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随着销售规模的扩大，竞争的加剧，经销商在近两年都不同程度地增加了销售人员。从经销商公司的角度来看，销售人员为公司带来许多用户使用情况的有效信息，可以帮助公司改善产品和服务；从用户的角度来看，销售人员的素质水平代表着公司的形象和水平。销售人员是公司与用户之间独特的纽带。所以，建设一支高绩效的销售队伍，是每个经销商现阶段追求的目标。但对大部分转型成公司制的经销商来说，既没有成熟的管理经验，又不敢轻易借鉴现有生产厂家或公司的管理方式与方法。那么，怎么样搭建与管理自己的销售队伍，使之成为一支高绩效的销售队伍，又成