“快钱？”“没听说过。”
　　 “有Email，就可以在网上收钱付钱。”“知道，很感兴趣！”
　　其实，快钱公司的业务就是通过Email来进行各种交易费用的支付。虽然上海快钱信息服务有限公司才于2004年5月刚刚成立，但是其发展速度的确也要用“快”字来形容。
　　从2005年1月正式在国内第一家开通基于Email和手机短信的第三方支付平台以来，快钱公司就以其独特的业务模式、明确的市场策略和稳定的管理团队演绎着一家小型公司快速发展的奇迹。
　　
　　捆绑式发展策略
　　快钱公司CEO关国光认为，快钱除了很好地抓住了市场需求外，还有一个重要的原因也不可忽视，即坚持走与国内外业内领先的合作伙伴结成战略联盟的道路，通过与业内强势企业的“捆绑”，来发展壮大企业。
　　据悉，截止目前，快钱的网上支付平台已经和国内的中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行、招商银行、交通银行等十多家银行机构及中国银联实现了系统对接，服务覆盖全国6亿4千万张银行卡。另外，快钱还开通了Visa和MasterCard等国际卡网上交易，将全球13亿张Visa卡和7亿张MasterCard纳入其“口袋”；而随着快钱于2005年6月推出手机注册功能, 全国4亿手机用户也成其潜在盈收“贡献者”。
　　在业务拓展方面，快钱为百度旗下的“竞价排名”和“影视搜索”两大服务提供在线支付平台；与网易共同建设和推广网易一卡通在线收付费平台；为搜狐的广大个人用户、增值服务提供商提供电子收付费平台；为中华网个人收费电子邮箱等在线支付产品提供在线支付工具。
　　另外，快钱还将支付工具内置于最新发布的傲游（Maxthon）浏览器中，使得广大的傲游用户能够更加方便快捷地进行在线支付；而飞行网推出快钱专用版本的Kuro音乐下载客户端软件，将快钱支付平台列为用户的唯一初次缴费及续费方式。
　　由于这些主流的企业不但拥有庞大的潜在用户，而且还几乎涉及了所有的主流应用，因此快钱在和合作伙伴的良性互动中确立了快钱的品牌。”快钱CEO关国光说。
　　关国光指出，相对于国内其他从事支付业务的企业而言，快钱是成立比较晚的一家公司，但快钱却又是发展得最快的一家。
　　
　　用户群将超支付宝
　　作为早年负责网易重组和推动网易成功上市的重要一员，快钱CEO关国光在企业管理团队建设和与风险投资商的交往过程中，对企业管理团队的重要性有着非常深刻的认识和体会。“即使是很好的企业，也有很好的业务模式，公司会因各种因素而发生变化，但是管理团队则能保持基本的稳定。”关国光说，“这也是快钱目前考虑的一个重要问题。”
　　据悉，快钱的6位核心管理成员，既有来自银行的主管网上银行的资深人士；也有深谙互联网应用的美国专家；还有熟悉中国IT市场的各类高级管理人员。关指出，从公司成立到现在，快钱的管理团队基本稳定，更加成熟和完善的核心管理团队正在加紧建设当中。
　　另外，关国光表示，虽然国内做支付业务的企业将近二三十家，但是多数都是网关类企业，真正有实力做虚拟帐号的并没有几家。
　　关国光指出，与支付宝、贝宝的不同，快钱具有更大的发展空间。“我国网络用户达到1亿1千万，但是真正通过拍卖来购物的用户可能不到5%。快钱不做具体的应用，与其他的互联网企业没有竞争关系。另外95%是其他更广泛的应用，而这些应用产生的交易量也比前者的比例大得多。”关国光说。关国光认为，贝宝在信用卡的支付方面有经验，但是在中国还需要有一个本土化的过程。
　　“我们主要有两大优势：第一，比较开放，任何网络应用都支持；第二，有虚拟帐号，不但能做支付业务，而且还可以做更多的增值业务。”关国光说。
　　 “我们会在用户数量上超过支付宝。”关国光表示。据悉，快钱用三个季度的时间，使国内主流的互联网企业成为快钱的合作伙伴；今年第四季度，还将会有一大批重要的企业成为快钱的合作伙伴。”
　　据了解，目前通过快钱支付平台的交易量保持了近10倍多的增速，用户已经超过300万，公司业绩正飞速发展。
　　 “快钱的最终目的是成为全国最大的第三方交易平台。我们明年的目标就是用户数达到3000～3500万；交易额最高，季度增长率达到4—5倍。”关国光满怀期望地说。