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在市场定位上，兴东物流确定的目标市场是合同物流，这一市场的特征包括强调营销能力、综合物流服务能力，账期较长。兴东物流作为新创企业，其核心能力来自于两位创始人的优势，即市场营销和运营管理，但也存在很多不足。这就需要兴东采取恰当的发展策略和投资策略。在发展策略上，兴东物流经历了初创的快速发展之后，依然固守单纯运输的思路，没有及时调整发展策略，将服务能力从运输延伸到综合服务。这就无法与客户实现深度捆绑，也无法将运营管理的优势发挥出来，只能停留在低水平运费竞争的层面，难免被不断地杀价与淘汰。