近年来,国家鼓励和支持农产品电商在解决农产品上行问题上发挥积极作用。我国农产品电商市场也在以较快的增速不断扩大,农产品电商正面临日趋激烈的市场竞争。合适的营销策略对农产品电商平台的生存和发展显得尤为重要。本文运用战略管理学和市场营销学的相关知识,对安厨商务公司农产品营销策略进行分析。通过PEST分析、SWOT分析及问卷调查等方法,分析了安厨的外部营销环境,明确了安厨公司内部的优势和劣势。安厨电子商务具有一定的品牌和渠道优势,不过也面临同质化竞争加剧的威胁,其现有营销策略在特色推广等方面仍有不足。对互联网随机发放的251名调查对象进行问卷调查,结果显示,人们网购农产品较看重网购带来的方便、实惠;约四成被调查对象知晓安厨品牌,安厨的用户品牌忠诚度很高。针对上述分析,在对安厨目标人群进一步细分的基础上,以4P理论为核心,提出安厨的营销策略。首先确定安厨的目标人群以追求农产品品质的年轻化网购人群为主;其次,安厨的定位是为家庭提供优质安全食材的新兴农产品电商平台;最后,从产品、价格、渠道和推广策略上进行相应的调整。产品上,注重深度产品和广度产品的组合;价格上,注重不同产品区分对待,深度产品注重一定的利润空间,广度产品注重物美价廉;渠道上,注重加强与其他平台的合作,线上线下并举,拓展销售渠道;推广方面,注重品牌建设,针对目标人群投放广告、进行营销宣传和线下活动。