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很多人都在怀念刚刚改革开放的那几年黄金岁月，倒卖电子表都能赚大钱。现在不行了喽，什么生意都有人在做，竞争也是越来越激烈，往往做什么赔什么……
然而，即便生意激烈如此，商机也无处不在，关键看你怎么去发现了，要不为什么惟有人家陈天桥一夜暴富，江南春三年成名。
个人创业是不少人的梦想，多年前那句“十亿人民九亿商，还有一亿要开张”的著名口号就是对这种“全民皆商”状况最精要的概括。
《个人独资企业法》的颁布，降低国人创业的门槛，更是迅速增长了中国个人创业的进军队伍。
个人创业的念头几乎在每一个中国人的心目中闪动过，为实现个人价值的最大化发挥，为了解决自己的物质或是精神问题，或者是为了摆脱工作对自己的束缚。个人创业，自己当老板这条路被许多国人视为达到理想彼岸的金光大道。
于是，当国家政策的框架开始松动时，国人的创业热情随即迅速爆发出来了。
然而，在个人创业问题上，人们多的是感性，少的是理性，往往是梦想高过于规划，热情淹没了冷静，这也就是造成了当前个人创业市场的一个矛盾局面，一方面是大量的创业者前赴后继的进行个人创业，另一方面，我们又不得不面对仅仅5%都不到的创业成功率。即便是如此，还是挡不住势头汹涌的新创业者，毕竟，个人成功的希望，物质生活的安逸有着强大的驱动力。
有好事者反复多方位地对个人创业项目进行研究，发现中国个人创业领域所存在的问题和风险，概括地说，存在着下述几个现象：
1、在职者群体中，有百分之九十五的人想过个人创业
2、在想过个人创业的在职业群体中，有百分之九十五的人一直只是停留在想象的阶段
3、在付诸于实际行动的个人创业者中，有着高达百分之九十五以上的失败率，我们通常笼统概括为“十人创业有九人失败”
为什么会这样，请看下列分析：
分析一：关于第一个百分之九十五，前面我们已经谈到，出于为实现个人价值的最大化发挥，为了解决自己的物质或是精神问题，或者是为了摆脱工作对自己的束缚，即便是拥有稳定的工作和收入，仍然还有高达百分之九十五的人会想到进行个人创业。
分析二：那在这些想过个人创业的群体中，为什么有百分之九十五的人会只是一直在想呢，这也就是我们常说的那种晚上想想千条路，早晨起来走原路的人，想法挺多，但就是不动手，为什么不动手，这里面涉及到多方面的因素：比如创业的政府成本问题，自己信心、心态问题，家庭亲戚朋友支持、反对问题等等。
分析三：在真正由心动落实到行动的创业者中，有着高达百分之九十五的失败率，失败率如此之高，构成原因是很多的，简单点说就是尚不具备一个老板的思维方式和能力，这里简述如下：
1、商业原则问题
创业者缺乏对商业本质，商业运行原理，资源匹配原则，利益的驱动作用和多元化特性等这些本质和核心原理的理解，过于表面化的看待商业，导致出现违背商业原则的根本性错误。
2、环节与系统的差别
大多数创业者在进行个人创业前都是在职者，并且往往是对某一方面或者说是某一环节较为熟悉和擅长，例如个人创业者群体中，营销人员占了大多数，因为营销人员往往会觉得自己对客户管理，销售，产品，行业都比较熟悉，自己跳出来干应该没啥问题，其实，在企业里，除了老板外，任何一个职员所发挥的最大作用，也就是一个环节的作用，若干个环节才能形成一个整体的商业系统，例如，营销在企业里也只是一个环节而已，企业的整体运作还包括内外部管理。诸如人力资源，市场策划，资本运作，政府关系，财务监控，法务，审计稽查，流程管理，生产、研发等等环节，懂得一两个环节绝不代表玩得转一个整体的系统。
3、长线与短线的差别
凡事预则立，不预则废，商业项目往往需要以年为单位的全盘规划，规划中涉及到的每一个步骤，每一个延伸点，每一处所涉及到的资源，各事务的前后衔接关系，具体的项目时间进度等等，都得要有清晰的描述和防备变化退守的对应措施。并且还有许多需要预先筹备的项目事务，整体成构成一个长线的、完整的商业规划。而许多个人创业者压根没想的那么周全，往往只是一个简单的目标概要，至于其中所涉及到具体步骤也只是一些很模糊的框架，许多事情都是走一步算一步，充其量只能算一个短线计划。
4、理性的评判自己
人无完人，每个人在才能方面都是有长有短，如果创业者能清醒的看到自己的长处与短处，并且通过合作者的长处来弥补自己的短处，那么创业成功率就会高出很多，但是，大多数创业者对自己的认识远未到一个理性和全面的程度，觉得自己差不多都是十八般兵器，样样精通，其实，哪里有这种人呢。
5、商业眼光还是个人眼光
与正规企业决策层所不同的是，个人创业者决定是否来承接某个商业项目很少有进行理性的市场系统研究与专项分析，而更多是依据个人的市场操作经验和阅历来作为分析基础，再融合一些个人对新产品的直观感觉，就这样做出了判断。
而实际上，个人创业者承接项目的平均成活率一直维持在10%以下的水平，而企业上马新产品的平均成功率基本可以保持在40%以上，区别在那里，不是规模和资本的区别，而是研究判断方式的区别，理性的系统的分析判断方式自然要比感性的个人的分析判断方式要科学的多，也有用的多，毕竟极少有人能够引导或是制造潮流，个人创业者大多作为商业中间流通体，绝大多数只有跟随潮流的份，但很多创业者过于相信自己的眼光和判断力，认为自己的经历已经能够来洞察市场并准确的预测，结果常常是自己种的苦果自己咽。
分析了个人创业存在的一些误区思维之后，我们重新回到解决问题的思路上来。
专家提炼出的创业指导意见：
1、提升创业者自身的素质
此点过于抽象，有太多太多的理念，相信绝大多数人都晓得，这里不再过多叙述。
2、选择好初期代理的产品
市场经济体制给很多人提供了一个自主创业的机会，历经市场的风雨洗礼，大浪淘沙的竞争造就了一批个人创业的成功典范，但有更多的创业者惨遭失败。“条条大路通罗马”，代理成为不少个人创业者的选择。在代理制已很普遍的今天，可供选择的代理产品很多，但各有其优点与劣势所在。相对于名牌产品来说，新产品知名度相对较低，产品在消费者中的影响力也不够深远，但代理新产品上市却有其无可替代的优势：
①竞争对手少。一块蛋糕，一个人可以独占整个，两个人来分，每人可得一半，而成百上千人来分，每人分到的蛋糕是微不足道的。在新产品还未为传统代理商认知的情况下，有先见之明的代理商捷足先登，自然可以分到相当大的“蛋糕”。
②利润空间大：由于产品新上市，在市场份额上与其他产品有差距，企业为了通过代理商迅速建立销售网络，提高产品在市场上的占有率，就不会如名企一样对代理商提出种种苛刻条件，而会做出很大让步，推行低折扣率供货等优惠政策，有效地扩大了代理商的获利空间。
③企业支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼爱，这个家庭中的法则也同样适用于企业。从企业角度出发，为了新产品的良性发展，企业的人力、物力等资源都会向新产品严重倾斜，其广告支持、营销政策支持都是其他企业与产品无可比拟的。这样就客观上提高了产品知名度，为产品打开销路，利于经销商代理产品的销售。
3、争取合作上家的大力支持
这里涉及到一个非常严重的错误思想，有很多人都认为上家的广告厉害，宣传到位的话将会让自己的销售非常便利。乍一看，这话也是非常正确的，厂家支持力度大，产品自然容易为人所接受。
但同时我们也忽略了一点，那就是，厂家花了那么大的力度去宣传，那么他的成本也自然非常高，给经销商的让利自然也是一降再降。换句话说，对于一个大品牌企业产品，对个人创业者来说并没有多大的实质性帮助，这是一个很实现的问题。
事实上，上家真正的支持在于对你身份的定位!
在上家眼中，你究竟是经销商还是合作伙伴，才是最关键的。他们有没有给你最实质（或者说最需要）的东西？对你的创业策划有没有经过全方位的辅导、援助等等。
一般说来，创业必需的工具包括：营业执照、网站、产品、收据、发票、售后、技术、授权、培训等等。
然而，即便生意激烈如此，商机也无处不在，关键看你怎么去发现了，要不为什么惟有人家陈天桥一夜暴富，江南春三年成名。
个人创业是不少人的梦想，多年前那句“十亿人民九亿商，还有一亿要开张”的著名口号就是对这种“全民皆商”状况最精要的概括。
《个人独资企业法》的颁布，降低国人创业的门槛，更是迅速增长了中国个人创业的进军队伍。
个人创业的念头几乎在每一个中国人的心目中闪动过，为实现个人价值的最大化发挥，为了解决自己的物质或是精神问题，或者是为了摆脱工作对自己的束缚。个人创业，自己当老板这条路被许多国人视为达到理想彼岸的金光大道。
于是，当国家政策的框架开始松动时，国人的创业热情随即迅速爆发出来了。
然而，在个人创业问题上，人们多的是感性，少的是理性，往往是梦想高过于规划，热情淹没了冷静，这也就是造成了当前个人创业市场的一个矛盾局面，一方面是大量的创业者前赴后继的进行个人创业，另一方面，我们又不得不面对仅仅5%都不到的创业成功率。即便是如此，还是挡不住势头汹涌的新创业者，毕竟，个人成功的希望，物质生活的安逸有着强大的驱动力。
有好事者反复多方位地对个人创业项目进行研究，发现中国个人创业领域所存在的问题和风险，概括地说，存在着下述几个现象：
1、在职者群体中，有百分之九十五的人想过个人创业
2、在想过个人创业的在职业群体中，有百分之九十五的人一直只是停留在想象的阶段
3、在付诸于实际行动的个人创业者中，有着高达百分之九十五以上的失败率，我们通常笼统概括为“十人创业有九人失败”
为什么会这样，请看下列分析：
分析一：关于第一个百分之九十五，前面我们已经谈到，出于为实现个人价值的最大化发挥，为了解决自己的物质或是精神问题，或者是为了摆脱工作对自己的束缚，即便是拥有稳定的工作和收入，仍然还有高达百分之九十五的人会想到进行个人创业。
分析二：那在这些想过个人创业的群体中，为什么有百分之九十五的人会只是一直在想呢，这也就是我们常说的那种晚上想想千条路，早晨起来走原路的人，想法挺多，但就是不动手，为什么不动手，这里面涉及到多方面的因素：比如创业的政府成本问题，自己信心、心态问题，家庭亲戚朋友支持、反对问题等等。
分析三：在真正由心动落实到行动的创业者中，有着高达百分之九十五的失败率，失败率如此之高，构成原因是很多的，简单点说就是尚不具备一个老板的思维方式和能力，这里简述如下：
1、商业原则问题
创业者缺乏对商业本质，商业运行原理，资源匹配原则，利益的驱动作用和多元化特性等这些本质和核心原理的理解，过于表面化的看待商业，导致出现违背商业原则的根本性错误。
2、环节与系统的差别
大多数创业者在进行个人创业前都是在职者，并且往往是对某一方面或者说是某一环节较为熟悉和擅长，例如个人创业者群体中，营销人员占了大多数，因为营销人员往往会觉得自己对客户管理，销售，产品，行业都比较熟悉，自己跳出来干应该没啥问题，其实，在企业里，除了老板外，任何一个职员所发挥的最大作用，也就是一个环节的作用，若干个环节才能形成一个整体的商业系统，例如，营销在企业里也只是一个环节而已，企业的整体运作还包括内外部管理。诸如人力资源，市场策划，资本运作，政府关系，财务监控，法务，审计稽查，流程管理，生产、研发等等环节，懂得一两个环节绝不代表玩得转一个整体的系统。
3、长线与短线的差别
凡事预则立，不预则废，商业项目往往需要以年为单位的全盘规划，规划中涉及到的每一个步骤，每一个延伸点，每一处所涉及到的资源，各事务的前后衔接关系，具体的项目时间进度等等，都得要有清晰的描述和防备变化退守的对应措施。并且还有许多需要预先筹备的项目事务，整体成构成一个长线的、完整的商业规划。而许多个人创业者压根没想的那么周全，往往只是一个简单的目标概要，至于其中所涉及到具体步骤也只是一些很模糊的框架，许多事情都是走一步算一步，充其量只能算一个短线计划。
4、理性的评判自己
人无完人，每个人在才能方面都是有长有短，如果创业者能清醒的看到自己的长处与短处，并且通过合作者的长处来弥补自己的短处，那么创业成功率就会高出很多，但是，大多数创业者对自己的认识远未到一个理性和全面的程度，觉得自己差不多都是十八般兵器，样样精通，其实，哪里有这种人呢。
5、商业眼光还是个人眼光
与正规企业决策层所不同的是，个人创业者决定是否来承接某个商业项目很少有进行理性的市场系统研究与专项分析，而更多是依据个人的市场操作经验和阅历来作为分析基础，再融合一些个人对新产品的直观感觉，就这样做出了判断。
而实际上，个人创业者承接项目的平均成活率一直维持在10%以下的水平，而企业上马新产品的平均成功率基本可以保持在40%以上，区别在那里，不是规模和资本的区别，而是研究判断方式的区别，理性的系统的分析判断方式自然要比感性的个人的分析判断方式要科学的多，也有用的多，毕竟极少有人能够引导或是制造潮流，个人创业者大多作为商业中间流通体，绝大多数只有跟随潮流的份，但很多创业者过于相信自己的眼光和判断力，认为自己的经历已经能够来洞察市场并准确的预测，结果常常是自己种的苦果自己咽。
分析了个人创业存在的一些误区思维之后，我们重新回到解决问题的思路上来。
专家提炼出的创业指导意见：
1、提升创业者自身的素质
此点过于抽象，有太多太多的理念，相信绝大多数人都晓得，这里不再过多叙述。
2、选择好初期代理的产品
市场经济体制给很多人提供了一个自主创业的机会，历经市场的风雨洗礼，大浪淘沙的竞争造就了一批个人创业的成功典范，但有更多的创业者惨遭失败。“条条大路通罗马”，代理成为不少个人创业者的选择。在代理制已很普遍的今天，可供选择的代理产品很多，但各有其优点与劣势所在。相对于名牌产品来说，新产品知名度相对较低，产品在消费者中的影响力也不够深远，但代理新产品上市却有其无可替代的优势：
①竞争对手少。一块蛋糕，一个人可以独占整个，两个人来分，每人可得一半，而成百上千人来分，每人分到的蛋糕是微不足道的。在新产品还未为传统代理商认知的情况下，有先见之明的代理商捷足先登，自然可以分到相当大的“蛋糕”。
②利润空间大：由于产品新上市，在市场份额上与其他产品有差距，企业为了通过代理商迅速建立销售网络，提高产品在市场上的占有率，就不会如名企一样对代理商提出种种苛刻条件，而会做出很大让步，推行低折扣率供货等优惠政策，有效地扩大了代理商的获利空间。
③企业支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼爱，这个家庭中的法则也同样适用于企业。从企业角度出发，为了新产品的良性发展，企业的人力、物力等资源都会向新产品严重倾斜，其广告支持、营销政策支持都是其他企业与产品无可比拟的。这样就客观上提高了产品知名度，为产品打开销路，利于经销商代理产品的销售。
3、争取合作上家的大力支持
这里涉及到一个非常严重的错误思想，有很多人都认为上家的广告厉害，宣传到位的话将会让自己的销售非常便利。乍一看，这话也是非常正确的，厂家支持力度大，产品自然容易为人所接受。
但同时我们也忽略了一点，那就是，厂家花了那么大的力度去宣传，那么他的成本也自然非常高，给经销商的让利自然也是一降再降。换句话说，对于一个大品牌企业产品，对个人创业者来说并没有多大的实质性帮助，这是一个很实现的问题。
事实上，上家真正的支持在于对你身份的定位!
在上家眼中，你究竟是经销商还是合作伙伴，才是最关键的。他们有没有给你最实质（或者说最需要）的东西？对你的创业策划有没有经过全方位的辅导、援助等等。
一般说来，创业必需的工具包括：营业执照、网站、产品、收据、发票、售后、技术、授权、培训等等。