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同学们可能有过这样的体验,在踏进一个陌生的场合,或是与一个不熟悉的人碰面时,会感到非常尴尬:要么话不知从何说起,出现冷场的局面;要么没有考虑说话的时间、地点、对象等因素,说了不该说的话,产生了不良后果。其实这一社交中常见的难题,是可以通过一些途径克服的。
一、尊重对方
自尊之心,人皆有之。无论地位、职务、成就如何,人们无不关心外界对自己的评价。来自外界评价的性质、强度和方式不同,人们会相应地做出反应,并对交际过程及其结果产生或积极或消极的影响。通常的规律是:尊之则悦,不尊则哀。换言之,当得到肯定的评价时,人们的自尊心得到满足,便会产生一种成功的情绪体验,表现出欢娱、乐观和兴奋激动的心情,进而“投桃报李”,对满足自己自尊欲望的人产生好感,采取积极的合作态度,使交际向成功的方向发展。反之,当人们不受尊重,受到不公正的评价时,便会产生失落、不满和愤怒情绪,进而出现对抗姿态,使交际陷入了危机。
一次,拿破仑在歌剧院看戏,见另一个包厢里坐着著名歌剧作家罗西尼,就传令侍从叫他过来。罗西尼赶紧来到拿破仑的包厢,初次见到拿破仑的他十分紧张,道歉道:“皇帝陛下,我没有穿晚礼服就来见您,请恕我大不敬。”
拿破仑对他说:“我的朋友,在皇帝与皇帝之间,礼仪是不存在的。”
拿破仑的这句话表达了对罗西尼的尊重,罗西尼没有了拘束感,大胆地和拿破仑聊了起来。从此以后,罗西尼就有了“音乐皇帝”之称。
二、寻找共同点
一旦进入社交场合,每一个人都希望与他人在最短的时间里由陌生到熟悉、由疏远到接近,成为新朋友。寻找共同点,引起情感上的共鸣,就成了与陌生人交际的语言“突破口”。
在日常交往中,共同的兴趣和爱好最能促使交际双方互相接近,甚至能达到一种心与心之间交流的境界。三国时代的鲁肃跟诸葛亮初次见面时的第一句话就是:“我是你哥哥诸葛瑾的好朋友。”就凭这一句话,使交谈双方心心相印,为孙权跟刘备结盟共同抗击曹操打好了基础。寻找兴趣、爱好的共同点,在刚开始交谈时适时地引入,就能缩短双方的心理距离。
1980年,意大利著名女记者奥琳亚娜·法拉奇采访邓小平。法拉奇一见到这位被誉为中国改革开放总设计师的老者,便向他祝贺生日。
“明天是您的生日吗?”法拉奇问。
邓小平稍一迟疑:“我的生日?我的生日是明天吗?”
法拉奇说:“不错,邓小平先生,我是从您的传记中知道的。”
邓小平说:“既然你这么说,就算是吧!我从来不记得什么时候是我的生日。就算明天是我的生日,你也不应当祝贺我啊!我已经76岁了,76岁是衰退的年龄了!”
法拉奇马上说:“邓小平先生,我的父亲也76岁了。如果我对他说那是一个衰退的年龄,他会给我一巴掌的!”
邓小平笑着说:“他做得对。你不会这样对你父亲说话的,是吗?”
就在这样一个亲切、风趣的语言环境中,法拉奇运用“年龄”这一共同点,巧妙地把邓小平和自己的父亲联系起来,迅速拉近了双方的距离,从而为下面的采访打下了良好的基础。
三、营造氛围
人与人之间的交际,既是信息的交流,又是情感的交流,而情感交流的质量,直接影响着信息交流的质量。同陌生人交谈,要努力营造一种轻松愉快的气氛,这样可以帮助自己缩短与别人之间的距离,增加对方的交谈兴致。同对方谈话时要直率、坦然,解除戒备意识和防卫心理;尽快熟悉对方,消除陌生感、拘束感。可以先同对方谈些无关紧要的话,越随便越好,就像同老朋友谈话一样轻松、自在,使双方不感到拘谨,交谈自能渐入佳境。
1988年10月,文化大革命中的风云人物陈伯达刑满释放不久,著名作家叶永烈即去采访他。曾显赫一时而今刚度过多年铁窗生涯的陈伯达感到往事不堪回首:“公安部提审我,我作为犯人,不能不答复提问。对于采访,我可以不接待,不答复。”对于这位对自己不抱欢迎态度的采访对象,叶永烈有充分的思想准备。一进门,叶永烈就告诉陈伯达,1958年,陈伯达到北京大学作报告,他作为北大学生听过这个报告:“当时你带来一个‘翻译’,把你的闽南话译成普通话。我还是头一回遇上中国人向中国人作报告,要带‘翻译’!”多么有趣的往事,多么风趣的语言。陈伯达一听,哈哈大笑,感到面前的这位不速之客很亲近,气氛一下子变得轻松起来。真是“柳暗花明又一村”,原先尴尬的采访终于能够顺利地进行下去,叶永烈45万字的《陈伯达传》也就增添了不少资料。
四、称赞对方
在社交过程中,真诚的赞扬和鼓励,能满足人的荣誉感,使陌生的双方互相接近,从而对交际过程及其结果产生积极的影响,甚至使人终生难忘。美国心理学家杰斯·雷尔说:“赞赏对温暖人类的灵魂而言,就像阳光一样,没有它,我们就无法成长开花。”著名作家马克·吐温曾经说:“一句好的赞词,能使他不吃不喝过上两个月。”并不是马克·吐温特别爱慕虚荣,他只是承认了我们大家内心里的一个秘密——我们需要时常受人抬举和恭维。
1960年,法国总统戴高乐访问美国。在尼克松为他举行的一次宴会上,尼克松夫人费了很大的劲儿设计了一个异常漂亮的鲜花展览——在一张马蹄形桌子的中央,鲜艳夺目的热带花朵衬托着一个喷泉。戴高乐一眼就看出了主人为欢迎他而付出的匠心,他赞扬道:“女主人为举行一次正式的宴会要花多少时间来进行计划与布置啊!”
尼克松夫人听了非常满意和高兴,事后她说:“大多数来访的大人物要么不加注意,要么不屑为此向女主人道谢,而他总是想到和讲到别人。”
戴高乐总统之所以受到了尼克松夫人的赞誉,就是因为他说了一句恰如其分的赞扬话。
天涯何处无朋友?交谈何必曾相识!要想三言两语便惹人喜爱,使双方一见如故,首先是要尊重交谈者,然后是寻找共同点,再加上风趣幽默的谈吐、热情而恰到好处的赞美,就一定能拉近彼此间的距离。交际中,掌握了这几招,就会朋友遍天下,做事定能左右逢源。
(编辑 蓝 忆)
一、尊重对方
自尊之心,人皆有之。无论地位、职务、成就如何,人们无不关心外界对自己的评价。来自外界评价的性质、强度和方式不同,人们会相应地做出反应,并对交际过程及其结果产生或积极或消极的影响。通常的规律是:尊之则悦,不尊则哀。换言之,当得到肯定的评价时,人们的自尊心得到满足,便会产生一种成功的情绪体验,表现出欢娱、乐观和兴奋激动的心情,进而“投桃报李”,对满足自己自尊欲望的人产生好感,采取积极的合作态度,使交际向成功的方向发展。反之,当人们不受尊重,受到不公正的评价时,便会产生失落、不满和愤怒情绪,进而出现对抗姿态,使交际陷入了危机。
一次,拿破仑在歌剧院看戏,见另一个包厢里坐着著名歌剧作家罗西尼,就传令侍从叫他过来。罗西尼赶紧来到拿破仑的包厢,初次见到拿破仑的他十分紧张,道歉道:“皇帝陛下,我没有穿晚礼服就来见您,请恕我大不敬。”
拿破仑对他说:“我的朋友,在皇帝与皇帝之间,礼仪是不存在的。”
拿破仑的这句话表达了对罗西尼的尊重,罗西尼没有了拘束感,大胆地和拿破仑聊了起来。从此以后,罗西尼就有了“音乐皇帝”之称。
二、寻找共同点
一旦进入社交场合,每一个人都希望与他人在最短的时间里由陌生到熟悉、由疏远到接近,成为新朋友。寻找共同点,引起情感上的共鸣,就成了与陌生人交际的语言“突破口”。
在日常交往中,共同的兴趣和爱好最能促使交际双方互相接近,甚至能达到一种心与心之间交流的境界。三国时代的鲁肃跟诸葛亮初次见面时的第一句话就是:“我是你哥哥诸葛瑾的好朋友。”就凭这一句话,使交谈双方心心相印,为孙权跟刘备结盟共同抗击曹操打好了基础。寻找兴趣、爱好的共同点,在刚开始交谈时适时地引入,就能缩短双方的心理距离。
1980年,意大利著名女记者奥琳亚娜·法拉奇采访邓小平。法拉奇一见到这位被誉为中国改革开放总设计师的老者,便向他祝贺生日。
“明天是您的生日吗?”法拉奇问。
邓小平稍一迟疑:“我的生日?我的生日是明天吗?”
法拉奇说:“不错,邓小平先生,我是从您的传记中知道的。”
邓小平说:“既然你这么说,就算是吧!我从来不记得什么时候是我的生日。就算明天是我的生日,你也不应当祝贺我啊!我已经76岁了,76岁是衰退的年龄了!”
法拉奇马上说:“邓小平先生,我的父亲也76岁了。如果我对他说那是一个衰退的年龄,他会给我一巴掌的!”
邓小平笑着说:“他做得对。你不会这样对你父亲说话的,是吗?”
就在这样一个亲切、风趣的语言环境中,法拉奇运用“年龄”这一共同点,巧妙地把邓小平和自己的父亲联系起来,迅速拉近了双方的距离,从而为下面的采访打下了良好的基础。
三、营造氛围
人与人之间的交际,既是信息的交流,又是情感的交流,而情感交流的质量,直接影响着信息交流的质量。同陌生人交谈,要努力营造一种轻松愉快的气氛,这样可以帮助自己缩短与别人之间的距离,增加对方的交谈兴致。同对方谈话时要直率、坦然,解除戒备意识和防卫心理;尽快熟悉对方,消除陌生感、拘束感。可以先同对方谈些无关紧要的话,越随便越好,就像同老朋友谈话一样轻松、自在,使双方不感到拘谨,交谈自能渐入佳境。
1988年10月,文化大革命中的风云人物陈伯达刑满释放不久,著名作家叶永烈即去采访他。曾显赫一时而今刚度过多年铁窗生涯的陈伯达感到往事不堪回首:“公安部提审我,我作为犯人,不能不答复提问。对于采访,我可以不接待,不答复。”对于这位对自己不抱欢迎态度的采访对象,叶永烈有充分的思想准备。一进门,叶永烈就告诉陈伯达,1958年,陈伯达到北京大学作报告,他作为北大学生听过这个报告:“当时你带来一个‘翻译’,把你的闽南话译成普通话。我还是头一回遇上中国人向中国人作报告,要带‘翻译’!”多么有趣的往事,多么风趣的语言。陈伯达一听,哈哈大笑,感到面前的这位不速之客很亲近,气氛一下子变得轻松起来。真是“柳暗花明又一村”,原先尴尬的采访终于能够顺利地进行下去,叶永烈45万字的《陈伯达传》也就增添了不少资料。
四、称赞对方
在社交过程中,真诚的赞扬和鼓励,能满足人的荣誉感,使陌生的双方互相接近,从而对交际过程及其结果产生积极的影响,甚至使人终生难忘。美国心理学家杰斯·雷尔说:“赞赏对温暖人类的灵魂而言,就像阳光一样,没有它,我们就无法成长开花。”著名作家马克·吐温曾经说:“一句好的赞词,能使他不吃不喝过上两个月。”并不是马克·吐温特别爱慕虚荣,他只是承认了我们大家内心里的一个秘密——我们需要时常受人抬举和恭维。
1960年,法国总统戴高乐访问美国。在尼克松为他举行的一次宴会上,尼克松夫人费了很大的劲儿设计了一个异常漂亮的鲜花展览——在一张马蹄形桌子的中央,鲜艳夺目的热带花朵衬托着一个喷泉。戴高乐一眼就看出了主人为欢迎他而付出的匠心,他赞扬道:“女主人为举行一次正式的宴会要花多少时间来进行计划与布置啊!”
尼克松夫人听了非常满意和高兴,事后她说:“大多数来访的大人物要么不加注意,要么不屑为此向女主人道谢,而他总是想到和讲到别人。”
戴高乐总统之所以受到了尼克松夫人的赞誉,就是因为他说了一句恰如其分的赞扬话。
天涯何处无朋友?交谈何必曾相识!要想三言两语便惹人喜爱,使双方一见如故,首先是要尊重交谈者,然后是寻找共同点,再加上风趣幽默的谈吐、热情而恰到好处的赞美,就一定能拉近彼此间的距离。交际中,掌握了这几招,就会朋友遍天下,做事定能左右逢源。
(编辑 蓝 忆)