转制后,出版社内外环境都发生了很大变化,挑战和机遇并存。如何应对改革,值得每一位出版工作者深入思考,尤其是“三农”图书出版工作者,最大的挑战是如何创新赢利模式,笔者根据切身体会提出以下几种赢利模式供业界探讨。
　　
　　关注政府工程
　　
　　“三农”工作一直是党和政府的工作重点,每年都要投入大量的经费来扶持“三农”事业,包括“三农”出版。出版转制后,国家不再将经费直接拨付给出版社,但会为“三农”出版创造更多的市场机会。比如正在进行中的“农家书屋”工程建设。虽然通过招投标后采购折扣较低,但图书销售总码洋较高,回款周期短,出版社获得了很好的社会效益和经济效益。以后这样的机会一定会越来越多,出版社只要时时关注政府的热点工作,做好图书产品储备,就会获得回报。
　　
　　借助企业推动
　　
　　很多企业每年花费在广播、电视、报刊、杂志、网络等媒体的广告费用巨大,但在图书上的花费可谓微乎其微,原因是图书的覆盖面有限,出版周期长,广告效果欠佳。但图书的影响力还是不容忽视的,还有许多潜力可挖。虽然它的受众较少,但是读者购买后阅读时间长,保存周期长,广告效果持续时间长。有些图书的植入式广告效果还是不错的。比如笔者和一家水稻种子企业就曾经策划了一本水稻种植技术“红宝书”,书的内容由这家企业提供,在不违反广告法的前提下很巧妙地体现了企业的形象。出版所需经费全部由企业承担,图书出版后全部免费赠送给农民。这本书的出版达到了多赢的效果,最受益的是农民。所以只要出版社能够设计出足够吸引企业眼球的图书策划方案,就能吸引企业来投资“三农”图书出版。
　　
　　参与国家出版基金项目
　　
　　国家级出版基金主要有科技部设立的“国家科学技术学术著作出版基金”和新闻出版总署设立的“国家出版基金”等,这些基金对“三农”图书的出版都有一定的倾斜政策,出版社应该充分利用这些政策来申请经费资助“三农”图书出版。除了利用好这些基金之外,“三农”出版单位还可以牵头设立基金,呼吁企业和社会团体来筹资,给捐资单位冠名权,替他们向税务部门申请税收优惠政策,组织各种活动来宣传基金,扩大捐资单位的知名度。
　　
　　出版+培训
　　
　　要让农民用得上“三农”图书,培训是值得我们运用的很好的手段。以往图书出版后就交给了有关农技推广部门,出版社很少主动参与到农民培训中去。笔者认为,对图书最了解的,除了作者之外,就是出版社的责任编辑。出版社是有条件有能力组织培训的,培训可以做成一个产业,成为出版社一个新的经济增长点。笔者在工作中就发现,很多农民读者在读书的过程中有许多问题需要出版社帮助解决,出版社完全可以借助强大的作者资源和读者资源成立专门的咨询机构。通过培训,出版社和读者可以建立更好的互动关系;通过培训,出版社可以策划出更具针对性的图书;通过培训,出版社可以大大提高图书的销量。
　　
　　跨媒体出版
　　
　　随着信息技术的发展,读者不再满足于从图书单一载体获取信息,人们更需要个性化的服务,促使出版社要更多地考虑创新传播模式。有些移动通讯服务商通过建立交互的短信技术服务系统向农民传播农技知识,很受农民欢迎。有些电脑制造商在向农民销售或赠送电脑时,预装了多媒体电子图书,获得了农民的好评。以上传播模式都需要内容来支持,这牵涉到数字化的问题,启发了我们需要对科技信息化整为零,有机整合,建立完善的信息数据库,打造强大的内容产业。笔者一直认为,不久的将来,数字出版技术在 “三农”出版上将发挥重要的作用,它将更好地满足农民的需求,满足企业的需求,吸引更多的企业投入广告来支持 “三农”出版。跨媒体出版必将成为“三农”出版新的经济增长点。
　　
　　多元化经营
　　
　　我们过去常说图书结构的调整,转企后产品结构的调整也很有必要。这次出版体制改革国家鼓励出版社转企后从事与主业相关的其他产业,鼓励出版社上市融资,为出版社多元化经营打开了融资渠道。据笔者了解,有些出版社已经率先打造了以图书出版为主业,多元化经营的资产体系,如有些医药类出版社开办了药材生产基地,有些教育类出版社开办了教育培训基地,取得了巨大的成功。主业是辅业发展之基,辅业是主业发展之翼。通过多元化经营,有些出版社的社长成功实现了从出版者到出版家再到企业家的跃升。“三农”出版也要借鉴这些先进的经验,不断拓宽思路,在与“三农”出版相关的领域开拓更多的经济增长点,形成以图书经营为主,多种产品互补的充满活力的有机的产品结构体系。
　　(单位作者系中国农业科学技术出版社)