论文部分内容阅读
<正> 刚下飞机,西斯公司的副总就把我拉进汽车,朝芝加哥市区急驰。还没等我喘过气,他就谈起了公事。“请你来的原因很简单。我们的销售额只达到了预期的70％!我们可是《财富》杂志的100强企业!我们花了大量的资金和精力去招募新员工、对他们进行培训,可是收效甚微。希望通过你们对我公司推销员的研究找出症结所在。” 真是天赐良机!我们这个研究小组近几年一直致力于“行为分析理论”的研究。我们所做的就是观察推销员的行为举止,并找出哪些行为与成功的营销密不可分。我喜形于色、甚至有些急不可待地揽下了这个活儿。和