论文部分内容阅读
约访雅大公司董事长胡顺开时,他正准备去长沙参加清华大学主办的湖南卓越湘商总裁高级研修班。他是个大忙人,只要在家,公司的晨会、部门的例会他都要参加;客户来公司采购酿酒设备,要进行三天的封闭式培训,他也要过问;至于研发环节、生产环节、销售环节,都少不了他的身影,公司正在扩张,他也在实现由亲力亲为向团队管理的转型。
胡顺开再忙,也不会拒绝朋友来访。即便是马上出差,他宁愿不吃晚饭,也挤出了近一个小时来接受我的采访,于是,一个企业家的成长背影在我的视野渐渐清晰起来……
从石油人到酒曲王
胡顺开原是永州中石化系统的一位职工,他干过仓管、搞过办公室,管过政工、人事,还临时顶替过其他岗位,石油公司一般人的岗位他基本上都干过了,在身为公司中层干部的同时,他还在永州市科委下属的科技情报研究所新技术开发部兼职,主要研究酿酒技术。正因为是这份兼职,最后导致胡顺开毅然下海,开辟出了一个属于自己的崭新天地。
“那时工作太轻松了,跟自己的性格和所受教育格格不入,完全不能体现自己的价值。”当下海的浪潮溅到石油系统时,胡顺开心里有了想法。1996年之前,公司是不允许停薪留职的。到了第二年,新的政策来了,胡顺开不顾亲友的反对,与公司19个激情燃烧的同事亲手砸了已端十几年的铁饭碗,成为一群体制外的个体经营者。
胡顺开的同事们原以为商海很简单,哪知道呛了几口水之后,那18个人均返回公司重新上班,只有胡顺开这匹马不肯吃回头草。辞职那年,胡顺开成功申请了第一个专利——高产酒曲制造专利技术,之后,胡顺开又成功申请了酿酒设备新技术专利和酿酒蒸馏专利。
酒曲生产出来以后,胡顺开拿着产品向永州市的一些店铺进行推销,遇到了四种情况:第一种是,坚决不用;第二种是,试着用;第三种是要求先赊账,待酒曲卖出去以后再付钱;第四种是要他先交一笔押金并提供酒曲和100斤大米,酿出好酒来就给钱,否则,不给钱。但大部分老板都是持怀疑态度,不愿意卖他的酒曲。
本地不行,他就到外地去开拓。北方人喜欢喝高度酒,自己的酒曲所酿制的酒基本上可以达到六十度,所以那边应该有市场。他带着自己的产品,跑到了东北三省以及河南河北等地,敲开了一家又一家的大门。很快,他的产品在北方地区打开了销路,订单纷至沓来,他也被众多的客户称为“酒曲王”。为了满足客户的需求,胡顺开在设备上精益求精,不断开发新技术,公司所获得的专利越来越多。
水到渠成的再次延伸
一个客户问胡顺开:“你的酒曲是很好,提供的设备也好,但是我们没有经过系统培训,你能不能为我们提供培训呢?如果我们既向你买酒曲和设备,又在你接受培训,不是更好吗?”又有一个客户问:“你能制作高产酒曲,为什么不自己开酒厂?”
胡顺开恍然大悟:自己有酿酒各个环节的专利技术及专利酿酒设备,为何不把几项专利技术转化成生产力,自己建造一个酒厂呢?
从酿酒原料和酿酒设备延伸酒厂,看似水到渠成的事情,然而,又有两个新的问题摆在了胡顺开面前:自己该造什么样的酒?又如何闯过销售这一关?
永州在外地给人的印象主要来自于柳宗元的诗文,除了《永州八记》就是《捕蛇者说》,尤其是那句开场白:“永州之野产异蛇”。正因为如此,一些有眼光的本地企业家趁势而为,搞了许多异蛇酒厂。如何在别人的基础上标新立异,后来居上?胡顺开动了一番脑筋,他调整了营销策略,决定不再走传统的发展模式,而是剑走偏锋,决定生产一种异蛇贡酒。有了想法就立即行动,他把永州市作为生产基地,先是在云南、河南、广西等散酒消费量大的地区设立销售点,打开销路,然后逐步在全国各省市发展销售点。
如今,除了公司总部、研究所及异蛇贡酒厂、设备厂、酒曲厂在永州外,直接产生利润的销售分公司像网一样分散在全国各地。事实证明胡顺开当初采取“走出去”面向全国市场的策略非常正确,为他的事业打开了局面。
从人管向文化凝聚转型
从当年的租厂房,到自己购地建立自己的厂房;从当年的纯酒曲生意到现在的酒曲、酿酒设备、技术培训及酒厂,胡顺开的企业越做越大,企业管理的挑战越来越多。他一边花钱,高薪聘请专家学者作为公司的经营和营销顾问,同时不断淬炼自己,提高自己。这些年来,他先后参加了清华大学MBA班培训,以及省内外其他各种有益的交流与培训,即便是今天,他还在坚持学习,还在参加清华大学主办的湖南卓越湘商总裁高级研修班。
个人的力量毕竟是有限的,团队的力量才是巨大的。因此,胡顺开还分批次将公司的管理人员送到各种培训班去进行培训。与此同时,胡顺开与《农村百事通》、《致富时代》等媒体结成合作伙伴,为大家免费培训酿酒技术,优价推广酿酒设备,不仅帮助创业者利用雅大技术及设备走上了发家致富的小康之路,也使得“雅大”这一品牌更加深入人心。
为了铸造自己特有的企业文化,胡顺开费尽了心思。对于员工,他视为兄弟姐妹,只要自己不出差,就在公司与员工一起吃食堂饭,每天参加员工的早会,每周定期参加部门的例会,倾听员工的心声,帮部门和员工解决问题,让员工对公司充满归属感,产生责任心,产生向心力。对于企业,胡顺开始终坚持,自己销售的不仅仅是一台台设备,更是一份份责任,一份份商机,一份份爱心。胡顺开坚信自己的产品可以改变大多数用户的命运(公司的客户群主要在城乡结合部和广大农村),自己传授技术给他们,可以为他们创造财富。
人生梦想:稳打稳扎向五亿
胡顺开在接受高端培训时曾与同学们做过一个游戏:大家轮流扮演一个资产上亿的老板,因为破产,再次与昔日的上层人物相逢而遭到的冷遇,那种复杂的心情可谓过目难忘。这就更加坚定了他的人生信念:稳打稳扎,步步为营,循序渐进,努力攀登。
胡顺开坚信:良好的习惯是成功的开始。胡顺开本人从不赌钱打牌,在他的影响下,妻子和员工均远离了赌博。在生活上,不嫖不赌为赢;在事业上,敢赌敢拼为赢。
胡顺开在拼搏,但也未忘爱心奉献。政府及有关部门组织的爱心活动,公司均没有缺席。家乡修路修桥,他也有求必应;对于那些贫困农户和转业复原军人,他销售设备时,均要让利三五千元。十多年下来,已经累计让利百余万。至于一些零碎的,他更没有在意。
至于未來的发展目标,胡顺开说,力争在2017年实现年产值(销售收入)过亿,稳打稳扎向五亿迈进。希望自己六十岁之后,能够在永州只买一张火车票,就能走遍全国乃至东盟部分国家,因为公司现在的客户目前已经分布到了这些地区,接下来就是如何巩固和扩大的问题。他相信,自己有这个能力,雅大公司的管理团队有这个能力。
湖南永州市雅大酿酒设备酒曲厂
网址:www.yadajiuye.com
电话:0746-6368128
手机:13907469271
胡顺开再忙,也不会拒绝朋友来访。即便是马上出差,他宁愿不吃晚饭,也挤出了近一个小时来接受我的采访,于是,一个企业家的成长背影在我的视野渐渐清晰起来……
从石油人到酒曲王
胡顺开原是永州中石化系统的一位职工,他干过仓管、搞过办公室,管过政工、人事,还临时顶替过其他岗位,石油公司一般人的岗位他基本上都干过了,在身为公司中层干部的同时,他还在永州市科委下属的科技情报研究所新技术开发部兼职,主要研究酿酒技术。正因为是这份兼职,最后导致胡顺开毅然下海,开辟出了一个属于自己的崭新天地。
“那时工作太轻松了,跟自己的性格和所受教育格格不入,完全不能体现自己的价值。”当下海的浪潮溅到石油系统时,胡顺开心里有了想法。1996年之前,公司是不允许停薪留职的。到了第二年,新的政策来了,胡顺开不顾亲友的反对,与公司19个激情燃烧的同事亲手砸了已端十几年的铁饭碗,成为一群体制外的个体经营者。
胡顺开的同事们原以为商海很简单,哪知道呛了几口水之后,那18个人均返回公司重新上班,只有胡顺开这匹马不肯吃回头草。辞职那年,胡顺开成功申请了第一个专利——高产酒曲制造专利技术,之后,胡顺开又成功申请了酿酒设备新技术专利和酿酒蒸馏专利。
酒曲生产出来以后,胡顺开拿着产品向永州市的一些店铺进行推销,遇到了四种情况:第一种是,坚决不用;第二种是,试着用;第三种是要求先赊账,待酒曲卖出去以后再付钱;第四种是要他先交一笔押金并提供酒曲和100斤大米,酿出好酒来就给钱,否则,不给钱。但大部分老板都是持怀疑态度,不愿意卖他的酒曲。
本地不行,他就到外地去开拓。北方人喜欢喝高度酒,自己的酒曲所酿制的酒基本上可以达到六十度,所以那边应该有市场。他带着自己的产品,跑到了东北三省以及河南河北等地,敲开了一家又一家的大门。很快,他的产品在北方地区打开了销路,订单纷至沓来,他也被众多的客户称为“酒曲王”。为了满足客户的需求,胡顺开在设备上精益求精,不断开发新技术,公司所获得的专利越来越多。
水到渠成的再次延伸
一个客户问胡顺开:“你的酒曲是很好,提供的设备也好,但是我们没有经过系统培训,你能不能为我们提供培训呢?如果我们既向你买酒曲和设备,又在你接受培训,不是更好吗?”又有一个客户问:“你能制作高产酒曲,为什么不自己开酒厂?”
胡顺开恍然大悟:自己有酿酒各个环节的专利技术及专利酿酒设备,为何不把几项专利技术转化成生产力,自己建造一个酒厂呢?
从酿酒原料和酿酒设备延伸酒厂,看似水到渠成的事情,然而,又有两个新的问题摆在了胡顺开面前:自己该造什么样的酒?又如何闯过销售这一关?
永州在外地给人的印象主要来自于柳宗元的诗文,除了《永州八记》就是《捕蛇者说》,尤其是那句开场白:“永州之野产异蛇”。正因为如此,一些有眼光的本地企业家趁势而为,搞了许多异蛇酒厂。如何在别人的基础上标新立异,后来居上?胡顺开动了一番脑筋,他调整了营销策略,决定不再走传统的发展模式,而是剑走偏锋,决定生产一种异蛇贡酒。有了想法就立即行动,他把永州市作为生产基地,先是在云南、河南、广西等散酒消费量大的地区设立销售点,打开销路,然后逐步在全国各省市发展销售点。
如今,除了公司总部、研究所及异蛇贡酒厂、设备厂、酒曲厂在永州外,直接产生利润的销售分公司像网一样分散在全国各地。事实证明胡顺开当初采取“走出去”面向全国市场的策略非常正确,为他的事业打开了局面。
从人管向文化凝聚转型
从当年的租厂房,到自己购地建立自己的厂房;从当年的纯酒曲生意到现在的酒曲、酿酒设备、技术培训及酒厂,胡顺开的企业越做越大,企业管理的挑战越来越多。他一边花钱,高薪聘请专家学者作为公司的经营和营销顾问,同时不断淬炼自己,提高自己。这些年来,他先后参加了清华大学MBA班培训,以及省内外其他各种有益的交流与培训,即便是今天,他还在坚持学习,还在参加清华大学主办的湖南卓越湘商总裁高级研修班。
个人的力量毕竟是有限的,团队的力量才是巨大的。因此,胡顺开还分批次将公司的管理人员送到各种培训班去进行培训。与此同时,胡顺开与《农村百事通》、《致富时代》等媒体结成合作伙伴,为大家免费培训酿酒技术,优价推广酿酒设备,不仅帮助创业者利用雅大技术及设备走上了发家致富的小康之路,也使得“雅大”这一品牌更加深入人心。
为了铸造自己特有的企业文化,胡顺开费尽了心思。对于员工,他视为兄弟姐妹,只要自己不出差,就在公司与员工一起吃食堂饭,每天参加员工的早会,每周定期参加部门的例会,倾听员工的心声,帮部门和员工解决问题,让员工对公司充满归属感,产生责任心,产生向心力。对于企业,胡顺开始终坚持,自己销售的不仅仅是一台台设备,更是一份份责任,一份份商机,一份份爱心。胡顺开坚信自己的产品可以改变大多数用户的命运(公司的客户群主要在城乡结合部和广大农村),自己传授技术给他们,可以为他们创造财富。
人生梦想:稳打稳扎向五亿
胡顺开在接受高端培训时曾与同学们做过一个游戏:大家轮流扮演一个资产上亿的老板,因为破产,再次与昔日的上层人物相逢而遭到的冷遇,那种复杂的心情可谓过目难忘。这就更加坚定了他的人生信念:稳打稳扎,步步为营,循序渐进,努力攀登。
胡顺开坚信:良好的习惯是成功的开始。胡顺开本人从不赌钱打牌,在他的影响下,妻子和员工均远离了赌博。在生活上,不嫖不赌为赢;在事业上,敢赌敢拼为赢。
胡顺开在拼搏,但也未忘爱心奉献。政府及有关部门组织的爱心活动,公司均没有缺席。家乡修路修桥,他也有求必应;对于那些贫困农户和转业复原军人,他销售设备时,均要让利三五千元。十多年下来,已经累计让利百余万。至于一些零碎的,他更没有在意。
至于未來的发展目标,胡顺开说,力争在2017年实现年产值(销售收入)过亿,稳打稳扎向五亿迈进。希望自己六十岁之后,能够在永州只买一张火车票,就能走遍全国乃至东盟部分国家,因为公司现在的客户目前已经分布到了这些地区,接下来就是如何巩固和扩大的问题。他相信,自己有这个能力,雅大公司的管理团队有这个能力。
湖南永州市雅大酿酒设备酒曲厂
网址:www.yadajiuye.com
电话:0746-6368128
手机:13907469271