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摘要:伴随着社会生活的持续进步,我国各行各业的发展都有了大幅度的提升。对于施工企业而言,市场营销工作势是主要的部分,有着深远的影响,可以帮助企业在行业竞争中取得一定的优势,具有一定的关键性作用。因此,施工企业在日常工作的过程中,必须依据具体情况,加强市场经营开发工作的力度,确保其可以跟随着时代的步伐,得到正确的发展,同时也可以为营销工作带来一定的推动力,从多个方面增强市场营销工作的精细化管理,帮助企业得到健康长远的发展。
关键词:施工企业;市场经营;开发工作
引言
对于任何一个企业而言,经营工作都是十分重要的,施工企业的市场经营工作把握着企业的命脉。做好经营开发工作,对施工企业而言,是必要的。对企业的品牌进行合理的建设,可以为企业带来更多的经济收益,帮助企业在市场中得到一定的地位,为企业的发展带来更多深远的影响以及坚实的基础。相关企业在进行市场经营开发工作时,一定要根据企业的实际情况以及发展前景,综合考虑,采取科学的手段与措施,提出具有针对性、有建设性的营销工作措施,使企业可以得到完美运行。
1 用心经营,提出全新的理念
为了帮助施工企业顺利开展经营工作,相关部门一定要保持清醒的头脑,做出正确的指挥。对于企业的管理结构,要以党政领导为首,分别管理各个部门的主管,采取区域划分管理的方式,贯彻落实全员参与的管理方针与理念,在工作的过程中完全融入业主的需求,怀揣着诚实勇敢、感恩稳定、敬畏踏实的信念,开展经营工作,可以通过与业主进行深入的交流,向业主介绍公司的具体发展状况,以及主要的项目,取得业主的理解与认可,用心与心的交流,拉近与业主的距离,尽力做好基础工作,为推动企业的经营打下一定的基础[1]。
2 加强经营的管理机制
强化营销机制,对于开展经营开发工作而言具有积极的影响,我国传统铁路的市场竞争十分激烈,与其他企业的竞争也很残酷。施工企业为了取得长远的发展,就必须要认清自身的具体情况,发展机制必须符合时代的特征,在发展的过程中一定要稳扎稳打、脚踏实地,全面深化管理营销生产。通过建立科学全面的管理一体化方式,可以强化各个领域领导的核心地位,明确各个区域中领导与职员的责任以及权利,加强区域市场的凝聚力,确保其中的资源都可以得到合理的利用,建设出巨大的营销力量,进而取得完善的成果,构建区域轮动发展。与此同时,还可以通过建立一定的考核激励制度,用相应的奖励惩罚措施,鼓励员工认真工作、敢于承担,激发员工在工作时的积极性与责任心,为企业带来更大的经济收益,但是奖励制度一定要科学合理,具有充足的可行性。而且市场部可以适当提出精细化管理的方式方法,按照公司的实际需求,对于一些项目进行充足的可行性,分析将重点项目集中管理,对于工作过程中出现的任何重要问题,都要及时向上级领导汇报商量,解决出科学地对解决方法后,再进行实际行动。
为了使施工企业达到长远的发展,加强其技术经营也是十分重要的。目前在我国现实社会的发展状况下,要求城市的规划建设,必须符合实际需求,与大自然的发展规律相呼应,避免出现强拆乱建的现象,不得影响国家政府的公信力。因此,施工企业在开工前,要使用科学的手段与技术,对项目进行全面的优化,合理预测施工过程,提前预判风险。这些科学技术不仅可以解决政府的管理困难,而且可以得到业主的认同,重要的是,对于一些工程的技术信息,可以第一时间掌握,这在很大程度上帮助企业了解工程,为招标工作带来极大的便利,大幅度提升中标几率。
3 提升营销的质量
目前,由于我国社会处于快速发展的阶段,国家的建筑市场已经有了很大的改变,市场之间的竞争力也在不断加强。这样的成长环境,对于施工企业而言,营销工作会存在很大的冲击与挑战,所以,施工企业在开展市场经营工作时,每一个环节,都要进行科学的规划与预测,避免因小失大的问题出现。只有營销质量得到了大幅度提升,企业才会在市场竞争中具有一定的优势[2],才有大概率会取得胜利。所以,相关工作人员在日常工作时,一定要扎扎实实,强化企业的信息管理体系,尽量做到资源共享,市场管理中心对于数据等相关资料,一定要及时更新,关于数据信息一定要做好保密工作。同时可以为项目营销建立一个标准化高度,确保营销工作开展的过程中,可以通过一些控制手段达到信息完整、策划科学合理的局面,使得市场经营开发工作可以得到完美的实施。对于企业建立的信息管理体系,相关技术人员一定要做定期革新与检查,杜绝出现因为资料收集不全,证件缺失等因素,使企业与投标失之交臂。
优秀工作的完成,需要整个团队的共同努力,施工企业的市场经营开发工作更加如此。所以,团队建设显得尤为重要,优秀的企业必须具备完善的企业文化,科学的管理体系与制度,对于工作中的各个责任要具体到人,充分发挥每一个工作人员的特长,保证工作人员的价值都可以得到最大化的发挥。这需要施工企业做好经营团队工作,经营团队工作的内容包括技术管理,市场开拓,合同管理,资格审查,商务管理等部分,在这几个部分中,团队中的每一个人员都要做到心中有数,密切配合,对于工作流程要做到完美衔接,重要的是,公司要通过制定相应的奖罚机制,激励工作人员工作的热情。
4 全面加强营销人员的整体素质
对于我国施工企业的市场经营开发工作而言,团队整体素质得不到提升的主要原因在于,缺少专业的复合型人才以及业务型人才,所以,为了弥补这一缺陷,企业必须开展全面的培训计划,确保每一位营销人员都可以得到科学的培训,尽快为公司培养出一批高质量的专业人员与队伍,从多个方面加强公司的市场营销水准。施工企业要对人才培养机制以及管理人才手段有一定的研究,在招聘人才时,要优先选择综合素质高,善于沟通交流,有专业知识基础的综合性销售人才,并将其分配到企业的重点销售市场,让其跟踪企业的重点项目[3],并且要实行人员流动机制,通过专业的分配,保证项目专业人员以及市场研发人员之间可以得到有效的沟通,让工作人员在不同的环境中及时更新知识,丰富专业技能,得到全面的提升,为公司增添色彩。在施工企业中的各类人才,相关部门对其质量和数量都要做出充足的保证,选取专业的人员进行经营管理,充分满足企业特定区域的营销需求,为公司打造更加优秀的专业营销人员,定期对工作人员进行培训,提升他们的专业能力,使其可以学习到与市场经营、工地招标、工程造价、合同管理、风险预知等方面的专业知识,同时可以举办大型的营销交流会,使工作人员之间能够达到深入的沟通,做到取长补短,全面提升。市场经营中心还可以通过学习兄弟企业的招标书,及时寻找不足之处,使企业的多个方面都可以得到有效的提升,在一系列的措施加持下,逐渐提升公司营销队伍的合理化结构与高素质,使公司能够稳定发展。
小结
总而言之,施工企业一定要采取科学的手段进行市场开发工作。目前,我国的建筑企业类型较多,数量也很多,个别企业要想取得好的发展,就必须要在多个方面加强市场经营开发工作,包括资金、设备、技术等。同时,对于企业自身出现的不足,也要做到了然于胸,采取积极的手段,提升企业的营销质量,帮助企业在经济市场中建立绝对性的优势,加强对于营销人员的专业性培训,提升他们的整体素质,使得企业的营销开发工作可以达到全新的高度与长远的发展。
参考文献:
[1]李继宝.通信施工企业市场开发与服务[J].现代营销(经营版),2020(12):58-59.
[2]陶晓红.传统通信施工服务企业市场开拓策略研究[J].质量与市场,2020(21):63-65.
[3]何超.浅谈建筑施工企业市场营销特点与策略[J].现代营销(下旬刊),2020(11):80-81.
关键词:施工企业;市场经营;开发工作
引言
对于任何一个企业而言,经营工作都是十分重要的,施工企业的市场经营工作把握着企业的命脉。做好经营开发工作,对施工企业而言,是必要的。对企业的品牌进行合理的建设,可以为企业带来更多的经济收益,帮助企业在市场中得到一定的地位,为企业的发展带来更多深远的影响以及坚实的基础。相关企业在进行市场经营开发工作时,一定要根据企业的实际情况以及发展前景,综合考虑,采取科学的手段与措施,提出具有针对性、有建设性的营销工作措施,使企业可以得到完美运行。
1 用心经营,提出全新的理念
为了帮助施工企业顺利开展经营工作,相关部门一定要保持清醒的头脑,做出正确的指挥。对于企业的管理结构,要以党政领导为首,分别管理各个部门的主管,采取区域划分管理的方式,贯彻落实全员参与的管理方针与理念,在工作的过程中完全融入业主的需求,怀揣着诚实勇敢、感恩稳定、敬畏踏实的信念,开展经营工作,可以通过与业主进行深入的交流,向业主介绍公司的具体发展状况,以及主要的项目,取得业主的理解与认可,用心与心的交流,拉近与业主的距离,尽力做好基础工作,为推动企业的经营打下一定的基础[1]。
2 加强经营的管理机制
强化营销机制,对于开展经营开发工作而言具有积极的影响,我国传统铁路的市场竞争十分激烈,与其他企业的竞争也很残酷。施工企业为了取得长远的发展,就必须要认清自身的具体情况,发展机制必须符合时代的特征,在发展的过程中一定要稳扎稳打、脚踏实地,全面深化管理营销生产。通过建立科学全面的管理一体化方式,可以强化各个领域领导的核心地位,明确各个区域中领导与职员的责任以及权利,加强区域市场的凝聚力,确保其中的资源都可以得到合理的利用,建设出巨大的营销力量,进而取得完善的成果,构建区域轮动发展。与此同时,还可以通过建立一定的考核激励制度,用相应的奖励惩罚措施,鼓励员工认真工作、敢于承担,激发员工在工作时的积极性与责任心,为企业带来更大的经济收益,但是奖励制度一定要科学合理,具有充足的可行性。而且市场部可以适当提出精细化管理的方式方法,按照公司的实际需求,对于一些项目进行充足的可行性,分析将重点项目集中管理,对于工作过程中出现的任何重要问题,都要及时向上级领导汇报商量,解决出科学地对解决方法后,再进行实际行动。
为了使施工企业达到长远的发展,加强其技术经营也是十分重要的。目前在我国现实社会的发展状况下,要求城市的规划建设,必须符合实际需求,与大自然的发展规律相呼应,避免出现强拆乱建的现象,不得影响国家政府的公信力。因此,施工企业在开工前,要使用科学的手段与技术,对项目进行全面的优化,合理预测施工过程,提前预判风险。这些科学技术不仅可以解决政府的管理困难,而且可以得到业主的认同,重要的是,对于一些工程的技术信息,可以第一时间掌握,这在很大程度上帮助企业了解工程,为招标工作带来极大的便利,大幅度提升中标几率。
3 提升营销的质量
目前,由于我国社会处于快速发展的阶段,国家的建筑市场已经有了很大的改变,市场之间的竞争力也在不断加强。这样的成长环境,对于施工企业而言,营销工作会存在很大的冲击与挑战,所以,施工企业在开展市场经营工作时,每一个环节,都要进行科学的规划与预测,避免因小失大的问题出现。只有營销质量得到了大幅度提升,企业才会在市场竞争中具有一定的优势[2],才有大概率会取得胜利。所以,相关工作人员在日常工作时,一定要扎扎实实,强化企业的信息管理体系,尽量做到资源共享,市场管理中心对于数据等相关资料,一定要及时更新,关于数据信息一定要做好保密工作。同时可以为项目营销建立一个标准化高度,确保营销工作开展的过程中,可以通过一些控制手段达到信息完整、策划科学合理的局面,使得市场经营开发工作可以得到完美的实施。对于企业建立的信息管理体系,相关技术人员一定要做定期革新与检查,杜绝出现因为资料收集不全,证件缺失等因素,使企业与投标失之交臂。
优秀工作的完成,需要整个团队的共同努力,施工企业的市场经营开发工作更加如此。所以,团队建设显得尤为重要,优秀的企业必须具备完善的企业文化,科学的管理体系与制度,对于工作中的各个责任要具体到人,充分发挥每一个工作人员的特长,保证工作人员的价值都可以得到最大化的发挥。这需要施工企业做好经营团队工作,经营团队工作的内容包括技术管理,市场开拓,合同管理,资格审查,商务管理等部分,在这几个部分中,团队中的每一个人员都要做到心中有数,密切配合,对于工作流程要做到完美衔接,重要的是,公司要通过制定相应的奖罚机制,激励工作人员工作的热情。
4 全面加强营销人员的整体素质
对于我国施工企业的市场经营开发工作而言,团队整体素质得不到提升的主要原因在于,缺少专业的复合型人才以及业务型人才,所以,为了弥补这一缺陷,企业必须开展全面的培训计划,确保每一位营销人员都可以得到科学的培训,尽快为公司培养出一批高质量的专业人员与队伍,从多个方面加强公司的市场营销水准。施工企业要对人才培养机制以及管理人才手段有一定的研究,在招聘人才时,要优先选择综合素质高,善于沟通交流,有专业知识基础的综合性销售人才,并将其分配到企业的重点销售市场,让其跟踪企业的重点项目[3],并且要实行人员流动机制,通过专业的分配,保证项目专业人员以及市场研发人员之间可以得到有效的沟通,让工作人员在不同的环境中及时更新知识,丰富专业技能,得到全面的提升,为公司增添色彩。在施工企业中的各类人才,相关部门对其质量和数量都要做出充足的保证,选取专业的人员进行经营管理,充分满足企业特定区域的营销需求,为公司打造更加优秀的专业营销人员,定期对工作人员进行培训,提升他们的专业能力,使其可以学习到与市场经营、工地招标、工程造价、合同管理、风险预知等方面的专业知识,同时可以举办大型的营销交流会,使工作人员之间能够达到深入的沟通,做到取长补短,全面提升。市场经营中心还可以通过学习兄弟企业的招标书,及时寻找不足之处,使企业的多个方面都可以得到有效的提升,在一系列的措施加持下,逐渐提升公司营销队伍的合理化结构与高素质,使公司能够稳定发展。
小结
总而言之,施工企业一定要采取科学的手段进行市场开发工作。目前,我国的建筑企业类型较多,数量也很多,个别企业要想取得好的发展,就必须要在多个方面加强市场经营开发工作,包括资金、设备、技术等。同时,对于企业自身出现的不足,也要做到了然于胸,采取积极的手段,提升企业的营销质量,帮助企业在经济市场中建立绝对性的优势,加强对于营销人员的专业性培训,提升他们的整体素质,使得企业的营销开发工作可以达到全新的高度与长远的发展。
参考文献:
[1]李继宝.通信施工企业市场开发与服务[J].现代营销(经营版),2020(12):58-59.
[2]陶晓红.传统通信施工服务企业市场开拓策略研究[J].质量与市场,2020(21):63-65.
[3]何超.浅谈建筑施工企业市场营销特点与策略[J].现代营销(下旬刊),2020(11):80-81.