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【摘 要】招生宣传是高职院校争取生源的重要环节,也是沟通招生院校与考生及考生家长的桥梁。高职院校如何有效地做好高职招生宣传工作,本文结合笔者所在高职院校近几年来招生工作的实践,谈几点体会。
【关键词】高职;招生;宣传
伴随高等职业教育的发展,高职院校的招生竞争也日益激烈,高职院校的招生出现了前所未有的复杂局面,如何争取生源成为各高职院校招生中的重要任务,某种意义上说,宣传工作的好坏将决定高职招生工作的成败。
1.高职招生宣传策划
近几年高职招生规模不断扩大,但社会对高职教育的了解和认同仍显不足,这还需要一个过程,因此首先学校的办学理念、培养目标、专业布局、教学模式、服务定位等要适应市场需求,所培养出的学生能实现就业,这是提升社会认同度的有效途径。其次,把已服务为宗旨作为招生宣传的基本原则,坚持以考生为本的理念,整个招生工作从编制计划、制作招生简章、开展招生咨询和宣传,组织生源和录取、制定入学须知等新生入学全过程,在每个环节都有为考生着想,一切为了考生,一切围绕考生,一切服务考生的宗旨,尽可能让每一个考生在填报志愿之前都能了解招生政策规定和信息。三是利用网络是招生宣传的保障、是树立高职院校形象的理想工具。将往年的招生计划数、各省份最低录取分数线、以及办学特色等内容展示出来,信息全面到位、宣传重点突出,扩大学校的影响和知名度。四是突出办学特色是招生宣传的重点,如多证制、人才培养体系、特色专业体系、实训实习基地、订单式培养模式、学生就业通道等,以吸引考生。五是毕业生就业情况是招生宣传的关键。高职教育的根本就是就业教育,高职毕业生就业率的提升牵动着考生和家长的心,是考生和家长做出选择的重要依据,高职院校一方面要抓好就业工作,以就业拉动招生,另一方面,在招生宣传上,就业率高的学校可以突出就业率,学校就业情况良好,学校的知名度和信誉度会随之不断提升,以此增强对考生的吸引力。
2.招生宣传队伍的建立
招生宣传队伍的建设直接关系到宣传的效果.因此培养一支业务精 素质强 效率高的宣传队伍能使招生宣传工作事半功倍.我认为首先应建立资深团队宣传中心,由业务能力非常强的教师担当,必须掌握当前招生政策,对招生形式做出正确的分析和判断.其次应建立重点团队宣传站,主要有骨干教师组成,负责各个区域的宣传工作.最后是建立教师宣传单元,让具有一定社会资源的老师进入生源地中学发放宣传资料,指导考生合理填报志愿. 在解答考生咨询时,可以先谈谈自己的观点和看法,给考生做一些分析,鼓励考生报考学校,但最后志愿的填报仍由考生或家长来判断,考生和家长关心的问题归纳起来大概是以下五个方面:
今年的录取分数线是多少?我的分数报考你们学校可以吗?这一问题的问答很敏感。既不能讲死,也不能摸棱两可。不能讲的太低也不能太高;要给考生分析高或者低的原因,对今年的分数线做出科学的预测。
你们学校可以专升本吗?咨询这个问题的考生往往分数相对较高, 迫切想要专升本,我们可以抓住考生这种心理,将我们学院历年专升本的通过率,专升本的条件,专升本的学校等作一详细的解释。
学校的管理情况如何?这是考生家长最为关心的问题之一。高职生源学习的自觉性当让是不能与本科生源相比较的,我们可以给家长承诺,我们对学生的管理是非常严格的,请家长放心。
学校的师资力量如何、教学质量如何?我们会把学校教授、副教授、讲师、助教等教师的组成情况及他们的研究成果一一公布,吸引考生慕名而来。
你校就业前景如何?在4G推行的今天,人力资源方面的专家认为通信行业又迎来了"第二春",我们不包分配但给学生推荐工作,每年我们召开大型校园招聘会,给每个学生至少提供两个工作岗位。
3.招生宣传的渠道主要有
一是网络咨询平台,网络宣传可以突破时间地区的限制,达到信息量大,形象生动,传播速度快,影响范围广,公共接触度高的特点,是招生宣传的理想工具, 考生和家长坐在家里,就可以了解学校情况及各专业招生情况。大多数教师也可以有机会和多个考生同时进行交流,增加了招生宣传工作的交互性.这一简便、经济的举措收到了一定的效果。
二是通过多种媒介进行宣传, 在考生填报志愿前,高校可积极利用广播,电视,杂志,报刊等各种媒体进行针对性强,特色鲜明的宣传活动。
三是参加招生咨询会,省内外招生现场咨询会为高校招生宣传提供了一个很好的平台,是招生人员向考生和家长进行直接面对面宣传的机会,招生人员通过对学校办学性质,专业设置,奖助学政策,毕业生就业情况等信息的讲解,可给考生填报志愿提供真诚的参考意见.也是高校宣传自我的好机会。
四是电话咨询,电话咨询方便快捷,打进电话的考生或家长,大部分对学校有兴趣,只是想进一步了解或得到确定的答复,这部分客户属于"可能客户”,只要耐心的解答他们的问题,就可以让他们解除顾虑,有’可能客户"转为”显示客户”,对考生的咨询做到有问必答,真正做到急考生所急,想考生所想。
五是实施感情投资策略,建立广泛的人际关系。各高校应与生源地中学不定期的联系,建立深厚的感情,经常互通信息,请各中学校长,教师将印制有本校概况,专业介绍,奖助学政策的宣传材料,在高考前期发放至考生手中,让更多考生从中得到帮助。
六是安排校园开放日,由各系部主任和骨干教师接待上门咨询的考生及家长,把我们的校园文化特色,省级实训实习基地展现出来,这种形式既能直接解决考生的一些疑惑,也是学院核心竞争力的最好体现。
总之选择适合本校的宣传方式,才能使本校的宣传不合其它院校雷同,才能给考生和家长留下深刻印象。 [科]
【参考文献】
[1]职教论坛,2003(4).
[2]教育信息报(第3版),2003-4-3.
[3]刘翠兰.高职院校招生宣传策略研究[J].中国成人教育,2007,(9):88-89.
[4]高延良,王永春.提高毕业生就业率的有效做法[J].中国职业技术教育,2007,(21),20.
【关键词】高职;招生;宣传
伴随高等职业教育的发展,高职院校的招生竞争也日益激烈,高职院校的招生出现了前所未有的复杂局面,如何争取生源成为各高职院校招生中的重要任务,某种意义上说,宣传工作的好坏将决定高职招生工作的成败。
1.高职招生宣传策划
近几年高职招生规模不断扩大,但社会对高职教育的了解和认同仍显不足,这还需要一个过程,因此首先学校的办学理念、培养目标、专业布局、教学模式、服务定位等要适应市场需求,所培养出的学生能实现就业,这是提升社会认同度的有效途径。其次,把已服务为宗旨作为招生宣传的基本原则,坚持以考生为本的理念,整个招生工作从编制计划、制作招生简章、开展招生咨询和宣传,组织生源和录取、制定入学须知等新生入学全过程,在每个环节都有为考生着想,一切为了考生,一切围绕考生,一切服务考生的宗旨,尽可能让每一个考生在填报志愿之前都能了解招生政策规定和信息。三是利用网络是招生宣传的保障、是树立高职院校形象的理想工具。将往年的招生计划数、各省份最低录取分数线、以及办学特色等内容展示出来,信息全面到位、宣传重点突出,扩大学校的影响和知名度。四是突出办学特色是招生宣传的重点,如多证制、人才培养体系、特色专业体系、实训实习基地、订单式培养模式、学生就业通道等,以吸引考生。五是毕业生就业情况是招生宣传的关键。高职教育的根本就是就业教育,高职毕业生就业率的提升牵动着考生和家长的心,是考生和家长做出选择的重要依据,高职院校一方面要抓好就业工作,以就业拉动招生,另一方面,在招生宣传上,就业率高的学校可以突出就业率,学校就业情况良好,学校的知名度和信誉度会随之不断提升,以此增强对考生的吸引力。
2.招生宣传队伍的建立
招生宣传队伍的建设直接关系到宣传的效果.因此培养一支业务精 素质强 效率高的宣传队伍能使招生宣传工作事半功倍.我认为首先应建立资深团队宣传中心,由业务能力非常强的教师担当,必须掌握当前招生政策,对招生形式做出正确的分析和判断.其次应建立重点团队宣传站,主要有骨干教师组成,负责各个区域的宣传工作.最后是建立教师宣传单元,让具有一定社会资源的老师进入生源地中学发放宣传资料,指导考生合理填报志愿. 在解答考生咨询时,可以先谈谈自己的观点和看法,给考生做一些分析,鼓励考生报考学校,但最后志愿的填报仍由考生或家长来判断,考生和家长关心的问题归纳起来大概是以下五个方面:
今年的录取分数线是多少?我的分数报考你们学校可以吗?这一问题的问答很敏感。既不能讲死,也不能摸棱两可。不能讲的太低也不能太高;要给考生分析高或者低的原因,对今年的分数线做出科学的预测。
你们学校可以专升本吗?咨询这个问题的考生往往分数相对较高, 迫切想要专升本,我们可以抓住考生这种心理,将我们学院历年专升本的通过率,专升本的条件,专升本的学校等作一详细的解释。
学校的管理情况如何?这是考生家长最为关心的问题之一。高职生源学习的自觉性当让是不能与本科生源相比较的,我们可以给家长承诺,我们对学生的管理是非常严格的,请家长放心。
学校的师资力量如何、教学质量如何?我们会把学校教授、副教授、讲师、助教等教师的组成情况及他们的研究成果一一公布,吸引考生慕名而来。
你校就业前景如何?在4G推行的今天,人力资源方面的专家认为通信行业又迎来了"第二春",我们不包分配但给学生推荐工作,每年我们召开大型校园招聘会,给每个学生至少提供两个工作岗位。
3.招生宣传的渠道主要有
一是网络咨询平台,网络宣传可以突破时间地区的限制,达到信息量大,形象生动,传播速度快,影响范围广,公共接触度高的特点,是招生宣传的理想工具, 考生和家长坐在家里,就可以了解学校情况及各专业招生情况。大多数教师也可以有机会和多个考生同时进行交流,增加了招生宣传工作的交互性.这一简便、经济的举措收到了一定的效果。
二是通过多种媒介进行宣传, 在考生填报志愿前,高校可积极利用广播,电视,杂志,报刊等各种媒体进行针对性强,特色鲜明的宣传活动。
三是参加招生咨询会,省内外招生现场咨询会为高校招生宣传提供了一个很好的平台,是招生人员向考生和家长进行直接面对面宣传的机会,招生人员通过对学校办学性质,专业设置,奖助学政策,毕业生就业情况等信息的讲解,可给考生填报志愿提供真诚的参考意见.也是高校宣传自我的好机会。
四是电话咨询,电话咨询方便快捷,打进电话的考生或家长,大部分对学校有兴趣,只是想进一步了解或得到确定的答复,这部分客户属于"可能客户”,只要耐心的解答他们的问题,就可以让他们解除顾虑,有’可能客户"转为”显示客户”,对考生的咨询做到有问必答,真正做到急考生所急,想考生所想。
五是实施感情投资策略,建立广泛的人际关系。各高校应与生源地中学不定期的联系,建立深厚的感情,经常互通信息,请各中学校长,教师将印制有本校概况,专业介绍,奖助学政策的宣传材料,在高考前期发放至考生手中,让更多考生从中得到帮助。
六是安排校园开放日,由各系部主任和骨干教师接待上门咨询的考生及家长,把我们的校园文化特色,省级实训实习基地展现出来,这种形式既能直接解决考生的一些疑惑,也是学院核心竞争力的最好体现。
总之选择适合本校的宣传方式,才能使本校的宣传不合其它院校雷同,才能给考生和家长留下深刻印象。 [科]
【参考文献】
[1]职教论坛,2003(4).
[2]教育信息报(第3版),2003-4-3.
[3]刘翠兰.高职院校招生宣传策略研究[J].中国成人教育,2007,(9):88-89.
[4]高延良,王永春.提高毕业生就业率的有效做法[J].中国职业技术教育,2007,(21),20.