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【摘 要】招生宣传是高职院校争取生源的重要环节，也是沟通招生院校与考生及考生家长的桥梁。高职院校如何有效地做好高职招生宣传工作，本文结合笔者所在高职院校近几年来招生工作的实践，谈几点体会。
【关键词】高职；招生；宣传
伴随高等职业教育的发展，高职院校的招生竞争也日益激烈，高职院校的招生出现了前所未有的复杂局面，如何争取生源成为各高职院校招生中的重要任务，某种意义上说，宣传工作的好坏将决定高职招生工作的成败。
1.高职招生宣传策划
近几年高职招生规模不断扩大，但社会对高职教育的了解和认同仍显不足，这还需要一个过程，因此首先学校的办学理念、培养目标、专业布局、教学模式、服务定位等要适应市场需求，所培养出的学生能实现就业，这是提升社会认同度的有效途径。其次，把已服务为宗旨作为招生宣传的基本原则，坚持以考生为本的理念，整个招生工作从编制计划、制作招生简章、开展招生咨询和宣传，组织生源和录取、制定入学须知等新生入学全过程，在每个环节都有为考生着想，一切为了考生，一切围绕考生，一切服务考生的宗旨，尽可能让每一个考生在填报志愿之前都能了解招生政策规定和信息。三是利用网络是招生宣传的保障、是树立高职院校形象的理想工具。将往年的招生计划数、各省份最低录取分数线、以及办学特色等内容展示出来，信息全面到位、宣传重点突出，扩大学校的影响和知名度。四是突出办学特色是招生宣传的重点，如多证制、人才培养体系、特色专业体系、实训实习基地、订单式培养模式、学生就业通道等，以吸引考生。五是毕业生就业情况是招生宣传的关键。高职教育的根本就是就业教育，高职毕业生就业率的提升牵动着考生和家长的心，是考生和家长做出选择的重要依据，高职院校一方面要抓好就业工作，以就业拉动招生，另一方面，在招生宣传上，就业率高的学校可以突出就业率，学校就业情况良好，学校的知名度和信誉度会随之不断提升，以此增强对考生的吸引力。
2.招生宣传队伍的建立
招生宣传队伍的建设直接关系到宣传的效果.因此培养一支业务精 素质强 效率高的宣传队伍能使招生宣传工作事半功倍.我认为首先应建立资深团队宣传中心，由业务能力非常强的教师担当，必须掌握当前招生政策，对招生形式做出正确的分析和判断.其次应建立重点团队宣传站，主要有骨干教师组成，负责各个区域的宣传工作.最后是建立教师宣传单元，让具有一定社会资源的老师进入生源地中学发放宣传资料，指导考生合理填报志愿. 在解答考生咨询时，可以先谈谈自己的观点和看法，给考生做一些分析，鼓励考生报考学校，但最后志愿的填报仍由考生或家长来判断，考生和家长关心的问题归纳起来大概是以下五个方面：
今年的录取分数线是多少？我的分数报考你们学校可以吗？这一问题的问答很敏感。既不能讲死，也不能摸棱两可。不能讲的太低也不能太高；要给考生分析高或者低的原因，对今年的分数线做出科学的预测。
你们学校可以专升本吗？咨询这个问题的考生往往分数相对较高， 迫切想要专升本，我们可以抓住考生这种心理，将我们学院历年专升本的通过率，专升本的条件，专升本的学校等作一详细的解释。
学校的管理情况如何？这是考生家长最为关心的问题之一。高职生源学习的自觉性当让是不能与本科生源相比较的，我们可以给家长承诺，我们对学生的管理是非常严格的，请家长放心。
学校的师资力量如何、教学质量如何？我们会把学校教授、副教授、讲师、助教等教师的组成情况及他们的研究成果一一公布，吸引考生慕名而来。
你校就业前景如何？在4G推行的今天，人力资源方面的专家认为通信行业又迎来了"第二春"，我们不包分配但给学生推荐工作，每年我们召开大型校园招聘会，给每个学生至少提供两个工作岗位。
3.招生宣传的渠道主要有
一是网络咨询平台，网络宣传可以突破时间地区的限制，达到信息量大，形象生动，传播速度快，影响范围广，公共接触度高的特点，是招生宣传的理想工具， 考生和家长坐在家里，就可以了解学校情况及各专业招生情况。大多数教师也可以有机会和多个考生同时进行交流，增加了招生宣传工作的交互性.这一简便、经济的举措收到了一定的效果。
二是通过多种媒介进行宣传， 在考生填报志愿前，高校可积极利用广播，电视，杂志，报刊等各种媒体进行针对性强，特色鲜明的宣传活动。
三是参加招生咨询会，省内外招生现场咨询会为高校招生宣传提供了一个很好的平台，是招生人员向考生和家长进行直接面对面宣传的机会，招生人员通过对学校办学性质，专业设置，奖助学政策，毕业生就业情况等信息的讲解，可给考生填报志愿提供真诚的参考意见.也是高校宣传自我的好机会。
四是电话咨询，电话咨询方便快捷，打进电话的考生或家长，大部分对学校有兴趣，只是想进一步了解或得到确定的答复，这部分客户属于"可能客户”，只要耐心的解答他们的问题，就可以让他们解除顾虑，有’可能客户"转为”显示客户”，对考生的咨询做到有问必答，真正做到急考生所急，想考生所想。
五是实施感情投资策略，建立广泛的人际关系。各高校应与生源地中学不定期的联系，建立深厚的感情，经常互通信息，请各中学校长，教师将印制有本校概况，专业介绍，奖助学政策的宣传材料，在高考前期发放至考生手中，让更多考生从中得到帮助。
六是安排校园开放日，由各系部主任和骨干教师接待上门咨询的考生及家长，把我们的校园文化特色，省级实训实习基地展现出来，这种形式既能直接解决考生的一些疑惑，也是学院核心竞争力的最好体现。
总之选择适合本校的宣传方式，才能使本校的宣传不合其它院校雷同，才能给考生和家长留下深刻印象。 [科]
【参考文献】
[1]职教论坛，2003（4）.
[2]教育信息报（第3版），2003-4-3.
[3]刘翠兰.高职院校招生宣传策略研究[J].中国成人教育，2007，（9）：88-89.
[4]高延良，王永春.提高毕业生就业率的有效做法[J].中国职业技术教育，2007，（21），20.
【关键词】高职；招生；宣传
伴随高等职业教育的发展，高职院校的招生竞争也日益激烈，高职院校的招生出现了前所未有的复杂局面，如何争取生源成为各高职院校招生中的重要任务，某种意义上说，宣传工作的好坏将决定高职招生工作的成败。
1.高职招生宣传策划
近几年高职招生规模不断扩大，但社会对高职教育的了解和认同仍显不足，这还需要一个过程，因此首先学校的办学理念、培养目标、专业布局、教学模式、服务定位等要适应市场需求，所培养出的学生能实现就业，这是提升社会认同度的有效途径。其次，把已服务为宗旨作为招生宣传的基本原则，坚持以考生为本的理念，整个招生工作从编制计划、制作招生简章、开展招生咨询和宣传，组织生源和录取、制定入学须知等新生入学全过程，在每个环节都有为考生着想，一切为了考生，一切围绕考生，一切服务考生的宗旨，尽可能让每一个考生在填报志愿之前都能了解招生政策规定和信息。三是利用网络是招生宣传的保障、是树立高职院校形象的理想工具。将往年的招生计划数、各省份最低录取分数线、以及办学特色等内容展示出来，信息全面到位、宣传重点突出，扩大学校的影响和知名度。四是突出办学特色是招生宣传的重点，如多证制、人才培养体系、特色专业体系、实训实习基地、订单式培养模式、学生就业通道等，以吸引考生。五是毕业生就业情况是招生宣传的关键。高职教育的根本就是就业教育，高职毕业生就业率的提升牵动着考生和家长的心，是考生和家长做出选择的重要依据，高职院校一方面要抓好就业工作，以就业拉动招生，另一方面，在招生宣传上，就业率高的学校可以突出就业率，学校就业情况良好，学校的知名度和信誉度会随之不断提升，以此增强对考生的吸引力。
2.招生宣传队伍的建立
招生宣传队伍的建设直接关系到宣传的效果.因此培养一支业务精 素质强 效率高的宣传队伍能使招生宣传工作事半功倍.我认为首先应建立资深团队宣传中心，由业务能力非常强的教师担当，必须掌握当前招生政策，对招生形式做出正确的分析和判断.其次应建立重点团队宣传站，主要有骨干教师组成，负责各个区域的宣传工作.最后是建立教师宣传单元，让具有一定社会资源的老师进入生源地中学发放宣传资料，指导考生合理填报志愿. 在解答考生咨询时，可以先谈谈自己的观点和看法，给考生做一些分析，鼓励考生报考学校，但最后志愿的填报仍由考生或家长来判断，考生和家长关心的问题归纳起来大概是以下五个方面：
今年的录取分数线是多少？我的分数报考你们学校可以吗？这一问题的问答很敏感。既不能讲死，也不能摸棱两可。不能讲的太低也不能太高；要给考生分析高或者低的原因，对今年的分数线做出科学的预测。
你们学校可以专升本吗？咨询这个问题的考生往往分数相对较高， 迫切想要专升本，我们可以抓住考生这种心理，将我们学院历年专升本的通过率，专升本的条件，专升本的学校等作一详细的解释。
学校的管理情况如何？这是考生家长最为关心的问题之一。高职生源学习的自觉性当让是不能与本科生源相比较的，我们可以给家长承诺，我们对学生的管理是非常严格的，请家长放心。
学校的师资力量如何、教学质量如何？我们会把学校教授、副教授、讲师、助教等教师的组成情况及他们的研究成果一一公布，吸引考生慕名而来。
你校就业前景如何？在4G推行的今天，人力资源方面的专家认为通信行业又迎来了"第二春"，我们不包分配但给学生推荐工作，每年我们召开大型校园招聘会，给每个学生至少提供两个工作岗位。
3.招生宣传的渠道主要有
一是网络咨询平台，网络宣传可以突破时间地区的限制，达到信息量大，形象生动，传播速度快，影响范围广，公共接触度高的特点，是招生宣传的理想工具， 考生和家长坐在家里，就可以了解学校情况及各专业招生情况。大多数教师也可以有机会和多个考生同时进行交流，增加了招生宣传工作的交互性.这一简便、经济的举措收到了一定的效果。
二是通过多种媒介进行宣传， 在考生填报志愿前，高校可积极利用广播，电视，杂志，报刊等各种媒体进行针对性强，特色鲜明的宣传活动。
三是参加招生咨询会，省内外招生现场咨询会为高校招生宣传提供了一个很好的平台，是招生人员向考生和家长进行直接面对面宣传的机会，招生人员通过对学校办学性质，专业设置，奖助学政策，毕业生就业情况等信息的讲解，可给考生填报志愿提供真诚的参考意见.也是高校宣传自我的好机会。
四是电话咨询，电话咨询方便快捷，打进电话的考生或家长，大部分对学校有兴趣，只是想进一步了解或得到确定的答复，这部分客户属于"可能客户”，只要耐心的解答他们的问题，就可以让他们解除顾虑，有’可能客户"转为”显示客户”，对考生的咨询做到有问必答，真正做到急考生所急，想考生所想。
五是实施感情投资策略，建立广泛的人际关系。各高校应与生源地中学不定期的联系，建立深厚的感情，经常互通信息，请各中学校长，教师将印制有本校概况，专业介绍，奖助学政策的宣传材料，在高考前期发放至考生手中，让更多考生从中得到帮助。
六是安排校园开放日，由各系部主任和骨干教师接待上门咨询的考生及家长，把我们的校园文化特色，省级实训实习基地展现出来，这种形式既能直接解决考生的一些疑惑，也是学院核心竞争力的最好体现。
总之选择适合本校的宣传方式，才能使本校的宣传不合其它院校雷同，才能给考生和家长留下深刻印象。 [科]
【参考文献】
[1]职教论坛，2003（4）.
[2]教育信息报（第3版），2003-4-3.
[3]刘翠兰.高职院校招生宣传策略研究[J].中国成人教育，2007，（9）：88-89.
[4]高延良，王永春.提高毕业生就业率的有效做法[J].中国职业技术教育，2007，（21），20.