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摘要：本文以品牌战略理论为基础，提出了中艺服装休闲装的品牌发展战略和经营模式，并重点对休闲装品牌的定位和品牌架构模式进行了研究。研究认为：界定中艺服装休闲装定位为时尚休闲装、运动休闲装和功能性休闲装三大类品牌。
关健词：休闲服装；品牌；品牌战略
中图分类号：F74 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）07-0082
德-彻那东尼和麦克唐纳对于品牌的解释为：一个成功的品牌是一个可辨认的产品、服务、个人或场所，以某种方式增加自身的意义，使得买方或用户察觉到相关的、独特的、可持续的附加价值，这些价值最可能满足他们的需要。
一、中艺服装介绍
绍兴中艺服装有限公司（以下简称中艺服装）成立于1996年，主要从事服装的生产与销售。公司成立初期，主要为外国服装公司进行贴牌生产。随着公司业务的不断发展，贴牌生产的弊端日益凸现，销售尽管逐年增长，但利润却逐年下降。2002年起，公司调整战略，开始实施自主品牌生产与销售，先后在国内与国外注册了“U235”、“JET”、“Kesso”等商标。
二、中艺服装品牌决策
1.中艺服装休闲装多品牌定位
本规划推出U，J，K三类不同定位的品牌。在公司运作管理中，每个品牌成立相对独立的品牌发展部门，根据品牌定位选择设计师和组配设计力量，进行品牌服装设计各品牌发展部门根据品牌特征灵活采用多种营销方式进行销售所有品牌部门的面料采购，服装加工及质量控制由公司统一管理完成。中艺服装多品牌同步发展且又相互独立的运作模式具有以下优势：
（1）多品牌同步发展有利于公司扩大消费人群覆盖面，较快地占有市场，抗风险能力强；（2）公司集中进行多品牌原材料采购，一方面批量增加，降低了原材料成本，并易与原料供应商建立长期的合作关系，有利于原材料的技术开发和质量控制，同时也能为设计师提供更多的原材料设计素材：
2.设计师界定
设计部门是公司整体运作的核心、其职能范围包括每季主题，流行趋势以及主品牌和产品线的设计与组合等。
在本项目中，品牌U个性化特征强，服装流行周期较短。设计师须拥有独特的个性风格，同时还需掌握准确的市场信息，很好地分析流行周期，以便能准确地预测消费者在下一个季节的需求。公司采取主设计师下配备多名辅助设计师或设计师团队的形式。他们依每季策划小组确定的主题，在主设计师设计理念或团队传统风格的引导下，完成每季主题设计、面料设计、款式设计、服饰配件设计、发布会策划设计。
3.管理及营销
品牌经营公司实行总经理负责制，下设采购部、市场部、品牌发展部、人力资源及财务部，设计总监共同对三个品牌发展中心负责，既保证了资源的有效共享，又有利于个性化品牌产品的开发。
在品牌培育期，通过代理、特许经营等多种销售方式扩大网点。品牌U为中档品牌，在价格上属于中档价格带。产品既着力于追求成本合理化，又追求产品差异化。这种以高感度市场为导向，具有中档价格带的服装对大众化服装市场和高档服装市场均具有较强的竞争力。品牌U进入品牌成熟期后，拟通过特许经营方式在全国大规模地设立销售网点，使品牌渗透到各个市场。并能对潜在顾客产生影响。因而品牌J，K在品牌培育期注重品牌内涵形象和营销零售机能建设；在品牌进入成熟期后，通过直营、代理及特许等多种方式进行销售。
4.合作方的选择
中艺服装由于仅从事品牌经营中的设计与销售环节，因而需与服装生产商、原料供应商、品牌合资合作伙伴、设计师以及销售商及销售中间商建立良好的合作关系。
（1）面料供应商、服装生产商。选择优秀的面料供应商和服装生产商，与多个厂商建立良好的长期合作的关系。服装生产商的规模不必求大，但需具备快速反应的能力。（2）品牌合资、合作者。积极与国内外有实力、有潜力的品牌企业通过多种方式进行交流、合作。（3）销售商。建立销售商选用及评价体制。
5.组织结构体系
良好组织结构，能全面落实到相应岗位角色职责中，并且做到不漏项、不交叉，让企业内部各个岗位角色的职责和权限直接与企业系统的各子系统目标功能作用对应起来。保证企业组织内部各个单位、部门和岗位的增减建立在一个科学的基础上，以最大限度地减少管理层次，减少管理岗位，提升管理效益，保证品牌发展和品牌管理。
二、结论
作为品牌战略规划，本身是一个非常庞大的系统工程，包括品牌定位、核心价值与文化内涵提炼、品牌架构选择、品牌识别系统的建立与维护、广告宣传、市场推广等等。
通过研究分析，界定中艺服装休闲装定位为时尚休闲装、运动休闲装和功能性休闲装三大类品牌；并且在培育期的品牌架构上，主要采用双品牌模式，初期用来源品牌，然后再过度到担保品牌对品牌的运作模式、设计师风格、营销渠道等也作了界，为多品牌发展的可行性作了更进一步的论证。
总之，通过本论文的研究，为中艺服装休闲装品牌的发展构筑了一座框架，为后续的投资和建设提供了重要的基础依据。同时，也为业内同行提供了借鉴和参考。
参考文献：
[1]莱斯利·德·切那东尼，著.蔡晓煦，译.品牌制胜.中信出版社2002：11.
关健词：休闲服装；品牌；品牌战略
中图分类号：F74 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）07-0082
德-彻那东尼和麦克唐纳对于品牌的解释为：一个成功的品牌是一个可辨认的产品、服务、个人或场所，以某种方式增加自身的意义，使得买方或用户察觉到相关的、独特的、可持续的附加价值，这些价值最可能满足他们的需要。
一、中艺服装介绍
绍兴中艺服装有限公司（以下简称中艺服装）成立于1996年，主要从事服装的生产与销售。公司成立初期，主要为外国服装公司进行贴牌生产。随着公司业务的不断发展，贴牌生产的弊端日益凸现，销售尽管逐年增长，但利润却逐年下降。2002年起，公司调整战略，开始实施自主品牌生产与销售，先后在国内与国外注册了“U235”、“JET”、“Kesso”等商标。
二、中艺服装品牌决策
1.中艺服装休闲装多品牌定位
本规划推出U，J，K三类不同定位的品牌。在公司运作管理中，每个品牌成立相对独立的品牌发展部门，根据品牌定位选择设计师和组配设计力量，进行品牌服装设计各品牌发展部门根据品牌特征灵活采用多种营销方式进行销售所有品牌部门的面料采购，服装加工及质量控制由公司统一管理完成。中艺服装多品牌同步发展且又相互独立的运作模式具有以下优势：
（1）多品牌同步发展有利于公司扩大消费人群覆盖面，较快地占有市场，抗风险能力强；（2）公司集中进行多品牌原材料采购，一方面批量增加，降低了原材料成本，并易与原料供应商建立长期的合作关系，有利于原材料的技术开发和质量控制，同时也能为设计师提供更多的原材料设计素材：
2.设计师界定
设计部门是公司整体运作的核心、其职能范围包括每季主题，流行趋势以及主品牌和产品线的设计与组合等。
在本项目中，品牌U个性化特征强，服装流行周期较短。设计师须拥有独特的个性风格，同时还需掌握准确的市场信息，很好地分析流行周期，以便能准确地预测消费者在下一个季节的需求。公司采取主设计师下配备多名辅助设计师或设计师团队的形式。他们依每季策划小组确定的主题，在主设计师设计理念或团队传统风格的引导下，完成每季主题设计、面料设计、款式设计、服饰配件设计、发布会策划设计。
3.管理及营销
品牌经营公司实行总经理负责制，下设采购部、市场部、品牌发展部、人力资源及财务部，设计总监共同对三个品牌发展中心负责，既保证了资源的有效共享，又有利于个性化品牌产品的开发。
在品牌培育期，通过代理、特许经营等多种销售方式扩大网点。品牌U为中档品牌，在价格上属于中档价格带。产品既着力于追求成本合理化，又追求产品差异化。这种以高感度市场为导向，具有中档价格带的服装对大众化服装市场和高档服装市场均具有较强的竞争力。品牌U进入品牌成熟期后，拟通过特许经营方式在全国大规模地设立销售网点，使品牌渗透到各个市场。并能对潜在顾客产生影响。因而品牌J，K在品牌培育期注重品牌内涵形象和营销零售机能建设；在品牌进入成熟期后，通过直营、代理及特许等多种方式进行销售。
4.合作方的选择
中艺服装由于仅从事品牌经营中的设计与销售环节，因而需与服装生产商、原料供应商、品牌合资合作伙伴、设计师以及销售商及销售中间商建立良好的合作关系。
（1）面料供应商、服装生产商。选择优秀的面料供应商和服装生产商，与多个厂商建立良好的长期合作的关系。服装生产商的规模不必求大，但需具备快速反应的能力。（2）品牌合资、合作者。积极与国内外有实力、有潜力的品牌企业通过多种方式进行交流、合作。（3）销售商。建立销售商选用及评价体制。
5.组织结构体系
良好组织结构，能全面落实到相应岗位角色职责中，并且做到不漏项、不交叉，让企业内部各个岗位角色的职责和权限直接与企业系统的各子系统目标功能作用对应起来。保证企业组织内部各个单位、部门和岗位的增减建立在一个科学的基础上，以最大限度地减少管理层次，减少管理岗位，提升管理效益，保证品牌发展和品牌管理。
二、结论
作为品牌战略规划，本身是一个非常庞大的系统工程，包括品牌定位、核心价值与文化内涵提炼、品牌架构选择、品牌识别系统的建立与维护、广告宣传、市场推广等等。
通过研究分析，界定中艺服装休闲装定位为时尚休闲装、运动休闲装和功能性休闲装三大类品牌；并且在培育期的品牌架构上，主要采用双品牌模式，初期用来源品牌，然后再过度到担保品牌对品牌的运作模式、设计师风格、营销渠道等也作了界，为多品牌发展的可行性作了更进一步的论证。
总之，通过本论文的研究，为中艺服装休闲装品牌的发展构筑了一座框架，为后续的投资和建设提供了重要的基础依据。同时，也为业内同行提供了借鉴和参考。
参考文献：
[1]莱斯利·德·切那东尼，著.蔡晓煦，译.品牌制胜.中信出版社2002：11.