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在以买方市场为主的市场竞争格局中，信用交易已成为企业获取市场竞争力的必要手段和经营方式。然而长期以来，应收账款拖欠问题始终是困扰我国企业发展的一大顽症。一方面，在当前买方市场环境下，赊销已成为获得市场竞争力的重要手段之一，企业必须根据这一市场需要改变销售方式。另一方面，赊销方式导致企业承担巨大的信用风险。企业如何运用管理手段降低信用风险成为有待研究的一个课题。