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市场开发对于地市级供电企业实现"竞争性生存、可持续发展"具有重要意义.对当前地市级供电企业市场开发的工作现状进行分析,提出应按照专业化、集约化和制度化的要求,不断完善市场开发的信息、计划、实施和控制系统的功能建设并进而建立规范化运作的工作团队;有效集约信息,实施市场开发的全过程管理;落实配套措施,实现开发工作制度化.结合实践说明建立市场开发的常态运行机制既是必须的,也是可行的.