【摘 要】
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近日,汉王科技携带电纸书产品亮相美国CES展会,展出的产品从5英寸到9.7英寸,涵盖WiFi、手写等多种功能。2009年,汉王还参加了法兰克福书展等多场国际展会,而这正是占据国内电子阅读器市场95%份额的汉王的下一步目标,即“走出去”。 2009年,汉王电纸书的销售额约为6.7亿元。2010年,汉王预计国内销量将超过200万台,目标销售额为30亿元。到2013年,全球电子阅读器市场将保持124%
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近日,汉王科技携带电纸书产品亮相美国CES展会,展出的产品从5英寸到9.7英寸,涵盖WiFi、手写等多种功能。2009年,汉王还参加了法兰克福书展等多场国际展会,而这正是占据国内电子阅读器市场95%份额的汉王的下一步目标,即“走出去”。
2009年,汉王电纸书的销售额约为6.7亿元。2010年,汉王预计国内销量将超过200万台,目标销售额为30亿元。到2013年,全球电子阅读器市场将保持124%的平均增长率,届时市场规模可超过25亿美元。
汉王对国际市场寄予厚望。目前,汉王电纸书来自国外市场的比重为20%,汉王希望,2010年这个比例上升为40%。在海外,汉王的策略是差异化战略。在亚马逊占主导地位的美国市场,这种差异化主要表现在行业市场的拓展上,比如教育、无纸化办公、出版商等。
与亚马逊相比,汉王有两大优势:一是汉王独具特色的手写识别技术,二是汉王与内容提供商二八分成的运营模式。亚马逊与内容提供商采取的是七三分成,内容提供商只能得到30%的收入。手写识别技术也是汉王领先于其它电子阅读器厂商的重要优势。随着汉王电纸书进军国际市场,汉王科技还开发了英文、泰文、日文、韩文等多种语言手写识别技术。
在国际市场,汉王主要采取建立分公司的模式,并寻找当地代理商。目前销售较好的海外市场有德国、法国、俄罗斯、匈牙利、荷兰等。海外的汉王电纸书主要是阅读器终端,内置了300本英文版的公版图书,尚未涉足内容提供。
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