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作为一种有效的经营销售模式，信用营销已逐渐被理论界和企业界广泛认同，并在实际的公司经营中占主导地位。由于社会层面信用管理体系建设及企业内部管理机制等不完善，导致大量赊销账款存在拖期和坏账等现象，严重影响了企业的运行效率。为探索信用营销模式并制定有效的风险防范策略，文章首先对传统应收账款的风险成因进行了分析，在此基础上，基于“囚徒困境”视角，对应收账款风险成因进行了深度剖析，并给出了相应的博弈机制思考与制度安排。