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近年来．随着小城市和县镇市场规模的不断扩大，三四级市场特别是三级市场（小城市，发达县级市）成为制造企业的重点．该市场的渠道也成了制造企业渠道建设的重点，这些市场的下级市场也是经销商们的高产地盘。可以说做好三四级市场．对于厂商来讲，是机会，同时也带来很多挑战，有很多深层次问题亟待改善。在这一背景下，2012年中国家电营销年会特别安排了工商深度对话会议，在10月16日晚上，制造企业代表与区域家电零售商，大型家电代理商代表相视而坐。坦言直谏工商合作。为行业如何开拓好三四级市场献计献策。