“制造需要”的智雄井植
　　
　　智雄井植创办的三洋电器公司，是从一家生产自行车用电灯的小厂起步的。
　　1947年，日本制造自行车灯的企业共有16家，但年总产量只有10万只。在这个小产品、小批量、小利润的行业里，大家都在勉强维持，有的已经在另谋出路，但智雄井植却不然。他认为：日本大众的交通工具只有自行车，而没有灯的自行车在晚上用很不方便。那么，为什么装有电灯的自行车却寥寥无几呢？就是因为价钱太贵，并非大家不想用。于是，他宣布：“我要‘制造需要’！我要创造一个光明灿烂的自行车灯的世界！”
　　当时的业界既感到吃惊，又笑他愚蠢：“我们这样拼命，每年还卖不完1万只。他却说一年生产200万只！真是疯了。瞧着吧，不出半年他就会倒闭。”亲戚朋友们也说他“不知好歹”、“自取灭亡”。井植对这些置若罔闻，整天欢欢喜喜、干劲十足地实施着他的计划。果然，当井植的产品投入市场时，奇迹发生了。一向被人视为难销的自行车灯，竟能惊人地畅销。其原因十分简单：16家企业每年生产10万只时，批量小成本高，价格必然昂贵。但井植一下子就生产几十万只，成本降低了一半以上，售价自然就便宜。这就是井植“制造需要”的诀窍。结果，第一年井植卖掉50万只，4年后就实现了200万只的销量目标。
　　后来，摩托车逐渐取代了自行车，但这并没有毁掉“三洋”的前程，因为井植知道怎样“制造新的需要”。
　　他看到，收音机制造业也已步入了难以为继的时期。当时，收音机零部件随处可买，许多具有无线电知识的人都自己拼装，可以省不少钱，而且能够满足个人的特殊需求。因此，电器公司生产的收音机再也卖不出好价钱，许多公司丧失了信心，都在大幅度地减少产量。
　　井植对这种局面却另有一番见解：“外行人拼装的收音机，真的比专业厂生产的还好、还便宜吗？这是不对的。不是消费者不对，而是厂商不对。厂商不研究，不找出错误的地方，不自我检讨，就认为生产收音机的时代已经过去，这是不应该的。”他认为：如果把收音机小型化，使用起来就会比原来的“大家伙”方便得多，而且一般人也难以自制。至于价格，还是可以采取大量生产的方式把成本降低。于是，他果断决定：进军收音机市场！
　　他说：“制造厂不仅要制造产品，同时也要为自己‘制造机会’。”不久，零件小型化设计成功，外壳也由木板改为塑胶。十分美观可爱的三洋牌小型收音机在市面大受欢迎，引来同行们争相仿制。井植又为日本收音机制造业制造出了新的需要。
　　
　　巧用“牌子”的尤伯罗斯
　　
　　1978年，美国洛杉矶获得了主办奥运会的资格，这件大喜事却惹得洛杉矶的市民上街游行。他们高呼：不能挪用我们一分一毫的税金！市民的担心是有理由的：1972年，第20届奥运会在联邦德国慕尼黑举行，结果欠下6亿美元的债务；1976年，第21届奥运会在加拿大蒙特利尔市举行，亏损高达10亿美元
　　此后，美国政府宣布，对洛杉矶奥运会不予经济援助。
　　洛杉矶奥运会面临夭折。
　　1978年8月，国际奥委会召开紧急会议，被迫同意奥运会经费可以不由主办城市承担。
　　举办奥运会，需要巨额的经费。国际奥委会没有钱，美国政府和洛杉矶市不出钱，经费从哪里来？
　　洛杉矶奥运会筹备小组一筹莫展，最后只好向一家企业管理咨询公司求援，希望推荐一位能人来担任奥运会主办人。该公司提出的名单是：彼得·尤伯罗斯。
　　尤伯罗斯接到邀请书后，心想，如果出山，成功则名满天下，酬金也不薄；但万一失败了，那可是身败名裂的下场。好严峻的考验哟！
　　“怎样才能在短时间内集聚天文数字的金钱呢？我有什么法宝？唔，只有‘奥运会’这块牌子，一块空的但又‘举世瞩目’的牌子。”他考虑了几天，终于充满信心地笑了，笑得还颇有几分得意。
　　1979年，尤伯罗斯正式就任洛杉矶奥运会组委会主席。他语出惊人：“奥运会不但不会亏本，还会有可观的利润。”
　　尤伯罗斯抛出的第一个高招是：拍卖奥运会的实况转播权，底价为2.35亿美元。这在奥运史上是第一次。
　　他亲自跑到美国最大的两家广播公司游说，历数夺得转播权的种种好处。“美国广播公司”请来几十位高参仔细计算得失，最终发现尤伯罗斯说得有道理，确实有利可图，于是，赶在美国“全国广播公司”前买下了电视实况转播权。尤伯罗斯高兴得哈哈大笑，接着又把海外实况转播权卖给了外国公司。这一项，他就筹集到了2.8亿美元。
　　尤伯罗斯又推出第二招，他宣布：“本届奥运会正式赞助单位只有30家，每个行业选择一家。赞助者可以得到本届奥运会某项商品的独家供应权。条件是，每家至少赞助400万美元。”
　　许多企业心动了，赞助奥运会既能扩大知名度，又能通过垄断奥运会商品供应赚到一大笔钱，不能把这个巨大的商机白白送人啊！
　　尤伯罗斯希望美国柯达公司提供500万美元以上的赞助，不料，柯达自恃是行业老大，只同意赞助100万美元和一大批胶卷。正在此时，日本富士公司寻上门来，愿意出700万美元的高价。尤伯罗斯当然喜出望外。就这样，胶片行业的独家赞助权落到了日本富士的手中。奥运会期间，赛场内外都是富士的广告，所有记者用的都是富士胶卷。富士公司就是利用这次机会，冲进了美国，一下子分掉了柯达许多市场。
　　各个行业的企业为了争得独家赞助权，你争我夺，硝烟弥漫。而尤伯罗斯却坐山观虎斗，稳收3.85亿美元。
　　除了大手笔“开源”，尤伯罗斯还狠抓“节流”。他看准不少美国人以为奥运会服务为荣，于是就公开招聘不领报酬的志愿人员。广告一出，应聘者如潮水般涌来。奥运会所用的5万名工作人员，其中有一半是志愿人员，这又省了不少钱
　　五环旗飘扬，奥运会如期举行。
　　第23届奥运会盈余了1.5亿美元，尤伯罗斯本人获得了47.5万美元的红利。
　　尤伯罗斯为奥运会的经济运作，创造了一个奇迹。