于鼓励。只有这样学生才能受到激励、鞭策和鼓舞，其学习的心态才能保持开放，才能产生充满活力、充满创造的学习体验，也才能在学习的过程中生成新的见解和认识，更能在不知不觉中获得传统教学方式中无法理解的相关知识。如在教学中针对某些营销案例的分析，尽可能的要求学生从多角度考虑，当学生提出意想不到的分析结果时，教师应给予较多的鼓励和表扬，从而增加学生的学习信心。笔者在教学评价上也广泛采用一试多卷、一卷多题、一题多解等多种形式，充分关注学生的学习体验，以起到引领和激励的作用。
总之，教育有法，但无定法。在教育中每一种教学方法都有一定的适应性，只要我们遵循规律，不断探索，勤于总结，就一定能找到具有自己特色的教学方式，提高教育效果。
(责编 黎 原)