【摘 要】
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农夫山泉之所以能从竞争激烈的饮用水市场脱颖而出，是因为其坚持以顾客价值为核心，进行恰当的品牌定位，而品牌定位点的选择对于品牌定位而言至关重要。选择品牌定位点，要从消费者对产品的认知层次开始，分别从产品的属性层、利益层和价值层展开分析。农夫山泉首先从消费者的需求出发，选择“天然的是健康的”价值定位点；再以价值定位点为基准，选择“健康”的利益定位点；最后以利益定位点为指引，选择“天然水”的属性定位点。
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农夫山泉之所以能从竞争激烈的饮用水市场脱颖而出，是因为其坚持以顾客价值为核心，进行恰当的品牌定位，而品牌定位点的选择对于品牌定位而言至关重要。选择品牌定位点，要从消费者对产品的认知层次开始，分别从产品的属性层、利益层和价值层展开分析。农夫山泉首先从消费者的需求出发，选择“天然的是健康的”价值定位点；再以价值定位点为基准，选择“健康”的利益定位点；最后以利益定位点为指引，选择“天然水”的属性定位点。三个层次的定位，思路清晰，特色鲜明，值得参考。
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