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摘要：房地产综合开发企业竞争激烈，怎样才能在此竞争中立足，需要房地产开发商采取相应的策略。本文针对房地产开发提出几项策略。
关键词：房地产；开发策略
Abstract: the real estate comprehensive development enterprise competition is intense, how to in this competition based on, need to real estate developers take corresponding strategies. This article in view of the real estate development put forward several strategies.
Keywords: real estate; Development strategy
中图分类号：F293.33文献标识码：A 文章编号：
房地产综合开发是对地下设施和地上设施进行综合开发、配套建设，实行“统一规划、合理布局、综合开发配套建设”的方针。通俗地讲房地产综合开发是一种行为方式，通过从地下到地上、从楼内到楼外、从大环境到小环境的综合建设，进而取得回报的一种行为方式。作为房地产企业，要想做好其实并不是很难。可采用各种开发策略，来应对复杂激烈的房地产业内竞争。
一、只有知己知彼，方能百战不殆
作为房地产开发企业，投入少，回报高是每个开发企业都追求的。房地产被炒得爆热，有很多泡沫成分，房地产特别挣钱，那样的时机基本上不会再有了。要面对竞争，只有善于学习、灵活应变、守正出奇方为上策。就房地产而言，建立起一整套实例分析体系是至关重要的，对房地产经营实例进行归纳和综合分类。每个项目都有其不同的背景，这些开发实例当初成功和失败的因由何在，它们之间有哪些共性？又分别有哪些个性？这些项目和我们将要开发的项目有什么异同点？经过分析总结，从而确定我们该向什么方向发展。类似的实力分析体系，开发企业必须了解，但可以不认同它，而另辟新路。对开发商来说，正反两方面的经验了解的越多，那么未来决策的成功率就越高，当别人仍在等待机会之时，我们已经在细细规划了。这就是孙子兵法中所说的“乱己知彼，百战不殆”。
所有的房地产开发企业都是进行以改善人们的居住条件为模式的房地产开发。随着改革开放的深入，随着部分人先富起来外商投资的涌入，人们由解决“住”而逐渐地发展到追求舒适和品位，住宅产品也经历了由普通楼房向高档商品房和别墅的渐变。这个时候，一个开发企业，经过对实例分析，得出结论———不能再沿着以前的模式，如果还是建造以往的住宅楼，那么收益也不会再有多大的提高，所以要创新。于是，某别墅出现。它是一所高档的别墅区，里面无论是装修、户型设计、材料、施工工艺都有了较大的创新。别墅的空调、洁具、门把手等等，都用的是名牌。当时的人们觉得，简直是不得了了。开盘前期，人们还对它存有疑虑，然而，某别墅一经开盘，就出现了异常火爆的场面。证明了人们的担心是多余的。当时，在房地产市场上，商品大部分都是1000多元/平方，高的也不过3000元左右/平方。而那别墅当时的价位是定在1200美元/平方起价，折合人民币约9000元/平米。到后来，涨到了1500美元/平米，还是供不应求。某别墅成为了该市房地产市场上的一朵奇葩。这就是经过实例分析后，市场需要什么样的住宅，达到了知己知彼的程度，从而出奇制胜的经典案例。
另例，在房地产市场上有一条贯有定律，即“金九银十”，说的是每年的九、十月份是房地产市场的黄金季节，而进入冬季后会出现明显的淡季。消费者因天冷不愿出行、冬季不便装修、还要缴纳取暖费等原因持币观望。现场看楼选楼的人流量会显著下降。基于这些原因，房地产开发商也会相应降低营销费用，低调处理。其实这条金规玉律并非是颠扑不破的真理。有个房地产开发公司，他们作了一个项目，通过实例分析后，他们决定为年轻的工薪阶层设计建造了单身公寓，单身公寓是为年轻的工薪阶层准备的，他们需要拥有一个面积适中功能齐全总价在十万元左右的过渡型住宅，白天为生活为事业辛勤奔波，晚上回到属于自己的家，喝着一杯浓浓的咖啡，学习充电，感受那份有家的安全舒适的归属感。这种小户型拥有独立的卫生间和独立的厨房，再配上景观阳台，可谓麻雀虽小，五脏俱全。加之这些年轻的工薪阶级毕竟工作时间短，存款有限，一次交清几万元首付有相当难度，但他们有丰厚的月收入，有强烈的贷款供楼需求，考虑到以上原因，他们又推出了一系列措施：如：单身公寓首付5000元，另赠3000元安家费。首层送私家花园。首层赠送契税、印花税、测绘费、鉴证费、权证费。他们在冬季逆势而动，准备得很充分。单身公寓一经推出，在寒冷的冬季里再次掀起了购房热潮。打破了所谓金九银十所谓惯有定律。这也是实力分析做得好，达到知己知彼的一个实例。
二、降低开发成本，推行品牌战略
曾有个记者采访某城建集团老总时，那位老总说过一句话，他说：“我们的成功应该归功于产品的质量，服务以及企业自身最根本的诚信精神。我们在各项评比中屡获殊荣，这同时塑造了我们的誠信形象。我想这就是客户接受我们的基础。归纳起来，都源于我们牢固的社会责任感。这就是一个企业的品牌，是一种巨大的无形资产。”某房地产开发公司在某市作了个项目，承诺迟交工一天，退回总房款的1‰作为违约金。结果，由于某种原因，确实迟了几天，他们按承诺一一兑现。这种做法得到了人们的认可，进而取得了不俗的业绩，被认可了。这个老板曾是施工企业的老总，做过这个项目后，他说，再也不作施工，就作开发，那么多老百姓都认可他，他所拥有的“诚信”是品牌的重要因素。还有个例子，在金州，房地产高层并不是很火，但是有一条规律，就是凡是那个建筑公司建的楼，就特别好卖，为什
么呢？因为人们都认阿尔滨这个品牌。某建筑公司是一个很注重质量的建筑公司，他们获得了好几个建筑业的最高奖———鲁班奖，他们的老总赵安华给工长开会，就曾说过，“我宁可每年多用几百吨水泥，也决不允许我的工地出现任何质量问题”，这就是造成了品牌，创造了神话。可见品牌的重要性。
三、以顾客为导向的服务营销
作为房地产企业，营销是最本质的职能。如果前期房地产产品已经有了良好的社会信誉、品牌效应。那么需要通过营销来实现产品的经济效益。所谓的房地产营销是发展商全方位、全过程地去适应市场需求的自觉行为，是在对市场深刻理解的基础上开展的高智能的策划。有许多开发商，他们提出了以顾客为导向的服务营销。某开发单位的营销经理，他们提出“售楼不言楼”。这种观点的提出有着一定的市场背景。当前，房地产市场上竞争模仿日益加剧，特别是楼盘同质化现象越来越明显，单纯依靠产品，很难获得长久优势，而现代经济就是服务经济，核心价值就是服务价值，此正所谓：得人心者得天下。这过程就要求房地产企业全体员工增强服务营销的群体意识。形成一条以顾客为导向的企业服务运作链条。在房地产售前、售中、售后的每一个环节都对顾客提供细致、周到、充满人情味的服务，形成以服务文化为核心的企业文化。例如：某集团开发的一个项目，他们着重强化居住的文化的设计理念，以先进文化理念打造社区灵魂，获得了全国金奖楼盘，他们没有因名牌而满足现状，而是推出了一系列的服务项目。诸如：在房交会期间免首期入住；免购房税费；免物业管理维修基金；免宽带网开通费；免开通电话费；免煤气管道初装费；免一年物业费；业主音乐会；家政套餐服务等等。大打服务牌，取得了预期的效果，获得了大量销售收益，成为房交会上的最大卖家。
房地产开发商要有好的开发效益，必须注重优质的开发策略，只有善于学习，灵活应变，守正出奇，才能在房地产开发激烈的竞争中，立于不败之地。
参考文献：
[1]李丽. 基于竞争优势打造的房地产项目开发策略探讨[J]. 时代金融,2011,(24).
[2]李嘉. 城市房地产开发策略研究[J]. 2011,(3).
[3]徐芬,王耀. 房地产开发策略分析[J]. 2009,(9).
关键词：房地产；开发策略
Abstract: the real estate comprehensive development enterprise competition is intense, how to in this competition based on, need to real estate developers take corresponding strategies. This article in view of the real estate development put forward several strategies.
Keywords: real estate; Development strategy
中图分类号：F293.33文献标识码：A 文章编号：
房地产综合开发是对地下设施和地上设施进行综合开发、配套建设，实行“统一规划、合理布局、综合开发配套建设”的方针。通俗地讲房地产综合开发是一种行为方式，通过从地下到地上、从楼内到楼外、从大环境到小环境的综合建设，进而取得回报的一种行为方式。作为房地产企业，要想做好其实并不是很难。可采用各种开发策略，来应对复杂激烈的房地产业内竞争。
一、只有知己知彼，方能百战不殆
作为房地产开发企业，投入少，回报高是每个开发企业都追求的。房地产被炒得爆热，有很多泡沫成分，房地产特别挣钱，那样的时机基本上不会再有了。要面对竞争，只有善于学习、灵活应变、守正出奇方为上策。就房地产而言，建立起一整套实例分析体系是至关重要的，对房地产经营实例进行归纳和综合分类。每个项目都有其不同的背景，这些开发实例当初成功和失败的因由何在，它们之间有哪些共性？又分别有哪些个性？这些项目和我们将要开发的项目有什么异同点？经过分析总结，从而确定我们该向什么方向发展。类似的实力分析体系，开发企业必须了解，但可以不认同它，而另辟新路。对开发商来说，正反两方面的经验了解的越多，那么未来决策的成功率就越高，当别人仍在等待机会之时，我们已经在细细规划了。这就是孙子兵法中所说的“乱己知彼，百战不殆”。
所有的房地产开发企业都是进行以改善人们的居住条件为模式的房地产开发。随着改革开放的深入，随着部分人先富起来外商投资的涌入，人们由解决“住”而逐渐地发展到追求舒适和品位，住宅产品也经历了由普通楼房向高档商品房和别墅的渐变。这个时候，一个开发企业，经过对实例分析，得出结论———不能再沿着以前的模式，如果还是建造以往的住宅楼，那么收益也不会再有多大的提高，所以要创新。于是，某别墅出现。它是一所高档的别墅区，里面无论是装修、户型设计、材料、施工工艺都有了较大的创新。别墅的空调、洁具、门把手等等，都用的是名牌。当时的人们觉得，简直是不得了了。开盘前期，人们还对它存有疑虑，然而，某别墅一经开盘，就出现了异常火爆的场面。证明了人们的担心是多余的。当时，在房地产市场上，商品大部分都是1000多元/平方，高的也不过3000元左右/平方。而那别墅当时的价位是定在1200美元/平方起价，折合人民币约9000元/平米。到后来，涨到了1500美元/平米，还是供不应求。某别墅成为了该市房地产市场上的一朵奇葩。这就是经过实例分析后，市场需要什么样的住宅，达到了知己知彼的程度，从而出奇制胜的经典案例。
另例，在房地产市场上有一条贯有定律，即“金九银十”，说的是每年的九、十月份是房地产市场的黄金季节，而进入冬季后会出现明显的淡季。消费者因天冷不愿出行、冬季不便装修、还要缴纳取暖费等原因持币观望。现场看楼选楼的人流量会显著下降。基于这些原因，房地产开发商也会相应降低营销费用，低调处理。其实这条金规玉律并非是颠扑不破的真理。有个房地产开发公司，他们作了一个项目，通过实例分析后，他们决定为年轻的工薪阶层设计建造了单身公寓，单身公寓是为年轻的工薪阶层准备的，他们需要拥有一个面积适中功能齐全总价在十万元左右的过渡型住宅，白天为生活为事业辛勤奔波，晚上回到属于自己的家，喝着一杯浓浓的咖啡，学习充电，感受那份有家的安全舒适的归属感。这种小户型拥有独立的卫生间和独立的厨房，再配上景观阳台，可谓麻雀虽小，五脏俱全。加之这些年轻的工薪阶级毕竟工作时间短，存款有限，一次交清几万元首付有相当难度，但他们有丰厚的月收入，有强烈的贷款供楼需求，考虑到以上原因，他们又推出了一系列措施：如：单身公寓首付5000元，另赠3000元安家费。首层送私家花园。首层赠送契税、印花税、测绘费、鉴证费、权证费。他们在冬季逆势而动，准备得很充分。单身公寓一经推出，在寒冷的冬季里再次掀起了购房热潮。打破了所谓金九银十所谓惯有定律。这也是实力分析做得好，达到知己知彼的一个实例。
二、降低开发成本，推行品牌战略
曾有个记者采访某城建集团老总时，那位老总说过一句话，他说：“我们的成功应该归功于产品的质量，服务以及企业自身最根本的诚信精神。我们在各项评比中屡获殊荣，这同时塑造了我们的誠信形象。我想这就是客户接受我们的基础。归纳起来，都源于我们牢固的社会责任感。这就是一个企业的品牌，是一种巨大的无形资产。”某房地产开发公司在某市作了个项目，承诺迟交工一天，退回总房款的1‰作为违约金。结果，由于某种原因，确实迟了几天，他们按承诺一一兑现。这种做法得到了人们的认可，进而取得了不俗的业绩，被认可了。这个老板曾是施工企业的老总，做过这个项目后，他说，再也不作施工，就作开发，那么多老百姓都认可他，他所拥有的“诚信”是品牌的重要因素。还有个例子，在金州，房地产高层并不是很火，但是有一条规律，就是凡是那个建筑公司建的楼，就特别好卖，为什
么呢？因为人们都认阿尔滨这个品牌。某建筑公司是一个很注重质量的建筑公司，他们获得了好几个建筑业的最高奖———鲁班奖，他们的老总赵安华给工长开会，就曾说过，“我宁可每年多用几百吨水泥，也决不允许我的工地出现任何质量问题”，这就是造成了品牌，创造了神话。可见品牌的重要性。
三、以顾客为导向的服务营销
作为房地产企业，营销是最本质的职能。如果前期房地产产品已经有了良好的社会信誉、品牌效应。那么需要通过营销来实现产品的经济效益。所谓的房地产营销是发展商全方位、全过程地去适应市场需求的自觉行为，是在对市场深刻理解的基础上开展的高智能的策划。有许多开发商，他们提出了以顾客为导向的服务营销。某开发单位的营销经理，他们提出“售楼不言楼”。这种观点的提出有着一定的市场背景。当前，房地产市场上竞争模仿日益加剧，特别是楼盘同质化现象越来越明显，单纯依靠产品，很难获得长久优势，而现代经济就是服务经济，核心价值就是服务价值，此正所谓：得人心者得天下。这过程就要求房地产企业全体员工增强服务营销的群体意识。形成一条以顾客为导向的企业服务运作链条。在房地产售前、售中、售后的每一个环节都对顾客提供细致、周到、充满人情味的服务，形成以服务文化为核心的企业文化。例如：某集团开发的一个项目，他们着重强化居住的文化的设计理念，以先进文化理念打造社区灵魂，获得了全国金奖楼盘，他们没有因名牌而满足现状，而是推出了一系列的服务项目。诸如：在房交会期间免首期入住；免购房税费；免物业管理维修基金；免宽带网开通费；免开通电话费；免煤气管道初装费；免一年物业费；业主音乐会；家政套餐服务等等。大打服务牌，取得了预期的效果，获得了大量销售收益，成为房交会上的最大卖家。
房地产开发商要有好的开发效益，必须注重优质的开发策略，只有善于学习，灵活应变，守正出奇，才能在房地产开发激烈的竞争中，立于不败之地。
参考文献：
[1]李丽. 基于竞争优势打造的房地产项目开发策略探讨[J]. 时代金融,2011,(24).
[2]李嘉. 城市房地产开发策略研究[J]. 2011,(3).
[3]徐芬,王耀. 房地产开发策略分析[J]. 2009,(9).