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投石问路
2007年，我厌倦了打工的日子，辞了职想自己做生意，可做什么项目呢？这难倒了我，几年积蓄下来的工资，充其量只能经营小本生意，但是目前国内的消费市场中，一般都是以规模赚取利润，白色家电、手机、电脑市场等等，都是这样，市场被品牌巨头占领着。经过市场调查，我发现有一个项目非常特殊，把国内市场前十名的品牌全部加起来，规模不到整个市场的8％，这个项目就是箱包。可以说，现在正是各箱包品牌的战国时代，正适合我这样没有品牌、没有资本的新人杀入市场。
我从前工作的商场恰好是上海乃至全国最大的箱包市场，对这个行业也有深入的了解。我原想利用这些资源优势，批发箱包，但是从未有过任何经商经历的我被朋友劝阻了。朋友告诫我：摸清市场供求双方精确需求才是最为重要和关键的一件事情。如何把握呢？投身市场是最好的检验方法。我决定，开一家箱包零售店来投石问路，由此，第一家“趋势”诞生了。
店址的选择至关重要，一番考察后，我看中了上海市曲阳路一间门面，面积有50多平方米，月租金6000元，它靠近家乐福，周边有不少居民社区，临近同济大学和上海外语学院两所高校。最重要的是，在我入驻前，整条商业街的业态中，没有一家是从事箱包生意的。我一次性签了半年房租，又投入5万元用于首批存货、前期装修和设备购置。凭着好的地理位置，第一个月“趋势”就实现了盈利。
卖不如租
我本身开朗健谈，做上生意后，更喜欢跟顾客拉家常了。一次，一名女顾客跟我抱怨花在包包上的钱太多了，她们的包包要有时尚感和新鲜感，还要跟季节、服装和场合完美搭配，一个三五百元的包包，使用周期不超过3个月。在这三个月中，同一款包包的出场率也不过是四五次太浪费钱了。
我突然灵光一闪，名牌包不像高档服装对身材有严格的要求，不管你是高是矮，是胖是瘦，几乎任何人都可以背上一个。时下租赁业务正在兴起，我何不将这个市场细分，瞄准箱包租赁生意这块空白市场呢？我赶紧联系这位顾客，愿意以每天5元的价格，以30天为一个单位出租包包，而她只需支付300元押金，如果使用不足30天，会将剩余天数的租金在包包归还时一并退还。如我所料，她毫不犹豫地答应了,还兴致冲冲地把这项业务推荐给了她的朋友们。
调整了经营策略，我将包包的品牌扩大到30多个，目前的箱包行业中还没有占绝对市场份额的品牌，因此包包的品牌不是特别敏感，主要是价格和款式。箱包租赁的目标客户群体，是即将工作的大学生和刚刚参加工作的白领。所以我店中的包包以中档为主，价格定在300元～500元，这样的产品定位比较适合这个消费者更注重质量的行业。
箱包的特殊之处在于，它是需要频繁更换的，而非像钢琴这类的商品是以单次出租进行，这也是箱包出租的魅力所在。因此，我开展了会员制，在稳定客源的同时，鼓励顾客常换常新，也等同于“长换长新”。
可是问题又来了，用坏的包包怎么办呢？一个女孩子刚刚租用没几天的皮包，拉链就坏掉了，她找到我，认为包包在之前的租赁中已经磨损得差不多了。秉着顾客至上的原则，我为她免费更换了拉链，并许诺：对于拉链坏掉等容易出现的五金件破损问题，顾客不需要赔偿的，只有发生利器划痕时，赔偿工本费即可，这种情况是比较少发生的。而为了保证包包的时尚和新潮，在出租使用一个月以后，我就按照新旧完美程度分等级，将他们打折销售。
半年之后，我算了这样一笔账：在一个月内，大约有100个包在出租，每天5元的租赁价格乘以30天的租赁时间，光租金收入就有15000元。这100个包在一个月后的低价处理中，以成本价正负十元左右的价格出售，收回进货成本。而50平方米的店铺一个月的租金以及人工等等所有的开支，不会超过1万元。稳操胜券，我决定扩张。
租赁联盟
为了接近顾客中的主力军大学生，我将第二家店铺选址在大学城的中心地带五角场。在这个时候，我已经有了开设箱包租赁联盟的野心，重心不在单店的面积上，而在于网点的密集程度。所以第二家店的面积要小很多，10平方米不到。
现在随着家乐福、沃尔玛等大型超市的扩张，很多小店都被挤死了。我第一家店铺旁的家乐福，辐射范围是15公里，这对于一家单打独斗的店铺，是几乎不可能做到的。可是，如果是分布在全市的箱包租赁小店联盟呢？
想想看吧：租包店分布在轨道交通的各个重要站点内。顾客在店铺内的货架上，或者网络商品的目录上，需要某一个包，便可以在该店铺内进行租借，或者电话预约后，就近租借。使用完毕之后，可以还给任何一家租包店铺。例如，一位小姐下班后要参加派对，可以先在公司附近的点租借晚宴用的包包，回家时在周边的店再换回第二天上班用的包。
这样的蓝图下，我将第三家店铺选址在中山公园，这里是商业写字楼密集的区域，轨道交通二号线和三号线也在这里汇聚，人流得到了保证。也是从这个店开始，我的品种增加了旅行包、商务包等，将商旅人士也吸引到我的客户群中。
可是，我资金比较有限，为了节约成本，我考虑尝试让其他箱包的分销商加入。一来可以节约占领市场的时间，二来也让分销商有更低的进货渠道或者更好的服务。毕竟，联盟网点的铺设，才是最重要的。
2007年，我厌倦了打工的日子，辞了职想自己做生意，可做什么项目呢？这难倒了我，几年积蓄下来的工资，充其量只能经营小本生意，但是目前国内的消费市场中，一般都是以规模赚取利润，白色家电、手机、电脑市场等等，都是这样，市场被品牌巨头占领着。经过市场调查，我发现有一个项目非常特殊，把国内市场前十名的品牌全部加起来，规模不到整个市场的8％，这个项目就是箱包。可以说，现在正是各箱包品牌的战国时代，正适合我这样没有品牌、没有资本的新人杀入市场。
我从前工作的商场恰好是上海乃至全国最大的箱包市场，对这个行业也有深入的了解。我原想利用这些资源优势，批发箱包，但是从未有过任何经商经历的我被朋友劝阻了。朋友告诫我：摸清市场供求双方精确需求才是最为重要和关键的一件事情。如何把握呢？投身市场是最好的检验方法。我决定，开一家箱包零售店来投石问路，由此，第一家“趋势”诞生了。
店址的选择至关重要，一番考察后，我看中了上海市曲阳路一间门面，面积有50多平方米，月租金6000元，它靠近家乐福，周边有不少居民社区，临近同济大学和上海外语学院两所高校。最重要的是，在我入驻前，整条商业街的业态中，没有一家是从事箱包生意的。我一次性签了半年房租，又投入5万元用于首批存货、前期装修和设备购置。凭着好的地理位置，第一个月“趋势”就实现了盈利。
卖不如租
我本身开朗健谈，做上生意后，更喜欢跟顾客拉家常了。一次，一名女顾客跟我抱怨花在包包上的钱太多了，她们的包包要有时尚感和新鲜感，还要跟季节、服装和场合完美搭配，一个三五百元的包包，使用周期不超过3个月。在这三个月中，同一款包包的出场率也不过是四五次太浪费钱了。
我突然灵光一闪，名牌包不像高档服装对身材有严格的要求，不管你是高是矮，是胖是瘦，几乎任何人都可以背上一个。时下租赁业务正在兴起，我何不将这个市场细分，瞄准箱包租赁生意这块空白市场呢？我赶紧联系这位顾客，愿意以每天5元的价格，以30天为一个单位出租包包，而她只需支付300元押金，如果使用不足30天，会将剩余天数的租金在包包归还时一并退还。如我所料，她毫不犹豫地答应了,还兴致冲冲地把这项业务推荐给了她的朋友们。
调整了经营策略，我将包包的品牌扩大到30多个，目前的箱包行业中还没有占绝对市场份额的品牌，因此包包的品牌不是特别敏感，主要是价格和款式。箱包租赁的目标客户群体，是即将工作的大学生和刚刚参加工作的白领。所以我店中的包包以中档为主，价格定在300元～500元，这样的产品定位比较适合这个消费者更注重质量的行业。
箱包的特殊之处在于，它是需要频繁更换的，而非像钢琴这类的商品是以单次出租进行，这也是箱包出租的魅力所在。因此，我开展了会员制，在稳定客源的同时，鼓励顾客常换常新，也等同于“长换长新”。
可是问题又来了，用坏的包包怎么办呢？一个女孩子刚刚租用没几天的皮包，拉链就坏掉了，她找到我，认为包包在之前的租赁中已经磨损得差不多了。秉着顾客至上的原则，我为她免费更换了拉链，并许诺：对于拉链坏掉等容易出现的五金件破损问题，顾客不需要赔偿的，只有发生利器划痕时，赔偿工本费即可，这种情况是比较少发生的。而为了保证包包的时尚和新潮，在出租使用一个月以后，我就按照新旧完美程度分等级，将他们打折销售。
半年之后，我算了这样一笔账：在一个月内，大约有100个包在出租，每天5元的租赁价格乘以30天的租赁时间，光租金收入就有15000元。这100个包在一个月后的低价处理中，以成本价正负十元左右的价格出售，收回进货成本。而50平方米的店铺一个月的租金以及人工等等所有的开支，不会超过1万元。稳操胜券，我决定扩张。
租赁联盟
为了接近顾客中的主力军大学生，我将第二家店铺选址在大学城的中心地带五角场。在这个时候，我已经有了开设箱包租赁联盟的野心，重心不在单店的面积上，而在于网点的密集程度。所以第二家店的面积要小很多，10平方米不到。
现在随着家乐福、沃尔玛等大型超市的扩张，很多小店都被挤死了。我第一家店铺旁的家乐福，辐射范围是15公里，这对于一家单打独斗的店铺，是几乎不可能做到的。可是，如果是分布在全市的箱包租赁小店联盟呢？
想想看吧：租包店分布在轨道交通的各个重要站点内。顾客在店铺内的货架上，或者网络商品的目录上，需要某一个包，便可以在该店铺内进行租借，或者电话预约后，就近租借。使用完毕之后，可以还给任何一家租包店铺。例如，一位小姐下班后要参加派对，可以先在公司附近的点租借晚宴用的包包，回家时在周边的店再换回第二天上班用的包。
这样的蓝图下，我将第三家店铺选址在中山公园，这里是商业写字楼密集的区域，轨道交通二号线和三号线也在这里汇聚，人流得到了保证。也是从这个店开始，我的品种增加了旅行包、商务包等，将商旅人士也吸引到我的客户群中。
可是，我资金比较有限，为了节约成本，我考虑尝试让其他箱包的分销商加入。一来可以节约占领市场的时间，二来也让分销商有更低的进货渠道或者更好的服务。毕竟，联盟网点的铺设，才是最重要的。