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我们在日常的经营活动中,经常遇到客户,特别是一些在某一市场上占较大份额的客户,提出做某商品独家经销商的要求.对出口商来说,答应独家要求,就意味着要放弃许多老客户及许多潜在客户,而在销售政策上做大的调整.那么,是采用独家经营还是放开经营,对出口商来说是一个非常重要的选择.决策正确与否,是决定一个商品在某一市场经营成败的关键.