爱丽丝的故事
　　
　　“请你告诉我，我该走哪条路？”爱丽丝问。
　　“那要看你想去哪里？”猫说。
　　“去哪儿无所谓。”爱丽丝说。
　　“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。
　　点评：当你没有明确目标的时候，任何人也无法帮助你。天助先要自助，有了目标，才谈得上怎么做。
　　
　　推销员的故事
　　
　　有个学生问老师：“老师，我刚从事推销保险的工作，我的目标是一年内赚到100万。请问我该怎样实现这个目标呢？”
　　老师说：“根据你们的提成比例，100万的佣金至少要做300万的业绩，平均每月要做25万的业绩，这样来算，你每月至少要谈成多少客户？”
　　学生答：“至少1500个人。”
　　老师说：“噢，平均每天50人。那么每谈成一个人最少要用多少时间呢？”
　　学生答：“至少20分钟。”
　　老师说：“乘一下，谈50个人要用1000分钟，也就是16个多小时，这还没算跑路的时间。想想看，天天这么干，你做得到吗？”
　　学生说：“老师，我懂了，目标不是凭空想象的。”
　　点评：愿望不能等同于目标，目标必须经过科学的计算。有的管理者习惯把美好的愿望当作目标，因此往往就把目标定得尽量高。这种可望不可及的目标，不可能具有吸引力，员工是不会把它当回事的。
　　
　　石匠的故事
　　
　　有人经过一个建筑工地，问那里的三个石匠:“为什么干这个工作？”
　　第一个石匠回答：“我是干活挣钱，养家糊口。”
　　第二个石匠回答：“我要做全国最出色的石匠。”
　　第三个石匠回答：“我们要建造一座最神圣的大教堂。”
　　点评：三个石匠对工作目标有三种不同的理解。第一个石匠只将目标视为满足自身生存需求的手段，没有更大的抱负；第二个石匠将目标当作实现个人发展的机会，虽有志向，但视野具有一定的局限性；第三个石匠道出了目标的真谛，只有将实现目标视为自己的神圣使命，才会发挥出最大的潜能。
　　
　　渡海的故事
　　
　　1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一位43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸，她叫费罗伦丝·查德威克。下水后，海水冻得她身体发麻，大雾使她几乎看不到护送她的船。时间一个小时一个小时地过去，千千万万人通过电视、广播关注着她。有几次，鲨鱼靠近她了，护送的人急忙开枪，总算把鲨鱼赶跑了。15小时后，她累极了，全身麻木。她认为自己不能再游了，只好叫人拉她上船。她的母亲和教练在船上告诉她已经离海岸很近了，鼓励她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到……结果，人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，使她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是浓雾挡住了目标。这次经历，成了她终生的遗憾。
　　点评：工作目标一定要具体，一定要清晰，只有看得清途径，看得清终点，才会产生巨大的激励作用。管理者经常会犯一个错误，就是认为目标不要定得太具体，有个大致的轮廓就可以了。殊不知，这样的目标，员工看不见、摸不着，怎能有信心去实现它呢？
　　
　　马拉松冠军的故事
　　
　　山田本一是两届国际马拉松比赛的冠军，记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，他只说了一句：“凭智慧！”许多人觉得他是在故弄玄虚，其实不然。10年之后，山田本一在自传中写道：最初参加比赛时，我总把心中的目标定在终点上，结果跑到中途就疲惫不堪了，因为我被前面还有那么远的距离吓倒了。后来，每次比赛前，我都先把比赛路线仔细看一遍，每隔一段距离就记下一个醒目的标志，比如第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三标志是一座高楼……这样一直记到终点。比赛开始后，我心中想的不是终点，而是前面最近的标志，到达这个标志了，再想着下一个标志。这样跑起来，我感觉轻松多了，是一个个小目标化解了遥远终点给我心理造成的压力。
　　点评：目标是需要分解的，尤其是宏大的目标。最终目标是引领方向的目标，而阶段目标是对最终目标的步骤安排和细化量化。这样，每实现一个阶段目标，我们就会得到一次正面激励，这对于增强实现最终目标的信心是非常有效的。