【摘 要】
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战略联盟信任机制的建立不能简单考虑成理性行为。在Lewicki和Bunker的理性计算信任关系的基础上，我们通过借鉴Hart的契约理论和Tversky、Kahneman的前景理论，引入了双重参考点
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战略联盟信任机制的建立不能简单考虑成理性行为。在Lewicki和Bunker的理性计算信任关系的基础上，我们通过借鉴Hart的契约理论和Tversky、Kahneman的前景理论，引入了双重参考点来刻画战略联盟信任机制建立的心理行为过程。通过模型推导和计算机仿真，我们发现信任建立过程需要关注机会收益、契约参考点、契约收益、价值参考点、价值收益等变量，在此基础上给出了相关政策建议。
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