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期刊论文
产品推销中如何化被动为主动
产品推销中如何化被动为主动
来源 :经济论坛 | 被引量 : 0次 | 上传用户:chenhuiww060606
【摘 要】
:
一、反客为主法.很多时候,销售人员上门推销非常被动,要么受到客户拒绝;要么就是客户"狮子大张口",提出一些令生产企业难以接受的条件等等.因此,要改变这种被动局面,企业销售
【作 者】
:
杨映忠
【机 构】
:
西南师范大学财经学院
【出 处】
:
经济论坛
【发表日期】
:
2004年10期
【关键词】
:
目标客户
销售人员
上门推销
总经销商
方案选择法
分销商
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一、反客为主法.很多时候,销售人员上门推销非常被动,要么受到客户拒绝;要么就是客户"狮子大张口",提出一些令生产企业难以接受的条件等等.因此,要改变这种被动局面,企业销售人员就应设法反客为主,让新客户来找自己.
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