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手机用户远远大于互联网用户,人们每天平均上网时间为2小时,但使用手机则长达16个小时。
7年时间,李彦宏用他的“百度一下”创造了市值30亿美金的品牌价值。有一个人则带着自己的“手机搜索”,携同中国四大电信运营商,率领麾下的北大派、海龟派将领卷地而来。
他的故事和李彦宏惊人的相似,他的目标是做手机上的“百度”。
他就是宋春雨,一个年轻而质朴的江西男子。
第一次与机会擦肩而过
1998年7月,北京电子科技学院。刚毕业的宋春雨心事忡忡地走出学校大门,他没能留在北京,被分配到了江西省某市做公务员。彼时的他不甘心只做一个小小的公务员,于是辗转北京、深圳、上海等地,两年时间里除了到处打工,还潜心研究出了8项发明,并获得专利。其中的“手机信息处理系统”被一位台商看中。
当他如约出现在台商的面前时,台商用欣赏的目光打量着这个诚实而质朴的年轻人,和蔼地说:“请详细谈谈这个项目。”那时的宋春雨并不善谈,要命的是他说的每一句话全是技术语言,无法转化成商业语言。
中途,台商巧妙地打断了宋春雨的技术描述,直截了当地说:“这个项目能赚多少钱,多少年后才能收回成本?”宋春雨一时回答不出,而台商轻轻拍了拍他的肩膀说:“对不起,我是一个商人,考虑更多的是利益。”
最终,技术没有被采用,但却因此让宋春雨更加了解了市场的运作。他的思想开始慢慢蜕变,不再想着只做一个工程师或发明家:没有市场价值的专利技术好比一堆废品。思路决定出路,宋春雨决定去中国科学院读研究生,一边潜心学专业,一边恶补市场管理方面的知识。他把专攻方向定在小小的手机上面,手机用户的发展速度和数量让他着迷。
2004年下半年,研究生班的同学开始四处找工作,宋春雨却放弃了去大企业工作的机会,直接来到成都找了间民房,开始了他的创业之路。“那时的激情乐观得可怕,完全忽略了市场、竞争风险的存在。”回想过去,宋春雨颇有感触。
2004年初,谷歌已经声名鹊起,百度的发展势头迅猛。中国手机用户从2000年的两亿多发展到四亿多。面对这个巨大的市场盛宴,大大小小的SP蜂拥而上。宋春雨的思路在此时也渐渐成熟,百度和谷歌最核心的关键词是“搜索”,为用户提供的都是横向的海量信息搜索,很难兼顾搜索的准确度和相关度的质量。如果将其技术复制到手机上,长达几页甚至几十页的页面内容不仅会让手机瘫痪,更重要的是对于信息需求相对集中、分类更加详细的用户缺乏导向。不能沿袭谷歌和百度的关键词技术!手机用户的习惯是用口语化的文字获取信息,而且手机屏幕乃至容纳的内容都非常有限,手机搜索必须创新技术才能解决谷歌和百度技术不能解决的需求。“手机搜索”概念逐渐在宋春雨的大脑里清晰起来——创造国内第一家基于自然语言理解的手机搜索平台,提供领先成熟稳定的搜索技术,与电信运营商和内容渠道商联合起来,共同推进各地的手机本地搜索,方便大众,服务生活。等网络覆盖全国后,再独立成像百度那样的公司。这和百度创业之初的模式相似,在www.baidu.com亮相前,李彦宏一直带领团队为新浪等门户网站提供搜索技术服务。
创业前期的阵痛无法避免,无数个日日夜夜夜里,无数次的论证和思考后,宋春雨决定付诸行动。夜幕降临,他走在霓虹闪烁的街头,匆匆的脚步铿锵有力,希望就在前面,必须要有勇气走下去。
最艰难的时刻:年轻的心团聚在一起
第二天,宋春雨将创办手机搜索的想法告诉两个好友,北京大学的博士生贺严和四川大学的胡鸣耀。二人听完后,都非常激动,表示愿意加入进来,一起创业。年轻的心,简单纯粹,他们没有钱,但有未来。三双手紧紧握在一起,凝聚的力量,像剑魂。
他们筹集了4万块钱,用技术抵押的方式注册了成都手索科技有限公司。创立之初,公司取名为“成都手索”,意为手机搜索,而“手索无限可能”则成为了公司的目标和使命。同时,宋春雨积极寻找融资,他将创业计划书投给国内的十家风险投资机构。创业计划书投出一周后,深圳IDG、联想、联创策源等五家著名VC相继给予回复。50%的回复率在投资史上是很少见的,这个信息无疑令宋春雨他们振奋。
IDG的深圳代表看到手索计划书的当天,马上跟宋春雨联系来到成都。宋春雨坦诚地请他到公司看看。出现在IDG代表眼前的“公司 住房”的情形,他不知看到过多少次了,很多有名的大公司都是在这样的环境中创办的。通过几天的考察,宋春雨的项目市场前景和技术背景完全具备IDG投资的标准,他们踏实做事的态度和人品都不存在任何问题。
但对于投资,谨慎是必然的。IDG代表走的时候,握了握宋春雨的手,平静而委婉地说:“对你们的项目我们很感兴趣,但要等你们再独自走一段时间!”
他能亲赴成都,宋春雨已经心怀感激。
接下来的日子最为艰难,宋春雨拿着产品的雏形四处找SP合作推广,不是不被对方认可,就是遭受闭门羹。他们已经在民房的地板上睡了整整一年时间,很多时间靠吃方便面度日。一年多时间,没有一分钱的进账,几个人想尽了筹资的所有办法,艰难地维系着公司的日常运转。
正在这时,一条消息从遥远的上海传来。上海明复全面进军搜索领域,业务模式跟成都手索一致。这个消息让宋春雨感到振奋。在他看来,明复的出现不是多了一个竞争对手,而是多了跟自己一路行走的伙伴,一起培育这个市场。
明复创办后没几天,2005年11月26日,宋春雨接到一个来自济南的电话:“我马上到成都找你,过来后咱们详谈。”
责任和分享——阳光的价值标签
这个豪爽的山东男子叫李浩,从加拿大留学归来后,看准中国手机搜索市场,便委托上海的一家公司做产品开发,结果做了几个月根本无法实现预期效果。无奈之下,他在网上找到了成都手索。
宋春雨听后,马上让他检测手索系统,结果令李浩大为吃惊,他根本没有想到远在内陆的成都会研发出如此成熟的产品。李浩决定与成都手索合作。随后,宋春雨和李浩带着手索产品来到山东,立即跟山东移动合作,这是宋春雨创业以来赢得的第一桶金。
山东移动在本地搜索的运营成功,让一些省级移动运营商看到商机,纷纷跟宋春雨联系。随后手索科技拿下了全国15家SP和4家省级移动运营商,截至目前,全国70%的短信搜索服务的核心技术都源于手索。2007年9月,江西电信又携手成都手索,成功实现了“3G彩铃智能搜索服务平台系统”的合作。目前,宋春雨又跟中国电信四川分公司合作,给“114号码百事通”做了一个手机搜索版本。
记者面前的宋春雨年轻、阳光,创业三年,太多往事铭刻在他的记忆里。从买2元钱的饼子都要考虑一下到年收入数百万元的现代企业,从在简陋的民房里睡地板到融入现代时尚的生活和事业节奏,他只用了短短三年。三年里,他的团队不断完善技术,苦苦探寻,宋春雨对自己的赚钱模式津津乐道:“技术已不再是我们唯一的优势,商业模式才是我们现在最大的优势,我们的手机搜索可以在各地快速复制,打造各地的本地搜索,快速扩张!”
下一个三年,他希望公司能够具备规模,“我们不是做手机上的百度,而是做我们手机上的‘手索’,百度只有一个,而手索我相信将来也只会有一个”。
有着狂热梦想的宋春雨是一个感情细腻的人,他希望有个安静舒适的家,周围有很大的绿色草坪,小孩在身旁欢笑,爱人柔暖的目光无边无际。他希望将来在企业发展稳定、上规模后,到大学当老师,教信息安全和MBA的一些课程,用自己创业的经验教导学生少走弯路。他的桌前放着李彦宏、丁磊、马云等人的传记,“行在前,言在后”,李彦宏把企业做到业内第一的位置,他也希望手索能够这样,在不经意之间成为业内翘楚。
“行在前,言在后。”记者眼前的宋春雨显得那么真实和真诚。仿佛和一个老朋友在聊天,说着心里话,说着愿景。
7年时间,李彦宏用他的“百度一下”创造了市值30亿美金的品牌价值。有一个人则带着自己的“手机搜索”,携同中国四大电信运营商,率领麾下的北大派、海龟派将领卷地而来。
他的故事和李彦宏惊人的相似,他的目标是做手机上的“百度”。
他就是宋春雨,一个年轻而质朴的江西男子。
第一次与机会擦肩而过
1998年7月,北京电子科技学院。刚毕业的宋春雨心事忡忡地走出学校大门,他没能留在北京,被分配到了江西省某市做公务员。彼时的他不甘心只做一个小小的公务员,于是辗转北京、深圳、上海等地,两年时间里除了到处打工,还潜心研究出了8项发明,并获得专利。其中的“手机信息处理系统”被一位台商看中。
当他如约出现在台商的面前时,台商用欣赏的目光打量着这个诚实而质朴的年轻人,和蔼地说:“请详细谈谈这个项目。”那时的宋春雨并不善谈,要命的是他说的每一句话全是技术语言,无法转化成商业语言。
中途,台商巧妙地打断了宋春雨的技术描述,直截了当地说:“这个项目能赚多少钱,多少年后才能收回成本?”宋春雨一时回答不出,而台商轻轻拍了拍他的肩膀说:“对不起,我是一个商人,考虑更多的是利益。”
最终,技术没有被采用,但却因此让宋春雨更加了解了市场的运作。他的思想开始慢慢蜕变,不再想着只做一个工程师或发明家:没有市场价值的专利技术好比一堆废品。思路决定出路,宋春雨决定去中国科学院读研究生,一边潜心学专业,一边恶补市场管理方面的知识。他把专攻方向定在小小的手机上面,手机用户的发展速度和数量让他着迷。
2004年下半年,研究生班的同学开始四处找工作,宋春雨却放弃了去大企业工作的机会,直接来到成都找了间民房,开始了他的创业之路。“那时的激情乐观得可怕,完全忽略了市场、竞争风险的存在。”回想过去,宋春雨颇有感触。
2004年初,谷歌已经声名鹊起,百度的发展势头迅猛。中国手机用户从2000年的两亿多发展到四亿多。面对这个巨大的市场盛宴,大大小小的SP蜂拥而上。宋春雨的思路在此时也渐渐成熟,百度和谷歌最核心的关键词是“搜索”,为用户提供的都是横向的海量信息搜索,很难兼顾搜索的准确度和相关度的质量。如果将其技术复制到手机上,长达几页甚至几十页的页面内容不仅会让手机瘫痪,更重要的是对于信息需求相对集中、分类更加详细的用户缺乏导向。不能沿袭谷歌和百度的关键词技术!手机用户的习惯是用口语化的文字获取信息,而且手机屏幕乃至容纳的内容都非常有限,手机搜索必须创新技术才能解决谷歌和百度技术不能解决的需求。“手机搜索”概念逐渐在宋春雨的大脑里清晰起来——创造国内第一家基于自然语言理解的手机搜索平台,提供领先成熟稳定的搜索技术,与电信运营商和内容渠道商联合起来,共同推进各地的手机本地搜索,方便大众,服务生活。等网络覆盖全国后,再独立成像百度那样的公司。这和百度创业之初的模式相似,在www.baidu.com亮相前,李彦宏一直带领团队为新浪等门户网站提供搜索技术服务。
创业前期的阵痛无法避免,无数个日日夜夜夜里,无数次的论证和思考后,宋春雨决定付诸行动。夜幕降临,他走在霓虹闪烁的街头,匆匆的脚步铿锵有力,希望就在前面,必须要有勇气走下去。
最艰难的时刻:年轻的心团聚在一起
第二天,宋春雨将创办手机搜索的想法告诉两个好友,北京大学的博士生贺严和四川大学的胡鸣耀。二人听完后,都非常激动,表示愿意加入进来,一起创业。年轻的心,简单纯粹,他们没有钱,但有未来。三双手紧紧握在一起,凝聚的力量,像剑魂。
他们筹集了4万块钱,用技术抵押的方式注册了成都手索科技有限公司。创立之初,公司取名为“成都手索”,意为手机搜索,而“手索无限可能”则成为了公司的目标和使命。同时,宋春雨积极寻找融资,他将创业计划书投给国内的十家风险投资机构。创业计划书投出一周后,深圳IDG、联想、联创策源等五家著名VC相继给予回复。50%的回复率在投资史上是很少见的,这个信息无疑令宋春雨他们振奋。
IDG的深圳代表看到手索计划书的当天,马上跟宋春雨联系来到成都。宋春雨坦诚地请他到公司看看。出现在IDG代表眼前的“公司 住房”的情形,他不知看到过多少次了,很多有名的大公司都是在这样的环境中创办的。通过几天的考察,宋春雨的项目市场前景和技术背景完全具备IDG投资的标准,他们踏实做事的态度和人品都不存在任何问题。
但对于投资,谨慎是必然的。IDG代表走的时候,握了握宋春雨的手,平静而委婉地说:“对你们的项目我们很感兴趣,但要等你们再独自走一段时间!”
他能亲赴成都,宋春雨已经心怀感激。
接下来的日子最为艰难,宋春雨拿着产品的雏形四处找SP合作推广,不是不被对方认可,就是遭受闭门羹。他们已经在民房的地板上睡了整整一年时间,很多时间靠吃方便面度日。一年多时间,没有一分钱的进账,几个人想尽了筹资的所有办法,艰难地维系着公司的日常运转。
正在这时,一条消息从遥远的上海传来。上海明复全面进军搜索领域,业务模式跟成都手索一致。这个消息让宋春雨感到振奋。在他看来,明复的出现不是多了一个竞争对手,而是多了跟自己一路行走的伙伴,一起培育这个市场。
明复创办后没几天,2005年11月26日,宋春雨接到一个来自济南的电话:“我马上到成都找你,过来后咱们详谈。”
责任和分享——阳光的价值标签
这个豪爽的山东男子叫李浩,从加拿大留学归来后,看准中国手机搜索市场,便委托上海的一家公司做产品开发,结果做了几个月根本无法实现预期效果。无奈之下,他在网上找到了成都手索。
宋春雨听后,马上让他检测手索系统,结果令李浩大为吃惊,他根本没有想到远在内陆的成都会研发出如此成熟的产品。李浩决定与成都手索合作。随后,宋春雨和李浩带着手索产品来到山东,立即跟山东移动合作,这是宋春雨创业以来赢得的第一桶金。
山东移动在本地搜索的运营成功,让一些省级移动运营商看到商机,纷纷跟宋春雨联系。随后手索科技拿下了全国15家SP和4家省级移动运营商,截至目前,全国70%的短信搜索服务的核心技术都源于手索。2007年9月,江西电信又携手成都手索,成功实现了“3G彩铃智能搜索服务平台系统”的合作。目前,宋春雨又跟中国电信四川分公司合作,给“114号码百事通”做了一个手机搜索版本。
记者面前的宋春雨年轻、阳光,创业三年,太多往事铭刻在他的记忆里。从买2元钱的饼子都要考虑一下到年收入数百万元的现代企业,从在简陋的民房里睡地板到融入现代时尚的生活和事业节奏,他只用了短短三年。三年里,他的团队不断完善技术,苦苦探寻,宋春雨对自己的赚钱模式津津乐道:“技术已不再是我们唯一的优势,商业模式才是我们现在最大的优势,我们的手机搜索可以在各地快速复制,打造各地的本地搜索,快速扩张!”
下一个三年,他希望公司能够具备规模,“我们不是做手机上的百度,而是做我们手机上的‘手索’,百度只有一个,而手索我相信将来也只会有一个”。
有着狂热梦想的宋春雨是一个感情细腻的人,他希望有个安静舒适的家,周围有很大的绿色草坪,小孩在身旁欢笑,爱人柔暖的目光无边无际。他希望将来在企业发展稳定、上规模后,到大学当老师,教信息安全和MBA的一些课程,用自己创业的经验教导学生少走弯路。他的桌前放着李彦宏、丁磊、马云等人的传记,“行在前,言在后”,李彦宏把企业做到业内第一的位置,他也希望手索能够这样,在不经意之间成为业内翘楚。
“行在前,言在后。”记者眼前的宋春雨显得那么真实和真诚。仿佛和一个老朋友在聊天,说着心里话,说着愿景。