【摘 要】
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实际上,通过销售评估产生制造商预测的方式无法获取顾客的最初期望,根据历史销售信息制定的生产计划往往存偏差,预测驱动模式会产生巨大的成本,一些成本在销售环节可以看到,
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实际上,通过销售评估产生制造商预测的方式无法获取顾客的最初期望,根据历史销售信息制定的生产计划往往存偏差,预测驱动模式会产生巨大的成本,一些成本在销售环节可以看到,而有些只有到若干年之后才会显现。因而,以预测生产为基础会产生恶性循环。《第二汽车世纪》作者马蒂亚斯·霍尔韦格与弗里茨K.皮尔为我们解析并澄清了"订单交付"的含义,并指出制造商的订单交付(过程)时间必须足够短,才能鼓舞顾客去等待他们按订单生产的汽车。如果潜在订单交付时间超出了顾客的等待容忍极限,顾客会转向另外一家产品
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