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摘 要：在市场经济不断地发展下，电力企业想要在市场中占有一席之地，就要将企业的创新能力进行提升，保证电力资源在分配中的合理性，与社会的实际建设需求进行同步。电力企业在进行创新过程中，可获得更多的经济利益，保障社会经济可以不断的进行稳定发展。
关键词：电力；营销策略；降损节能
0引言
提高电力企业自身经济效益的同时，能有效带动社会经济效益的发展。要想保障电力企业持久的生命力，必须将企业自身发展和经济效益以及国家政策有效结合起来，在时代洪流中找到最适合自己发展的营销模式，从而增强电力企业的市场竞争力，立足市场，从而推动国民经济的迅速发展。
1新时期下电力企业应采取的营销策略
1.1加强电网建设，为客户提供优质服务
电力产品是市场营销的重点内容，为了使电网建设快速有效发展，必须要不断对电网结构进行改进，确保电网运行稳定和安全。为电力用户提供优质服务，只有获得客户的认可，客户才会反复购买产品。电力企业要根据客户的不同需求结合自身实际情况进行改进，加强电网改造程度，整体实行城市配电网环网，促进自动化配电设施的使用，维修和调整电路老化等情况，为用户提供高质量的电能，还要构建放射式电网的建设，拓宽电力营销市场。
1.2强化开发策略，不断拓展电力市场
电力企业要根据市场形势制定市场营销策略，包括整体策略，服务策略，产品策略、开发策略等等，电力营销的主要目的就是扩大市场占有率，因此，要强化开发策略，不断拓展电力市场。首先，占领新的市场，做好以电代煤、以电代油、以电代天然气工作。电力企业要重视与其他能源之间的竞争，不断提高自身电力产品质量，制定合理的价格策略，提供优质的服务，抢占客户。其次，要大力开发农村市场。随着新农村建设的不断发展，农村用电量日益增加，且农村人口多，农村电力市场潜力非常大。所以电力企业要加强对农村电力市场的开发，通过一系列活动提高农村市场占有率，比如说建设农村电网，以乡镇供电营业部门为销售机构，提高上门服务等等。
1.3积极实行需求侧管理，倡导科学用电
电力企业要以市场为导向，积极实行需求侧管理，大力宣传科学用电理念，引导用户进行安全合理用电。需求侧管理是国家对用户用电进行引导，强调用户的参与性，积极引导用户在用电高峰时少用电、在低谷时多用电，即“削峰填谷”，缓解电力紧张局面，提高用户用电效率，规范用电方式，不仅可以降低能耗、节约成本，提高企业经济效益，而且可以降低用户用电成本，提高人们生活质量，实现企业社会效益，实现社会、企业和用户多赢的目标。
1.4不断进行开发，拓宽电力市场范围
电力企业在进行新产品进行营销的过程中一定要将市场的实际运行形式进行掌握，推出电力产品的最终目标就是将市场进行占有。不断地对电力产品进行开发，拓宽电力市场范围。电力企业在市场竞争中经常会与其他能源进行碰撞，因此电力企业就应该加强对于自身产品的质量，将对于产品售后等服务进行优化，将市场中的用户进行占有。
2电网经济运行降损节能技术措施
2.1改变供电电压，合理控制负荷
提升供电的电压。对供电电压开展改进，将低电压调节至高电压，将低压变电站建设为高压变电站；对于用电量比较高的地区利用高压电源，接下来再分配到附近的地段，减少供电当中的功率消耗。对于配电网当中投入使用的电压开展科学的调节，确保其在合理的电压值之内。利用科学合理的配电线路。配电线路因为绝缘程度、规模、质量以及大小等有所不同，利用的地方也就不同，需要结合实际的线路使用状况，选取最合理的配电线路，减少供配电当中的损耗。对负荷开展科学的调控。如果中线当中的负荷对称的时候，如果不存在电流，就不会带来损耗问题；如果负荷不够对称，中线当中有电流通过，就将会带来损耗。因此需要选取合理的中点线型，让负荷对称，避免损耗。
2.2电网改造节能技术
电网改造节能技术指的是在不增大额外改造费用的前提之下，更好使用当前的电网改造投入，使用多种改进定量计算技术来减少城乡电网当中的损耗。对于变压器的改造。将以往旧的变压器进行替换或者是在旧的变压器中选取稍好的开展升级，对于崭新的变压器需要好中选好，结合地区电网的具体负荷分布状况，对相关的变压器布设位置以及供电线路开展整顿。在电网的改造过程当中需要坚持科学发展观作为基本准则，更好地使用电网节能软件，改进城乡电网的具体构造，确保电网的高效、经济运行。
2.3选择合适的供电线路途径
建立理论线损信息系统的自动实时计算，通过与统计线损的数据指标对比，实时监控线损异常情况，满足降损分析目标。通过理论线损和统计线损的日、月、线路、台区及分压对比，可以快速发现统计线损的异常情况，并快速响应处理，减少电量损耗，如图1所示。线路选择路径时要走直线，这样就会减少产生转角的情况，有效降低了超供电半径，0.4KV线路不超过0.5Km，10kv线路最高值为15KM，可以减少电能不必要的浪费，还要避免出现近电远供和迂回供电现象，降低线路损耗。
2.4运用新技术进行适当调整
对配电变压器的容量和安装位置进行恰当选择，合理进行负荷分布，调整负荷线路，恰当选择公用变容量，对客户由于负荷差异过大，而造成计量不准确的情况，安装新技术的负荷变比互感器，有效解决客户计量不准确的情况。
2.5定期对电路进行维护和修理
经常对供电和用电设施进行仔细检查，对发现的问题及时处理和维修，还要经常对线路进行维护工作，重点是输电线路和配电线路，使线路减少老化现象，不会造成长时间多次数的停电和漏电的情况，对产生线路消缺问题，要尽量使用带电工作。
2.6提高配电自动化技术建设
加强配电自动化技术建设，可以提高供电服务质量和降低停电次数，减少线路冗余容量和线路的投资成本，建立完善的信息数字自动化的管理体系，对配电设施和运行情况和配电网络采取实时监控原则，实现资源共享。
2.7加强无功补偿和功率因数
在电压和功率一样的时候，功率越低，电流就会越大，引起的电压降和功率损耗就会越大，就会对供电质量和电网经济造成重大影响，所以，可以采用并联电容器补偿无功的办法，使用补偿和分散补偿相融合，集中补偿用于变压器自身引起的损耗，对客户要使用就地补偿。
3结语
电力企业是我国国民经济的重要组成部分，我们应不断地积极响应国家政策，不断创新新技术，提高降损节能技术水平，促进电力企业经济效益和社会效益的提升。而供电企业也不能一味的响应国家政策或者单纯的只是为了经济利益，而是要結合企业的发展状况，为了企业的长久发展考虑，找到最适合自己的营销方式，让企业更具市场竞争力。
参考文献：
[1]胡春光.电力营销策略与降损节能技术措施[J].中国战略新兴产业，2017，48
[2]彭倩.电力营销策略与降损节能技术建议[J].现代营销，2017，06
[3]杨南南.电力营销策略与降损节能技术措施[J].通讯世界，2016，10
关键词：电力；营销策略；降损节能
0引言
提高电力企业自身经济效益的同时，能有效带动社会经济效益的发展。要想保障电力企业持久的生命力，必须将企业自身发展和经济效益以及国家政策有效结合起来，在时代洪流中找到最适合自己发展的营销模式，从而增强电力企业的市场竞争力，立足市场，从而推动国民经济的迅速发展。
1新时期下电力企业应采取的营销策略
1.1加强电网建设，为客户提供优质服务
电力产品是市场营销的重点内容，为了使电网建设快速有效发展，必须要不断对电网结构进行改进，确保电网运行稳定和安全。为电力用户提供优质服务，只有获得客户的认可，客户才会反复购买产品。电力企业要根据客户的不同需求结合自身实际情况进行改进，加强电网改造程度，整体实行城市配电网环网，促进自动化配电设施的使用，维修和调整电路老化等情况，为用户提供高质量的电能，还要构建放射式电网的建设，拓宽电力营销市场。
1.2强化开发策略，不断拓展电力市场
电力企业要根据市场形势制定市场营销策略，包括整体策略，服务策略，产品策略、开发策略等等，电力营销的主要目的就是扩大市场占有率，因此，要强化开发策略，不断拓展电力市场。首先，占领新的市场，做好以电代煤、以电代油、以电代天然气工作。电力企业要重视与其他能源之间的竞争，不断提高自身电力产品质量，制定合理的价格策略，提供优质的服务，抢占客户。其次，要大力开发农村市场。随着新农村建设的不断发展，农村用电量日益增加，且农村人口多，农村电力市场潜力非常大。所以电力企业要加强对农村电力市场的开发，通过一系列活动提高农村市场占有率，比如说建设农村电网，以乡镇供电营业部门为销售机构，提高上门服务等等。
1.3积极实行需求侧管理，倡导科学用电
电力企业要以市场为导向，积极实行需求侧管理，大力宣传科学用电理念，引导用户进行安全合理用电。需求侧管理是国家对用户用电进行引导，强调用户的参与性，积极引导用户在用电高峰时少用电、在低谷时多用电，即“削峰填谷”，缓解电力紧张局面，提高用户用电效率，规范用电方式，不仅可以降低能耗、节约成本，提高企业经济效益，而且可以降低用户用电成本，提高人们生活质量，实现企业社会效益，实现社会、企业和用户多赢的目标。
1.4不断进行开发，拓宽电力市场范围
电力企业在进行新产品进行营销的过程中一定要将市场的实际运行形式进行掌握，推出电力产品的最终目标就是将市场进行占有。不断地对电力产品进行开发，拓宽电力市场范围。电力企业在市场竞争中经常会与其他能源进行碰撞，因此电力企业就应该加强对于自身产品的质量，将对于产品售后等服务进行优化，将市场中的用户进行占有。
2电网经济运行降损节能技术措施
2.1改变供电电压，合理控制负荷
提升供电的电压。对供电电压开展改进，将低电压调节至高电压，将低压变电站建设为高压变电站；对于用电量比较高的地区利用高压电源，接下来再分配到附近的地段，减少供电当中的功率消耗。对于配电网当中投入使用的电压开展科学的调节，确保其在合理的电压值之内。利用科学合理的配电线路。配电线路因为绝缘程度、规模、质量以及大小等有所不同，利用的地方也就不同，需要结合实际的线路使用状况，选取最合理的配电线路，减少供配电当中的损耗。对负荷开展科学的调控。如果中线当中的负荷对称的时候，如果不存在电流，就不会带来损耗问题；如果负荷不够对称，中线当中有电流通过，就将会带来损耗。因此需要选取合理的中点线型，让负荷对称，避免损耗。
2.2电网改造节能技术
电网改造节能技术指的是在不增大额外改造费用的前提之下，更好使用当前的电网改造投入，使用多种改进定量计算技术来减少城乡电网当中的损耗。对于变压器的改造。将以往旧的变压器进行替换或者是在旧的变压器中选取稍好的开展升级，对于崭新的变压器需要好中选好，结合地区电网的具体负荷分布状况，对相关的变压器布设位置以及供电线路开展整顿。在电网的改造过程当中需要坚持科学发展观作为基本准则，更好地使用电网节能软件，改进城乡电网的具体构造，确保电网的高效、经济运行。
2.3选择合适的供电线路途径
建立理论线损信息系统的自动实时计算，通过与统计线损的数据指标对比，实时监控线损异常情况，满足降损分析目标。通过理论线损和统计线损的日、月、线路、台区及分压对比，可以快速发现统计线损的异常情况，并快速响应处理，减少电量损耗，如图1所示。线路选择路径时要走直线，这样就会减少产生转角的情况，有效降低了超供电半径，0.4KV线路不超过0.5Km，10kv线路最高值为15KM，可以减少电能不必要的浪费，还要避免出现近电远供和迂回供电现象，降低线路损耗。
2.4运用新技术进行适当调整
对配电变压器的容量和安装位置进行恰当选择，合理进行负荷分布，调整负荷线路，恰当选择公用变容量，对客户由于负荷差异过大，而造成计量不准确的情况，安装新技术的负荷变比互感器，有效解决客户计量不准确的情况。
2.5定期对电路进行维护和修理
经常对供电和用电设施进行仔细检查，对发现的问题及时处理和维修，还要经常对线路进行维护工作，重点是输电线路和配电线路，使线路减少老化现象，不会造成长时间多次数的停电和漏电的情况，对产生线路消缺问题，要尽量使用带电工作。
2.6提高配电自动化技术建设
加强配电自动化技术建设，可以提高供电服务质量和降低停电次数，减少线路冗余容量和线路的投资成本，建立完善的信息数字自动化的管理体系，对配电设施和运行情况和配电网络采取实时监控原则，实现资源共享。
2.7加强无功补偿和功率因数
在电压和功率一样的时候，功率越低，电流就会越大，引起的电压降和功率损耗就会越大，就会对供电质量和电网经济造成重大影响，所以，可以采用并联电容器补偿无功的办法，使用补偿和分散补偿相融合，集中补偿用于变压器自身引起的损耗，对客户要使用就地补偿。
3结语
电力企业是我国国民经济的重要组成部分，我们应不断地积极响应国家政策，不断创新新技术，提高降损节能技术水平，促进电力企业经济效益和社会效益的提升。而供电企业也不能一味的响应国家政策或者单纯的只是为了经济利益，而是要結合企业的发展状况，为了企业的长久发展考虑，找到最适合自己的营销方式，让企业更具市场竞争力。
参考文献：
[1]胡春光.电力营销策略与降损节能技术措施[J].中国战略新兴产业，2017，48
[2]彭倩.电力营销策略与降损节能技术建议[J].现代营销，2017，06
[3]杨南南.电力营销策略与降损节能技术措施[J].通讯世界，2016，10