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经过中国经济发展的黄金高潮期，面对新的全球经济形势，投洽会下一步怎么走，王琼文已有答案。
《氏族》：投洽会举办到十七届，您怎么看它这么多年的发展？
王琼文：投洽会发展到现在经历过两次改名。第一次是在1997年，由于当时项目区域已经覆盖到了云南、辽宁、贵州、四川等省，便从“福建投资贸易洽谈会”升格到“中国投资贸易洽谈会”，当时，投洽会的主线是“招商引资”。中国加入WTO以后，随着经济蓬勃发展，改革开放不断深入，国家开始鼓励先发展起来的民营企业拓展国际空间，寻求跨国投资，投洽会于是多了一个主线——“走出去”。随之而来的，是大量的国际项目上报到投洽会，基本保持每年几千个项目的量。2005年，投洽会正式更名为“中国国际投资贸易洽谈会”。
通过近三十年的发展，投洽会从无到有，从小到大，规模不断壮大。截止到2012年，总共引进签约项目达到一万五千多个，共引进近一万四千亿美元外资，占到改革开放我国引进美元的十分之一。
在政府的大力支持下，在所有合作机构和单位的配合下，投洽会始终保持着人无我有，人有我强，人强我优的办会理念。如今，它已经形成了一个投资领域的成熟品牌，在业内拥有很好的口碑，被誉为全球最大的高级公关大舞台，不仅是外国企业“引进来”的窗口，也是中国企业走进世界的一个桥梁，成为了全球投资项目的一个巨大孵化器。
《氏族》：现在类似的展会越来越多。投洽会如何保持独有优势，走出一条特色道路？
王琼文：投洽会从创办以来就有着得天独厚的优势。福建省是最先享有“特殊”政策的地区之一，厦门经济特区的独特地理位置也为投洽会的发展奠定了稳固基石。
我们在政策方面一直处于领先优势。每年参会的国家领导人、政要、副部级以上官员保持在一百五十人左右，全国分管外资外贸的省领导有大概二三十位，市长则有三百多位，投洽会成为商务部、各级地方政府发布投资政策的一个窗口。今年，商务部专门制定的《外商投资白皮书》预备在17届投洽会发布，境外劳务合作的信息发布也列入了考虑范围之内。投洽会同时也是一个全球性的信息发布平台，去年起联合国贸发会（UNCTAD）开始在这里发布《世界投资报告》。将来，会有更多的权威政策信息在这里发布。
投资性、高端性、全球性是投洽会一直以来坚持的品牌特性，具体到办会中表现为国际化、专业化、市场化和信息化。国际化——UNCTAD等五大国际组织是我们的协办单位，除了直接参与会议的组合和推介工作还会举办很多活动。2010年习近平同志亲自出席并发表演讲的世界投资大会就由UNCTAD和投洽会一起主办，全球一百一十几个国家和地区都来参加，有十几个国家的政府首脑元首参加，目前还没有会议超过此规模；专业化——从项目形成到论坛主题，到展览展会的内容全部围绕投资领域做文章。十七届投洽会将举办一个新兴产业展，就是为了突出专业化。除此之外，我们还成立了国际投资专家委员会，集合了投资领域的顶级专家，投融资机构的巨头以及政府投资促进机构的领导，制定每年的论坛主题。适当时候还会成立国际投资论坛理事会，寻找政治性、代表性、符号性人物加入，加强投洽会的高端性和权威性；市场化——首先是品牌运营，中国国际航空公司、中央电视台等，很多大型集团公司和强势媒体都是我们的长期战略合作伙伴，仅央视去年就投入了五千万的广告资源，对论坛进行全方位品牌推广；信息化——投洽会客商管理系统是信息化的核心，所有的客商数据都在里面，从前期推广到中期项目匹配和洽谈到后期项目跟进和服务，全部可以在这个系统中操作。我们还在做一个网上投洽会，可以完全性形成一个地球村的概念，没有时间和空间限制，投洽会就可以永不落幕。
投洽会在展会林立的情况下能否独树一帜，我想，应该是走出了一条成功的路子。
《氏族》：新环境下，投洽会面临着怎样的挑战和机遇？如何应对？
王琼文：每个事物每个活动都有他的生命周期，如何保证生命力旺盛是具体执行机构要思考的问题。我们发展到现在遇到很多瓶颈，这也是生命周期中不可避免的。外在来讲，同质化竞争加剧，各个区域都在追求自己的经济发展，无可非议。内部挑战则在于发展的后劲和动力制约。应对这些挑战，一方面要不断加强国际化、专业化、市场化和信息化，另一方面还要不断创新办会形式，不断丰富办会内容，不断提升办会水平，不断提高办会时效。只有各方面不断思考，基于事物本身规律性的发展去创新，才能保持生命力的旺盛。
投洽会27年来积累的丰富经验是我们巨大的宝藏。我可以毫不讳言地说，有些会议把我们的形式完全照搬过去，甚至拿走我们的客商名录，最后办出来的跟我们就是不一样。所以，一定要保护好这个“宝藏”，并不断挖掘新的资源。现在，我们又增加了中国企业和企业家联合会以及全国侨联两家成员单位，外交部也明确表示将投洽会作为经济外交中支持的重要展会平台。夯实资源基础后，其他操作才有实际意义。
具体来讲，我们的应对措施主要体现在以下几个方面。
首先，开辟新的办会形式，摆脱时间和空间的限制。一是发展网上投洽会，二是走入主宾省。我正在规划六月份走入16届投洽会的主宾省——河北，接下来是走入17届主宾省———海南。其次，丰富办会内容，不仅要专业还要细分。在项目对接环节，用产业和行业进行分类，让所有参会人员来了都能清楚找到对接对象，提高项目成功率。今年，新增了《留学人员专利成果和创新技术展》，专为拥有专利但找不到投融资机构的留学人员准备。第三要提高内部办会水平。今年开始，我们的全球推广提早了三个月，除了利用客商管理系统发送资料和邀请函，还给重点客户寄送资料和邀请函，花费近三十万邮资。同时，在国内重点城市现场推介，多渠道多方式进行立体化推广。
总的一句话，应对这些挑战，自身的工夫要过硬。
当然，从大环境来讲，我们也面临着很大的机遇。据不完全统计，去年我国非金融类直接对外投资达到772亿美金，加金融850亿，估计接下来两三年中，流入流出资本可能会相等，达到1200亿美金，未来对投融资发展的需求巨大。特别是十八大后，我国改革开放进一步深化，战略性新兴产业的发展需要更大的窗口，投洽会就是这样一个窗口，也是推动对外、对台合作的重要平台。只要紧紧抓住机遇，迎合经济发展规律，投洽会的生命力定会生生不息。
《氏族》：投洽会举办到十七届，您怎么看它这么多年的发展？
王琼文：投洽会发展到现在经历过两次改名。第一次是在1997年，由于当时项目区域已经覆盖到了云南、辽宁、贵州、四川等省，便从“福建投资贸易洽谈会”升格到“中国投资贸易洽谈会”，当时，投洽会的主线是“招商引资”。中国加入WTO以后，随着经济蓬勃发展，改革开放不断深入，国家开始鼓励先发展起来的民营企业拓展国际空间，寻求跨国投资，投洽会于是多了一个主线——“走出去”。随之而来的，是大量的国际项目上报到投洽会，基本保持每年几千个项目的量。2005年，投洽会正式更名为“中国国际投资贸易洽谈会”。
通过近三十年的发展，投洽会从无到有，从小到大，规模不断壮大。截止到2012年，总共引进签约项目达到一万五千多个，共引进近一万四千亿美元外资，占到改革开放我国引进美元的十分之一。
在政府的大力支持下，在所有合作机构和单位的配合下，投洽会始终保持着人无我有，人有我强，人强我优的办会理念。如今，它已经形成了一个投资领域的成熟品牌，在业内拥有很好的口碑，被誉为全球最大的高级公关大舞台，不仅是外国企业“引进来”的窗口，也是中国企业走进世界的一个桥梁，成为了全球投资项目的一个巨大孵化器。
《氏族》：现在类似的展会越来越多。投洽会如何保持独有优势，走出一条特色道路？
王琼文：投洽会从创办以来就有着得天独厚的优势。福建省是最先享有“特殊”政策的地区之一，厦门经济特区的独特地理位置也为投洽会的发展奠定了稳固基石。
我们在政策方面一直处于领先优势。每年参会的国家领导人、政要、副部级以上官员保持在一百五十人左右，全国分管外资外贸的省领导有大概二三十位，市长则有三百多位，投洽会成为商务部、各级地方政府发布投资政策的一个窗口。今年，商务部专门制定的《外商投资白皮书》预备在17届投洽会发布，境外劳务合作的信息发布也列入了考虑范围之内。投洽会同时也是一个全球性的信息发布平台，去年起联合国贸发会（UNCTAD）开始在这里发布《世界投资报告》。将来，会有更多的权威政策信息在这里发布。
投资性、高端性、全球性是投洽会一直以来坚持的品牌特性，具体到办会中表现为国际化、专业化、市场化和信息化。国际化——UNCTAD等五大国际组织是我们的协办单位，除了直接参与会议的组合和推介工作还会举办很多活动。2010年习近平同志亲自出席并发表演讲的世界投资大会就由UNCTAD和投洽会一起主办，全球一百一十几个国家和地区都来参加，有十几个国家的政府首脑元首参加，目前还没有会议超过此规模；专业化——从项目形成到论坛主题，到展览展会的内容全部围绕投资领域做文章。十七届投洽会将举办一个新兴产业展，就是为了突出专业化。除此之外，我们还成立了国际投资专家委员会，集合了投资领域的顶级专家，投融资机构的巨头以及政府投资促进机构的领导，制定每年的论坛主题。适当时候还会成立国际投资论坛理事会，寻找政治性、代表性、符号性人物加入，加强投洽会的高端性和权威性；市场化——首先是品牌运营，中国国际航空公司、中央电视台等，很多大型集团公司和强势媒体都是我们的长期战略合作伙伴，仅央视去年就投入了五千万的广告资源，对论坛进行全方位品牌推广；信息化——投洽会客商管理系统是信息化的核心，所有的客商数据都在里面，从前期推广到中期项目匹配和洽谈到后期项目跟进和服务，全部可以在这个系统中操作。我们还在做一个网上投洽会，可以完全性形成一个地球村的概念，没有时间和空间限制，投洽会就可以永不落幕。
投洽会在展会林立的情况下能否独树一帜，我想，应该是走出了一条成功的路子。
《氏族》：新环境下，投洽会面临着怎样的挑战和机遇？如何应对？
王琼文：每个事物每个活动都有他的生命周期，如何保证生命力旺盛是具体执行机构要思考的问题。我们发展到现在遇到很多瓶颈，这也是生命周期中不可避免的。外在来讲，同质化竞争加剧，各个区域都在追求自己的经济发展，无可非议。内部挑战则在于发展的后劲和动力制约。应对这些挑战，一方面要不断加强国际化、专业化、市场化和信息化，另一方面还要不断创新办会形式，不断丰富办会内容，不断提升办会水平，不断提高办会时效。只有各方面不断思考，基于事物本身规律性的发展去创新，才能保持生命力的旺盛。
投洽会27年来积累的丰富经验是我们巨大的宝藏。我可以毫不讳言地说，有些会议把我们的形式完全照搬过去，甚至拿走我们的客商名录，最后办出来的跟我们就是不一样。所以，一定要保护好这个“宝藏”，并不断挖掘新的资源。现在，我们又增加了中国企业和企业家联合会以及全国侨联两家成员单位，外交部也明确表示将投洽会作为经济外交中支持的重要展会平台。夯实资源基础后，其他操作才有实际意义。
具体来讲，我们的应对措施主要体现在以下几个方面。
首先，开辟新的办会形式，摆脱时间和空间的限制。一是发展网上投洽会，二是走入主宾省。我正在规划六月份走入16届投洽会的主宾省——河北，接下来是走入17届主宾省———海南。其次，丰富办会内容，不仅要专业还要细分。在项目对接环节，用产业和行业进行分类，让所有参会人员来了都能清楚找到对接对象，提高项目成功率。今年，新增了《留学人员专利成果和创新技术展》，专为拥有专利但找不到投融资机构的留学人员准备。第三要提高内部办会水平。今年开始，我们的全球推广提早了三个月，除了利用客商管理系统发送资料和邀请函，还给重点客户寄送资料和邀请函，花费近三十万邮资。同时，在国内重点城市现场推介，多渠道多方式进行立体化推广。
总的一句话，应对这些挑战，自身的工夫要过硬。
当然，从大环境来讲，我们也面临着很大的机遇。据不完全统计，去年我国非金融类直接对外投资达到772亿美金，加金融850亿，估计接下来两三年中，流入流出资本可能会相等，达到1200亿美金，未来对投融资发展的需求巨大。特别是十八大后，我国改革开放进一步深化，战略性新兴产业的发展需要更大的窗口，投洽会就是这样一个窗口，也是推动对外、对台合作的重要平台。只要紧紧抓住机遇，迎合经济发展规律，投洽会的生命力定会生生不息。