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摘要：农业为社会经济发展作出了重要贡献，农产品经营、销售的过程中，与时俱进的运用电子商务运营模式，能够大大增加农户经济效益，提高农产品竞争实力。本文在理论介绍的基础上，总结农产品电商运营模式常见类型，最后从农产品电商运营模式常见问题以及运营策略两方面入手，探究农产品电商运营模式推行的必要性。从而扩大电子商务运营模式应用范围，深化新时期农业改革。
关键词：农产品;电商模式;探讨
前言：
农产品在传统商业模拟的影响下，存在物流延时、市场份额小、成本高、等现实问题，再加上，农产品营销的过程中各工作环节间联系不够紧密，并且商家、零售终端、消费者间交流较少，最终会降低农产品销量，阻碍农业发展步伐。电商平台建设后，电商运营模式运用于农产品营销，能在发挥电商运营模式优势的基础上，提高消费者满意度，促进农业稳定、持续发展。本文探究“农产品电商运营模式”这一论题是极为必要的，具体分析如下。
1理论介绍
1.1农产品
所谓农产品，指的是农业初级产品。农产品具有地域性、季节性、存储短时性、易坏性，农产品营销效果对农户经济效益、农业发展有关键性影响，在网络信息时代背景下，要想加快农业现代化步伐，创新传统营销模式势在必行。尤其是生鲜农产品，这类农产品对新鲜度、物流时间提出了较高要求，因此，应与时俱进的创新营销方式，大大提高农产品竞争力、增加农产品市场份额[1]。
1.2电商运营
网络信息时代悄然而至，新时期电商运营模式应运而生，这既打破了信息传递的时空限制，又能全面完善物流体系，从而降低商家经营成本。农产品营销活动运用电商运营模式，农产品流通过程如图1所示。电商运营模式是时代发展的产物，将其用于农产品营销，有利于扩大农产品销量，从而深化农业改革，并大大加快和谐社会建设步伐。
2农产品电商运营模式常见类型
电商运营模式细分多种类型，如B2C、B2B、C2C、O2O，各运营模式特点存在差异，因此，能够满足不同农户在农产品营销方面的需求，下文针对各运营模式具体探究。
2.1B2C
B2C电商运营模式即商家对个人的营销模式。这既省去了中间环节，又能促进双方便捷沟通，从而提高销售效率，有利于建立长期合作关系。
2.2B2B
B2B电商运营模式在企业间普遍应用，各企业借助电子商务平台进行信息交流，协商制定交易方案，组织多样化交易活动，确保各企业经济效益达到最大化。例如，农产品加工企业利用互联网与生产企业沟通，根据生产企业提出的具体要求调整加工计划，适当改动加工时间和仓库存量，确保加工环节紧密联系，最大程度控制加工成本。又如，加工企业与销售企业在线交流，企业间全面考虑需求、销量、成本等内容，针对生产计划动态调整，以免合作企业利益受损。换言之，B2B模式能够增进企业间联系，并提高资源配置效率，同时，还能降低企业风险，扩大企业经济利润空间[2]。
2.3C2C
C2C电商运营模式为农户与购买者提供交易平台，双方围绕农产品质量、物流方式、价格、售后服务等内容进行有效沟通，最终完成电商销售任务。
2.4O2O
O2O电商运营模式功能较丰富，该模式支持线下体验和线下服务，得到了生鲜农户的一致认可。再加上，当前社会节奏不断加快，电商企业借助网络平台向消费者推送、更新农产品信息，以此吸引消费者注意力，并调动消费者购买欲望。订单成交后，电商企业根据消费者需求支持线下提取和送货上门，以此丰富消费者网购体验[3]。
3农产品电商运营模式推行必要性分析
我国农产品电商运营模式推行时间较短，新电商运营模式推行的过程中存在一定问题，这不仅限制电商运营模式优势，而且还会增加农产品成本，导致农户经济利益受损。为了改变这一现状，大大提高电商运营模式利用率，应结合具体情况探究农产品电商运营模式推广策略，这既能深化农业改革，又能增加农民收入，实现电商运营模式推广目的。
3.1常见问题
3.1.1电商意识淡薄
我国大部分农村地区经济水平较低，并且农户思想观念传统，这为电商模式推广增加了阻力和难度。再加上，进城务工的年轻村民数量逐渐增多，年长的农户对电子商务平台认知尚浅，这类农户受传统消费观念影响较大，并且农户操作信息技术的能力较弱，这对电商运营模式推广有制约作用。除此之外，电商企业管理者的经营思维长时间得不到更新，管理者以及网站设计者集中精力设计网站结构和呈现方式，相对来讲，消费者网购需求以及网购体验被忽视，最终农产品电商企业发展会举步维艰。
3.1.2物流体系有待完善
农产品电子商务发展的过程中，物流体系完善效果对其有关键性影响。现如今，现代化物流配套体系正处于发展阶段，再加上，农产品物流设施有待优化，从而会大大降低农产品电商运营效率。对于生鲜农产品来讲，这类产品对运输时间、运输速度、运输温度等条件有严格要求，目前冷链物流设施有待完善，最终生鲜农产品營销效果不尽人意。由于现代化物流体系发展需要一段时间，并需要投入大量资金，这也是阻碍农产品电商运营模式推广的主要原因[4]。
3.1.3产品标准化体系有待健全
农产品具有分散性、多种类、短时存储等特点，意味着农产品标准化体系建设速度缓慢，并且相关部门在质量标准统一化制定方面并无具体规则。基于此，农产品市场中经常出现质量不达标、新鲜度较低的农产品，从而使消费者降低购买欲望，这对农产品电商物流体系现代化发展有不利影响。
3.2运营策略
3.2.1构建互联网通路
不同区域农产品分散营销，这长时间达不到规模化营销目标，借助互联网建立营销网站，实现分散农产品资源的统一整理，同时，能为不同类型消费者提供网购便利。并且在线客服能够及时、耐心回复消费者的问题，为消费者提供优质服务，这能大大提高网上成交率。电商企业主动与学校、超市建立长期合作关系，实现农产品定点、定期销售目的。电商企业通过建立电商平台、推广APP、直营店等方式在线销售农产品，通过省去中间环节来降低营销成本，大大提高农产品经济利润空间。其中，电商平台能够根据具体需要推行B2C、B2B、C2C、O2O等电商模式。此外，吸引外资或者资金实力雄厚的企业，并通过农产品微店营销、移动客户端营销、农资电商平台联合等方式大规模销售农产品。 3.2.2规范和支持农村电商
国家规范和支持有实力的平台和中间商，并为其提供先进技术、雄厚的资金力量，从而架接农户和消费者之间的立交桥，形成生产消费的快速通道。农村电商规范化发展，意味着消费者能够买到质优、低价格的农产品，确保消费者购买需求被及时迎合。
3.2.3完善农产品质量标准体系
农产品质量标准体系完善工作刻不容缓，这是保证农产品质量，树立电商企业品牌的基本要求。一方面，当地政府部门通过推行优惠政策、颁布相关规定的方式加大对农产品质量控制力度，进而消费者能够放心购买。在这一过程中，应以国际化标准体系为标杆，针对农产品质量标准统一规定。另一方面，借助网络信息技术建立档案系统和数据库，这对农产品规范化、规模化生产有推动作用。与此同时，应用二维码技术，通过在农产品包装袋上张贴二维码的方式来展示产品信息，并且二维码支持在线支付，能够为交易双方提供便利[5]。
3.2.4优化农产品物流体系
农产品物流体系对农产品电商运营模式推行有重要影响，我国政府通过资金拨款、政策支持等方式帮助农村建设物流基础设施，同时，支持网络大范围覆盖、冷链物流体系发展，以便为农产品统一调度、配送提供便利。这不仅能够缩短农产品运输时间，而且还能大大提高配送效率。随着新农村建设理念的不断渗透，农产品电商物流体系与时俱进的调整，这对农产品竞争力增强、农业持续发展有促进作用。
3.2.5丰富消费者购物体验
现如今，消费者高度重视购物体验，消费者获得良好购物体验后，意味着农产品电商销售能力会持续保持，这对农产品电商运营模式长期推行有积极影响。基于此，电商企业应不断丰富服务功能，全面考虑消费者购买需求，通过提供农园采摘、现场品尝等服务来获得消费者信任，待消费者满意度提高后，购买黏性会随之增强。此外，电商企业实施精准化营销策略，尽最大可能激发消费者购买潜力，充分发挥农产品电子商务模式应用优势[6]。
结论：
综上所述，新时期农产品电商运营模式推廣具有必要性和迫切性，这能为农业发展提供机遇，并创新传统农产品营销模式。本文在总结农产品电商运营模式实践问题的基础上，提出电商模式多样化应用途径，以此提高农产品线上成交率，从而增加农户经济效益。
参考文献
[1]陈庆盛.农产品电子商务运营策略研究——以广州绿垠农业公司为例[J].现代营销（下旬刊），2019（01）：162-163.
[2]丁菊玲.生鲜农产品的电子商务运营模式分析与设计[J].福建电脑，2014，30（11）：161-163.
[3]王海存，陆立才，沈进城.“互联网+”背景下农产品电子商务的运营问题与对策——兼论东台市三仓镇现代农业产业园电子商务中心运营实践[J].河南农业，2018（02）：8-9.
[4]夏青松.宿州市特色农产品电子商务现状分析及模式探讨[J].德州学院学报，2017，33（04）：84-88.
[5]吕晓永.生鲜农产品电子商务运营模式研究[J].产业与科技论坛，2017，16（09）：14-15.
[6]韩智明，邵华清，国莉媛.蔬果类生鲜农产品电商运营模式研究[J].中国管理信息化，2015，18（04）：170-171.
关键词：农产品;电商模式;探讨
前言：
农产品在传统商业模拟的影响下，存在物流延时、市场份额小、成本高、等现实问题，再加上，农产品营销的过程中各工作环节间联系不够紧密，并且商家、零售终端、消费者间交流较少，最终会降低农产品销量，阻碍农业发展步伐。电商平台建设后，电商运营模式运用于农产品营销，能在发挥电商运营模式优势的基础上，提高消费者满意度，促进农业稳定、持续发展。本文探究“农产品电商运营模式”这一论题是极为必要的，具体分析如下。
1理论介绍
1.1农产品
所谓农产品，指的是农业初级产品。农产品具有地域性、季节性、存储短时性、易坏性，农产品营销效果对农户经济效益、农业发展有关键性影响，在网络信息时代背景下，要想加快农业现代化步伐，创新传统营销模式势在必行。尤其是生鲜农产品，这类农产品对新鲜度、物流时间提出了较高要求，因此，应与时俱进的创新营销方式，大大提高农产品竞争力、增加农产品市场份额[1]。
1.2电商运营
网络信息时代悄然而至，新时期电商运营模式应运而生，这既打破了信息传递的时空限制，又能全面完善物流体系，从而降低商家经营成本。农产品营销活动运用电商运营模式，农产品流通过程如图1所示。电商运营模式是时代发展的产物，将其用于农产品营销，有利于扩大农产品销量，从而深化农业改革，并大大加快和谐社会建设步伐。
2农产品电商运营模式常见类型
电商运营模式细分多种类型，如B2C、B2B、C2C、O2O，各运营模式特点存在差异，因此，能够满足不同农户在农产品营销方面的需求，下文针对各运营模式具体探究。
2.1B2C
B2C电商运营模式即商家对个人的营销模式。这既省去了中间环节，又能促进双方便捷沟通，从而提高销售效率，有利于建立长期合作关系。
2.2B2B
B2B电商运营模式在企业间普遍应用，各企业借助电子商务平台进行信息交流，协商制定交易方案，组织多样化交易活动，确保各企业经济效益达到最大化。例如，农产品加工企业利用互联网与生产企业沟通，根据生产企业提出的具体要求调整加工计划，适当改动加工时间和仓库存量，确保加工环节紧密联系，最大程度控制加工成本。又如，加工企业与销售企业在线交流，企业间全面考虑需求、销量、成本等内容，针对生产计划动态调整，以免合作企业利益受损。换言之，B2B模式能够增进企业间联系，并提高资源配置效率，同时，还能降低企业风险，扩大企业经济利润空间[2]。
2.3C2C
C2C电商运营模式为农户与购买者提供交易平台，双方围绕农产品质量、物流方式、价格、售后服务等内容进行有效沟通，最终完成电商销售任务。
2.4O2O
O2O电商运营模式功能较丰富，该模式支持线下体验和线下服务，得到了生鲜农户的一致认可。再加上，当前社会节奏不断加快，电商企业借助网络平台向消费者推送、更新农产品信息，以此吸引消费者注意力，并调动消费者购买欲望。订单成交后，电商企业根据消费者需求支持线下提取和送货上门，以此丰富消费者网购体验[3]。
3农产品电商运营模式推行必要性分析
我国农产品电商运营模式推行时间较短，新电商运营模式推行的过程中存在一定问题，这不仅限制电商运营模式优势，而且还会增加农产品成本，导致农户经济利益受损。为了改变这一现状，大大提高电商运营模式利用率，应结合具体情况探究农产品电商运营模式推广策略，这既能深化农业改革，又能增加农民收入，实现电商运营模式推广目的。
3.1常见问题
3.1.1电商意识淡薄
我国大部分农村地区经济水平较低，并且农户思想观念传统，这为电商模式推广增加了阻力和难度。再加上，进城务工的年轻村民数量逐渐增多，年长的农户对电子商务平台认知尚浅，这类农户受传统消费观念影响较大，并且农户操作信息技术的能力较弱，这对电商运营模式推广有制约作用。除此之外，电商企业管理者的经营思维长时间得不到更新，管理者以及网站设计者集中精力设计网站结构和呈现方式，相对来讲，消费者网购需求以及网购体验被忽视，最终农产品电商企业发展会举步维艰。
3.1.2物流体系有待完善
农产品电子商务发展的过程中，物流体系完善效果对其有关键性影响。现如今，现代化物流配套体系正处于发展阶段，再加上，农产品物流设施有待优化，从而会大大降低农产品电商运营效率。对于生鲜农产品来讲，这类产品对运输时间、运输速度、运输温度等条件有严格要求，目前冷链物流设施有待完善，最终生鲜农产品營销效果不尽人意。由于现代化物流体系发展需要一段时间，并需要投入大量资金，这也是阻碍农产品电商运营模式推广的主要原因[4]。
3.1.3产品标准化体系有待健全
农产品具有分散性、多种类、短时存储等特点，意味着农产品标准化体系建设速度缓慢，并且相关部门在质量标准统一化制定方面并无具体规则。基于此，农产品市场中经常出现质量不达标、新鲜度较低的农产品，从而使消费者降低购买欲望，这对农产品电商物流体系现代化发展有不利影响。
3.2运营策略
3.2.1构建互联网通路
不同区域农产品分散营销，这长时间达不到规模化营销目标，借助互联网建立营销网站，实现分散农产品资源的统一整理，同时，能为不同类型消费者提供网购便利。并且在线客服能够及时、耐心回复消费者的问题，为消费者提供优质服务，这能大大提高网上成交率。电商企业主动与学校、超市建立长期合作关系，实现农产品定点、定期销售目的。电商企业通过建立电商平台、推广APP、直营店等方式在线销售农产品，通过省去中间环节来降低营销成本，大大提高农产品经济利润空间。其中，电商平台能够根据具体需要推行B2C、B2B、C2C、O2O等电商模式。此外，吸引外资或者资金实力雄厚的企业，并通过农产品微店营销、移动客户端营销、农资电商平台联合等方式大规模销售农产品。 3.2.2规范和支持农村电商
国家规范和支持有实力的平台和中间商，并为其提供先进技术、雄厚的资金力量，从而架接农户和消费者之间的立交桥，形成生产消费的快速通道。农村电商规范化发展，意味着消费者能够买到质优、低价格的农产品，确保消费者购买需求被及时迎合。
3.2.3完善农产品质量标准体系
农产品质量标准体系完善工作刻不容缓，这是保证农产品质量，树立电商企业品牌的基本要求。一方面，当地政府部门通过推行优惠政策、颁布相关规定的方式加大对农产品质量控制力度，进而消费者能够放心购买。在这一过程中，应以国际化标准体系为标杆，针对农产品质量标准统一规定。另一方面，借助网络信息技术建立档案系统和数据库，这对农产品规范化、规模化生产有推动作用。与此同时，应用二维码技术，通过在农产品包装袋上张贴二维码的方式来展示产品信息，并且二维码支持在线支付，能够为交易双方提供便利[5]。
3.2.4优化农产品物流体系
农产品物流体系对农产品电商运营模式推行有重要影响，我国政府通过资金拨款、政策支持等方式帮助农村建设物流基础设施，同时，支持网络大范围覆盖、冷链物流体系发展，以便为农产品统一调度、配送提供便利。这不仅能够缩短农产品运输时间，而且还能大大提高配送效率。随着新农村建设理念的不断渗透，农产品电商物流体系与时俱进的调整，这对农产品竞争力增强、农业持续发展有促进作用。
3.2.5丰富消费者购物体验
现如今，消费者高度重视购物体验，消费者获得良好购物体验后，意味着农产品电商销售能力会持续保持，这对农产品电商运营模式长期推行有积极影响。基于此，电商企业应不断丰富服务功能，全面考虑消费者购买需求，通过提供农园采摘、现场品尝等服务来获得消费者信任，待消费者满意度提高后，购买黏性会随之增强。此外，电商企业实施精准化营销策略，尽最大可能激发消费者购买潜力，充分发挥农产品电子商务模式应用优势[6]。
结论：
综上所述，新时期农产品电商运营模式推廣具有必要性和迫切性，这能为农业发展提供机遇，并创新传统农产品营销模式。本文在总结农产品电商运营模式实践问题的基础上，提出电商模式多样化应用途径，以此提高农产品线上成交率，从而增加农户经济效益。
参考文献
[1]陈庆盛.农产品电子商务运营策略研究——以广州绿垠农业公司为例[J].现代营销（下旬刊），2019（01）：162-163.
[2]丁菊玲.生鲜农产品的电子商务运营模式分析与设计[J].福建电脑，2014，30（11）：161-163.
[3]王海存，陆立才，沈进城.“互联网+”背景下农产品电子商务的运营问题与对策——兼论东台市三仓镇现代农业产业园电子商务中心运营实践[J].河南农业，2018（02）：8-9.
[4]夏青松.宿州市特色农产品电子商务现状分析及模式探讨[J].德州学院学报，2017，33（04）：84-88.
[5]吕晓永.生鲜农产品电子商务运营模式研究[J].产业与科技论坛，2017，16（09）：14-15.
[6]韩智明，邵华清，国莉媛.蔬果类生鲜农产品电商运营模式研究[J].中国管理信息化，2015，18（04）：170-171.