从100元到千万资产的创业故事

来源 :吉林农业·下半月 | 被引量 : 0次 | 上传用户:ancdtang
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  商业的基因中浸透着欲望,它催生繁华也带来痛苦,它可能成为价值的载体也可能让人异化和迷失。作为创业中的我非常喜欢看、听、读成功(或失败)人士的创业故事,在感同他们创业背后的心灵史的同时就像一次次见证欲望升华的过程……
   2006年的一天,在唐玄奘西天取经最难走的一段莫贺延碛戈壁路上,是一个连鸟都活不了的地方,却突然来了一位衣着艳丽的时髦女郎,她在沙漠中艰难的行走着……
  在沙漠中出现的这个女人,名叫刘晓燕,是深圳一家服装企业的老板。她已经在着杳无人烟的戈壁上行走了三天,用她自己的话说就是:整个的地表就好像有那种火焰呼呼烧的感觉,那会儿我觉得不能再呼吸了。就是要走要走,就让自己死一回。
  让自己死一回?人生在世,喜怒哀乐在所难免,到底发生了什么,让她飞得要从千里之外的深圳跑到这里来寻死觅活的死一回呢?其实,这一切仅仅源于一场服装发布会。
  这是在深圳东湖宾馆举行的一场盛大的时尚女装发布会。这场时装秀的发布者就是刘晓燕。这场耗资600万打造的发布会倾注了她所有的梦想。
  看台上,每个人都觉得真的很漂亮,模特一换上衣服就觉得惊艳的感觉,真美。
  这场独特的发布会,吸引了无数订货商的关注,看着台下云集的几百名订货商,刘晓燕知道自己赚大钱的机会来了。可是第2天,也就是订货会的时候,当刘晓燕自信满满的踏进订货会场的时候,形势却突然逆转。一到会场就看到没有几个人。
  昨天还人潮涌动的会场,今天就稀稀拉拉的来了这么几个人?是通知错了时间?还是经销商发生了什么意外?刘小燕顿时急出了一身的冷汗,赶忙让员工去前台询问。一查询客人已经退房了.当时一听,刘晓燕脑袋就蒙了。打了几个电话,客人都说我们的产品风格定位有偏离,不想再与我们合作了。
  一连几天,刘晓燕先后接到了全国各地经销商解除合同的声明。看着眼前解除声明,刘小燕心都凉了,经销商没了,一夜间,600多万的时尚女装就变成了一堆垃圾!
  她把自己关在车里,漫无目的的在深圳游荡。不知道自己该去哪里,也不想回家,也不想见到朋友,就一个人四处游荡,开着车漫无目的的就这样开来开去,我觉得在车上是最安全的,车上所有人都不知道我在哪儿,甚至这一时刻我也不知道自己是在深南大道,还是在北环大道,我有时候也会在那种空洞当中游荡来去。
  强烈的挫败感让刘晓燕一时难以接受,七个月的光景她象坐过山车一样,从顶峰跌到了谷底,十年的努力,到现在一夜间赔本600万的收场,如此大的心理落差,给谁,也受不了阿。
  7天的高温酷暑,刘小燕觉得自己快要撑不下去了,刘小燕拖着快要烤糊的的身体一步步的在戈壁中爬行。其实这样的出走已经不是第一次,十年前的那次出走,那才是真正的哀默大于心死。
  15年前在江西老家,21岁的刘小燕满心喜悦准备嫁给自己相恋了几年的恋人的时候,男朋友却选择离开了她,娶了一个家境十分优越的女孩为妻。
  当时确实下定决心我一定要离开这个地方,这个地方让我特伤心。
  男朋友的作法,深深的刺痛了她的心,父母询问的目光让她一刻也呆不下去了,这个城市让她充满了绝望,背着父母,她带着仅有的100元离开了自己生活20多年的江西,去了深圳。她发誓一定要活出个样子!
  当时的想法就是说我要成为一个富婆,我要很有钱,我一定要不惜一切代价,就是很努力。就是说我一定要走出个样子,活出一个样子来,自己下了很大的决心,如果我要没有什么作为,永远都不会回来这块土地上。
  陌生的城市,举目无亲,没有工作经验,没有高学历,找工作谈何容易,虽然吃了无数闭门羹,可是对这个城市刘晓燕还是充满了无数的期待。我始终就觉得,这种高楼大厦,总有一天它是属于我的,就是我有很强烈的这种企图心,想要得到它。
  两周后,刘小燕找到了一份工作。每月900元的工资,刘小燕却舍不得吃一口水果,她给自己定了个规矩,哪怕饿肚子,每月必须存下800元钱。一百块真的很少,根本不太够用,真的很节俭、很节俭有些人就不理解,就觉得我好象怎么这么小气啊,好象不舍得花钱,那时候我一直对自己说,我一定可以做一点什么事情的,但是没钱,你自己不存钱,没有人能够帮得到你。
  一年后拿着自己省吃俭用1万元,刘晓燕买了几台缝纫机,雇了两个师傅,小小的服装加工作坊就开张了。没钱雇人,刘小燕经常要把几百斤布料扛回去。因为不会挑选布料,刘小燕的衣服存在严重的缩水,脱色的问题,看着这些日夜赶制的衣服一批接一批的退回,钱没赚到,连本都搭进去了。
  天黑以后,就自己觉得明天还能起来吗?还能睁开眼睛吗,自己还能继续下去吗,就不敢想象。但第二天早上太阳出来了,又看到了,然后又开始了,又觉得还是要做。
  就是凭着一股子的韧劲,刘小燕边学边干,一年后,竟然赚了100万。工厂的规模也越来越大,从最初的70平米,到500平米,2000平米。
  刘晓燕明白,要想赚更多的钱,获得更高的利润,必须创建一个自主的服装品牌。说干就干,招兵买马,很快刘小燕就网罗一批服装设计师和品牌销售团队!几个月的精心准备,刘小燕的第一季服装面世了,拿着这些衣服,刘小燕直奔北京服装博览会。
  北京服装博览会上,刘小燕的女装设计新颖,价位低廉,迅速吸引了大批加盟商的追捧,要求订货的经销商竟然蜂拥而上,她万万没想到,一出手竟然大获得全胜。三个月后,刘小燕又乘胜追击,参加了深圳市服装博览会,这次有了天时,地利,人和,刘小燕的信心更多了几分。
  那时候真是客商云涌,我的展位放不下,所有的人就是说,都求着我,还挤进来,然后还跟你说,你要留一点时间,我要跟你谈,要跟你谈合同,然后所有人就接到公司来,然后再另外再安排时间跟他们签约,那会的喜悦我觉得是非常直观的,确实是喜悦。
  仅仅四个月,刘小燕就在全国拥有了41家分销商,49家专卖店,销售网点遍布全国各地,销售的异常火爆。她在深圳最高档的写字楼租下了整整一层,仅仅她的办公室就占了300平,半年内迅速打响一个品牌,刘小燕的成功成了服装界的神话。
  事业可谓是春风得意。可是就是一场发布会,就让她十年的努力全部毁于一旦。
  7天敦煌之行,贫穷,繁华,往事一幕幕的在眼前回放,回想到自己从最初的100元钱,做到今天的千万资产,刘晓燕突然发现,钱在她心里变轻了。
  我就发现人对痛都是可以麻木的。当你走了10步之后那个痛就不钻心了,你就可以一直走下去。只有经历过,你才知道说即便是痛也是可以走过去的。那死都已经死过还有什么不能做的不能面对的事情。
  从敦煌回来后,她决定把所有的库存全部清理出去,无论大件小件,全部清仓,20元一件!她要重新再来一次。
  刘晓燕说:品牌始终都是我的梦想,我会坚持下去,没有了六百万,我可以再积累六百万,我会把它做起来。但是品牌的成长需要大量的钱投入,我会更努力,赚更多的钱让它长大。
  刘晓燕的日记本中有这样一句话,“有人说因为梦想而感动,我说梦想是残酷的,因为梦想而经历痛苦而挣扎,而无力自拔而九死一生”。
  40岁后,刘小燕的事业又将怎样?我们衷心的祝福她。
其他文献
有一种老板,神秘而低调。他们专注本业、捍卫高品质、不忘时时创新、不以上市柜为重要目标,也不盲目追求扩充,却能打败景气循环,企业历经数十年而不衰。值此全球景气面临全面衰退的关键时刻,他们的不败,更显得难能可贵。台湾各个角落其实隐藏着许多这样的富翁,他们卖的或许只是平日食衣住行最不起眼的小东西,却创造出个人亿万元财富。这群角落富翁的成功心法,值得你我学习!    十几年前,电视广告里,一个优美的声音唱
期刊
集邮曾经在上世纪八十年代末九十年代初风行一时。随着股票、基金、外汇等多种投资渠道的开放,集邮这种传统的投资方式似乎渐渐被人们淡忘了。  然而,随着网上贸易的不断发展,邮票交易近两年来在互联网上悄然兴起。业内人士分析,随着网上邮票交易的发展,整个邮票市场又迎来了一次空前的发展机遇。  王亮正是在这样一个背景下介入了网上邮票交易。他的网店在一年前的月销售额就接近了十万元。按照这个行业15%至20%的利
期刊
南京集致科技公司老总吴志勤的办公桌上,有台微型CD,从头到尾,一直放着台湾著名歌星林志炫的《单身情歌》。吴总说,这是代表他公司产品“身份”的歌曲,因为,他就是卖“单身产品”的。昨天,记者在吴志勤的公司里,看到了他所说的“单身产品”——单身腕链。据其介绍,这个产品的创意,是去年4月才诞生的,总投入只有数千元,到目前为止,他已经赚了3万多元。   据吴志勤介绍,他今年30岁,是重庆开县人。5年前大学毕
期刊
日本20岁以上的白领中,至少有84%的人拥有自己的玩具;美国玩具公司,每年40%以上的产品是专门为成年人制作的;而我国白领的年玩具消费额平均还不到20元,基本属于市场空白。专家估算,中国成人玩具年需求值超过500亿元!   青海姑娘李亚楠从成人玩具中看到了机会,在上海开了一家“成人原创玩具吧”,生意一下就火爆开来,如今每月的利润高达5万元以上。    大人也爱玩,“童心”背后蕴商机  今年26岁的
期刊
当前由于营养摄入不均衡而导致的儿童肥胖症和成年人的心血管病、脂肪肝、糖尿病、各种维生素缺乏症日渐突出,已引起人们的广泛关注。   营养学家提出,要“合理膳食,均衡营养”。眼下,人们的饮食观念正悄悄地发生变化。健康消费已成为时尚,低脂肪、低热量、营养丰富的饮品大受欢迎。开家菜汁店,为大家提供含丰富维生素和各种微量元素的蔬菜汁,顺应时代饮食潮流,可以迎合大家的消费需求。     开间菜汁店投资策划  
期刊
留着山羊胡须、穿着前卫,习惯性撇着嘴角,28岁的张小均看上去派头十足。一个典型的时尚新新人类。不,这只是他为了招揽生意进行的自我包装。涉足装饰界仅6年时间,这个小青年已历经不少风浪:一手创办的家装公司倒闭,东山再起后3年赚到近60万元。就像他这个前卫造型一样,乍一看,让人诧异。     一小撮山羊胡须   28岁赚到60万   8月,在家装界人士眼中原本是个清淡的月份,但连日来,成都各大装饰公司、
期刊
金鹿集团董事长张华安从老板渐变为企业家的历程,给我们带来了一些可贵的启示    从变卖妻子首饰起步  1961年,张华安高中毕业便投军成为一名侦察兵。随后在长乐的7年军旅生涯,练就了他军人特有的刚强、坚忍的性格,为未来的“中国家庭卫生杀虫专家”成就埋下伏笔。  退役后,张华安被分配到泉州第五塑料厂,担任行政管理员。  经历十年浩劫,当改革开放的春风吹绿大江南北之时,当时30多岁的张华安按捺不住创业
期刊
中午吃饭成为享受  李少宇走出理想国际大厦20层的电梯,在通体透明的落地窗前俯瞰四周:向东,“第三极”外观奇特而又充满个性,他经常在中午惠顾那里的地下美食广场;往西是“海龙”、“鼎好”这些中关村的昔日地标,他上大学的时候就在里面“攒电脑”、“淘盗版盘”,如今这里仍旧以此闻名;朝南,“新东方”的logo在阳光下闪耀,对出国望眼欲穿的学生族视这里如同神庙,而硕大辉煌的“中关村购物广场”成为鳞次栉比、规
期刊
出口到32个国家和地区 小毛巾如何赚了“大钱”    日本一家具有460年历史的纺织品供应商特意提出要青岛喜盈门集团有限公司生产的“喜盈门”牌毛巾,一家西欧公司连续为多届奥运会选中“喜盈门”毛巾;在一次全国行业性高层会议上,“喜盈门”毛巾被作为理论讲解的对照实物来佐证新科技材料的运用。如今,畅销全国并出口美国、日本等32个国家和地区的“喜盈门”产品,已彻底改变了毛巾附加值低的状况。  追溯到195
期刊
走进辉南二鹿场,这里地理条件及景色让我们惊呆了,山清水秀,空气宜人,非常适合驯养家禽畜牧,四面环山挡住了外来病菌,一条泉眼,四季长流不息,供养着这里耕劳的农民,哺育着万物生灵,一条水泥公路将这里同外面的世界拉近了距离,沟通了信息,使这里虽然远在深山,却又近在咫尺。   这里的主人叫张兰余,是位英俊潇洒的实干家,从分产到户的6头鹿经过20多年的发展、壮大,繁殖培育,现在已拥有600多头公鹿,400多
期刊