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营销捷径:先建立信任,后满足需求
营销捷径:先建立信任,后满足需求
来源 :企业研究 | 被引量 : 0次 | 上传用户:lyaa1984
【摘 要】
:
无论线上线下的营销都是二步:1、建立信任。2、满足需求。成交的基础是信任,所以先交朋友,后卖货。今天各行业过剩,产品大同小异,都能满足顾客的需求,顾客需求凭什么要落在你
【作 者】
:
丁晓光
【机 构】
:
重庆理工大学
【出 处】
:
企业研究
【发表日期】
:
2016年10期
【关键词】
:
满足需求
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无论线上线下的营销都是二步:1、建立信任。2、满足需求。成交的基础是信任,所以先交朋友,后卖货。今天各行业过剩,产品大同小异,都能满足顾客的需求,顾客需求凭什么要落在你的身上?因为信任有了、关系建立了,一旦有需求,自然买你的。过剩年代建立信任比满足需求重要。信任没有建立之前,不卖东西。
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