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摘 要：湘西苗族银饰传统手工艺现已分别入选国家级、省级非物质文化遗产名录。但在当今以机械化与工业化为特征的现代化发展进程中，民族地区也快速进入了经济社会发展的急剧转型，银饰传统手工艺不同程度地面临着式微甚至消亡的危机，因而加强银饰传统手工艺的传承与保护成为各级政府的当务之急。从动态的创意产业开发角度来推动银饰手工艺类非物质文化遗产的保护与利用，不仅传承与保护了湘西苗族银饰手工艺类非物质文化遗产，而且在发展湘西文化产业新业态、延伸文化旅游的产业链结构、促进地方经济社会发展等方面，具有积极地社会意义。
关键词：精准扶贫；银饰；创意产业
2013年11月，习近平到湖南湘西考察时首次作出了 “ 实事求是、因地制宜、分类指导、精准扶贫 ” 的重要指示。2015年10月26日至29日，十八届五中全会审议通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划》，把“发展特色农业与民族传统手工艺”作为精准扶贫的着眼点与落脚点。2015年11月召开的中央扶贫开发工作会议指出：扶贫脱貧要把民族地区特有的资源优势转化为发展优势，因地治宜、精准扶贫关键在于全面认识边疆少数民族地区的自然生态优势、特色农牧资源优势、民族风情、民族村落、民族医药、民族手工艺等特色文化资源优势，做好资源转化，找到经济、社会、生态发展的新生长点，从而实现内生式发展，并进一步修复和传承民族传统文化。
湘西苗族银饰凝集了湘西苗族的历史、经济、文化艺术，民俗民风等各方面的精华，其技艺制作精湛考究，具有独特的民族气息和独特的艺术价值，是我国首批列入非物质文化遗产保护名录的对象。但在当今以机械化与工业化为特征的现代化发展进程中，民族地区也快速进入了经济社会发展的急剧转型，苗族银饰传统手工艺不同程度地面临着式微甚至消亡的危机。在“精准扶贫”战略下，如何开发利用好苗族银饰这一地域优秀文化资源，探索这一优秀传统技艺的长期传承和有效保护方法，实现创意产业开发研究具有积极地社会意义。
一、以高校文化创意团队为智力资源与技术力量，形成以文化创意为优势与特色的苗族银饰传统手工艺研发中心，发展民族传统手工艺的产业新业态
当然，苗族银饰民族传统手工艺面临着式微甚至消亡的主要原因有：一是随着我国经济社会的快速发展，民族地区的生产生活方式也急剧转型，银饰手工艺失去了其生长与存在的生产生活土壤；二是以批量化复制为特征的现代化社会大生产，造就了大量价格低廉、经济实用的装饰用品，而制作时间长、价格较高的银饰手工艺产品失去了市场竞争的优势，因而与其说是银饰手工艺式微，不如说是银饰手工艺的市场需求量极其有限；三是银饰手工艺一般为家庭式的作坊生产，按照现代市场营销观念，银饰手工艺本身就只是满足固定区域范围内的目标客户消费需求，因而缺乏现代市场营销的消费需求与消费心理观念；四是银饰传统手工艺一般具有自身的技艺特征与技艺经验，往往有着浓厚的传承观念与机制，这导致了银饰传统手工艺的传承局限。总之，银饰传统手工艺由于民族地区经济社会转型的现实必然性，导致其固有存在的天然市场萎缩甚至消失，从而导致自身的式微甚至消亡；同时，又由于银饰传统手工艺缺乏面向现代消费心理与消费需求的市场营销观念，即如何确定自身的目标细分市场而进行准确的市场定位，认真分析目标客户的消费心理规律与行为特征，为目标客户提供有价值的创意产品，就是银饰传统手工艺的现代生存之路。
苗族银饰手工艺在型制、工艺、装饰手法、材料运用等方面呈现出浓郁的工艺特色与文化内涵，具有鲜明而独特的审美与实用价值。解决湘西苗族银饰传统手工艺面向现代消费市场的关键在于如何结合现代消费需求的特征与规律，使银饰传统手工艺满足外向化市场而非传统固定市场的消费需求，就必须对银饰传统手工艺进行崭新的创意设计与品质提升，而这并不是传统的手工艺人自身所能实现并完成的。因此，湘西银饰传统手工艺的创意设计与品质提升，必须以高校文化创意团队为智力资源与技术力量，形成以文化创意为优势与特色的银饰传统手工艺研发中心，发展银饰传统手工艺的产业新业态，才能满足湘西银饰传统手工艺的现代消费需要，并通过创意设计与品质提升的银饰手工艺产业，带动湘西贫困地区脱贫致富。
二、以古村古镇银匠铺群为依托开发银饰手工艺创意园区，形成以银饰传统手工艺聚集地为特色的古村古镇文化旅游产业，推动银饰传统手工艺的生产与消费
湘西由于历史原因遗留众多的古镇古村落，比较著名的有：凤凰古城（沱江镇）、阿拉镇、里耶古城（里耶镇）、洗车河镇、王村（芙蓉镇）等等。这些古镇古村落在凤凰与张家界强大旅游影响的带动下，均具有一定的名气，但普遍停留在“古建筑”的单一资源上，且由于同质化而缺乏知名度与影响力，难以成为旅游热点地区。因而如何有效地挖掘当地的文化内涵，推动文化与旅游的深度融合，形成各具优势又不可替代的古镇特色，不仅是古镇文化旅游的“内容”选择，同时也是发展民族地区特色文化旅游作为扶贫攻坚的重要依托。如：凤凰古城的银匠铺有：东林银铺、沱江银铺、东门银铺、一号银铺、古街银铺、凤城银铺、付记银铺、边城银铺、赵记银铺等等，把这些资源加以整合形成银饰手工艺产业园，建设银饰手工艺创意产品为内容的古镇文化旅游，形成具有特色的古镇古村落文化旅游，规避内部的同质化竞争乱象，推动银饰传统手工艺产品的外向化市场需求，成为旅客带走“古镇”印象的符号。
三、以“互联网+民族手工艺”为营销平台，增强银饰传统手工艺的影响力与辐射力，推动银饰传统手工艺产业的规模化与集约化
如果说创意设计是银饰传统手工艺产业开发的技术原理、文化旅游是银饰传统手工艺产业开发的分销渠道的话，则网络营销是湘西银饰传统手工艺产业开发的营销平台，因为推动湘西银饰手工艺的产业开发，并以此作为湘西地区精准扶贫战略的对策方案，还必须依靠银饰传统手工艺产业的规模化与集约化发展。没有规模化、集约化的产业形式，既无法形成边远民族地区的支柱性产业和经济功能区，也无法体现银饰传统手工艺产业带动边远地区脱贫致富的影响力与辐射力，更无法精准扶贫的可持续发展战略。因此，以“互联网+民族创意手工艺”的营销平台，不仅可以极大地拓展湘西银饰传统手工艺创意产品的市场容量与消费增量，还可以克服民族地区产品营销的诸多局限，因为网络营销具有准（具有目标客户群体消费需求的定向性与精准性）、快（具有商品流通和消费信息反馈的快捷性与便捷性）、广（具有商品信息面向的跨时空性）、美（能够借助于图片、动画、视频等视觉传达系统实现商品信息的可视化与美观化）等特点，从而为湘西地区银饰传统手工艺产业规模化与集约化发展提供了市场支撑平台。
市场经济的本质是“供与求”关系的满足，湘西银饰传统手工艺创意产品具有满足市场需求的唯一性与不可替代性，因而发展银饰传统手工艺创意产品关键在于如何最大限度地借助营销平台，满足潜在的目标客户群体的消费需求，“互联网+民族传统手工艺”是实现这一目标的最佳、最有效的营销平台。为此，湘西地区应该协调各市、县政府，统一成立“湘西民族手工艺创意产业发展有限公司”，致力于电商（线上）营销业务，为潜在的目标客户群体提供电子商务的分销渠道与营销平台，培育市场竞争力与品牌知名度，从而提升银饰传统手工艺创意产品的规模化与集约化立平，增强银饰传统手工艺创意产业（文化产业）精准扶贫的辐射力与可持续发展力。
从动态的创意产业开发角度来推动银饰手工艺类非物质文化遗产的保护与利用，不仅传承与保护了湘西银饰传统手工艺类非物质文化遗产，而且在发展湘西文化产业新业态、延伸文化旅游的产业链结构、促进地方经济社会发展等方面，具有为当地政府提供精准扶贫战略实施的制度设计与实践指导价值。
基金项目
本文是2017年度校级科学研究项目《精准扶贫战略下湘西苗族银饰传统手工艺创意产业开发研究》阶段性研究成果。
（作者单位：湖南涉外经济学院）
关键词：精准扶贫；银饰；创意产业
2013年11月，习近平到湖南湘西考察时首次作出了 “ 实事求是、因地制宜、分类指导、精准扶贫 ” 的重要指示。2015年10月26日至29日，十八届五中全会审议通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划》，把“发展特色农业与民族传统手工艺”作为精准扶贫的着眼点与落脚点。2015年11月召开的中央扶贫开发工作会议指出：扶贫脱貧要把民族地区特有的资源优势转化为发展优势，因地治宜、精准扶贫关键在于全面认识边疆少数民族地区的自然生态优势、特色农牧资源优势、民族风情、民族村落、民族医药、民族手工艺等特色文化资源优势，做好资源转化，找到经济、社会、生态发展的新生长点，从而实现内生式发展，并进一步修复和传承民族传统文化。
湘西苗族银饰凝集了湘西苗族的历史、经济、文化艺术，民俗民风等各方面的精华，其技艺制作精湛考究，具有独特的民族气息和独特的艺术价值，是我国首批列入非物质文化遗产保护名录的对象。但在当今以机械化与工业化为特征的现代化发展进程中，民族地区也快速进入了经济社会发展的急剧转型，苗族银饰传统手工艺不同程度地面临着式微甚至消亡的危机。在“精准扶贫”战略下，如何开发利用好苗族银饰这一地域优秀文化资源，探索这一优秀传统技艺的长期传承和有效保护方法，实现创意产业开发研究具有积极地社会意义。
一、以高校文化创意团队为智力资源与技术力量，形成以文化创意为优势与特色的苗族银饰传统手工艺研发中心，发展民族传统手工艺的产业新业态
当然，苗族银饰民族传统手工艺面临着式微甚至消亡的主要原因有：一是随着我国经济社会的快速发展，民族地区的生产生活方式也急剧转型，银饰手工艺失去了其生长与存在的生产生活土壤；二是以批量化复制为特征的现代化社会大生产，造就了大量价格低廉、经济实用的装饰用品，而制作时间长、价格较高的银饰手工艺产品失去了市场竞争的优势，因而与其说是银饰手工艺式微，不如说是银饰手工艺的市场需求量极其有限；三是银饰手工艺一般为家庭式的作坊生产，按照现代市场营销观念，银饰手工艺本身就只是满足固定区域范围内的目标客户消费需求，因而缺乏现代市场营销的消费需求与消费心理观念；四是银饰传统手工艺一般具有自身的技艺特征与技艺经验，往往有着浓厚的传承观念与机制，这导致了银饰传统手工艺的传承局限。总之，银饰传统手工艺由于民族地区经济社会转型的现实必然性，导致其固有存在的天然市场萎缩甚至消失，从而导致自身的式微甚至消亡；同时，又由于银饰传统手工艺缺乏面向现代消费心理与消费需求的市场营销观念，即如何确定自身的目标细分市场而进行准确的市场定位，认真分析目标客户的消费心理规律与行为特征，为目标客户提供有价值的创意产品，就是银饰传统手工艺的现代生存之路。
苗族银饰手工艺在型制、工艺、装饰手法、材料运用等方面呈现出浓郁的工艺特色与文化内涵，具有鲜明而独特的审美与实用价值。解决湘西苗族银饰传统手工艺面向现代消费市场的关键在于如何结合现代消费需求的特征与规律，使银饰传统手工艺满足外向化市场而非传统固定市场的消费需求，就必须对银饰传统手工艺进行崭新的创意设计与品质提升，而这并不是传统的手工艺人自身所能实现并完成的。因此，湘西银饰传统手工艺的创意设计与品质提升，必须以高校文化创意团队为智力资源与技术力量，形成以文化创意为优势与特色的银饰传统手工艺研发中心，发展银饰传统手工艺的产业新业态，才能满足湘西银饰传统手工艺的现代消费需要，并通过创意设计与品质提升的银饰手工艺产业，带动湘西贫困地区脱贫致富。
二、以古村古镇银匠铺群为依托开发银饰手工艺创意园区，形成以银饰传统手工艺聚集地为特色的古村古镇文化旅游产业，推动银饰传统手工艺的生产与消费
湘西由于历史原因遗留众多的古镇古村落，比较著名的有：凤凰古城（沱江镇）、阿拉镇、里耶古城（里耶镇）、洗车河镇、王村（芙蓉镇）等等。这些古镇古村落在凤凰与张家界强大旅游影响的带动下，均具有一定的名气，但普遍停留在“古建筑”的单一资源上，且由于同质化而缺乏知名度与影响力，难以成为旅游热点地区。因而如何有效地挖掘当地的文化内涵，推动文化与旅游的深度融合，形成各具优势又不可替代的古镇特色，不仅是古镇文化旅游的“内容”选择，同时也是发展民族地区特色文化旅游作为扶贫攻坚的重要依托。如：凤凰古城的银匠铺有：东林银铺、沱江银铺、东门银铺、一号银铺、古街银铺、凤城银铺、付记银铺、边城银铺、赵记银铺等等，把这些资源加以整合形成银饰手工艺产业园，建设银饰手工艺创意产品为内容的古镇文化旅游，形成具有特色的古镇古村落文化旅游，规避内部的同质化竞争乱象，推动银饰传统手工艺产品的外向化市场需求，成为旅客带走“古镇”印象的符号。
三、以“互联网+民族手工艺”为营销平台，增强银饰传统手工艺的影响力与辐射力，推动银饰传统手工艺产业的规模化与集约化
如果说创意设计是银饰传统手工艺产业开发的技术原理、文化旅游是银饰传统手工艺产业开发的分销渠道的话，则网络营销是湘西银饰传统手工艺产业开发的营销平台，因为推动湘西银饰手工艺的产业开发，并以此作为湘西地区精准扶贫战略的对策方案，还必须依靠银饰传统手工艺产业的规模化与集约化发展。没有规模化、集约化的产业形式，既无法形成边远民族地区的支柱性产业和经济功能区，也无法体现银饰传统手工艺产业带动边远地区脱贫致富的影响力与辐射力，更无法精准扶贫的可持续发展战略。因此，以“互联网+民族创意手工艺”的营销平台，不仅可以极大地拓展湘西银饰传统手工艺创意产品的市场容量与消费增量，还可以克服民族地区产品营销的诸多局限，因为网络营销具有准（具有目标客户群体消费需求的定向性与精准性）、快（具有商品流通和消费信息反馈的快捷性与便捷性）、广（具有商品信息面向的跨时空性）、美（能够借助于图片、动画、视频等视觉传达系统实现商品信息的可视化与美观化）等特点，从而为湘西地区银饰传统手工艺产业规模化与集约化发展提供了市场支撑平台。
市场经济的本质是“供与求”关系的满足，湘西银饰传统手工艺创意产品具有满足市场需求的唯一性与不可替代性，因而发展银饰传统手工艺创意产品关键在于如何最大限度地借助营销平台，满足潜在的目标客户群体的消费需求，“互联网+民族传统手工艺”是实现这一目标的最佳、最有效的营销平台。为此，湘西地区应该协调各市、县政府，统一成立“湘西民族手工艺创意产业发展有限公司”，致力于电商（线上）营销业务，为潜在的目标客户群体提供电子商务的分销渠道与营销平台，培育市场竞争力与品牌知名度，从而提升银饰传统手工艺创意产品的规模化与集约化立平，增强银饰传统手工艺创意产业（文化产业）精准扶贫的辐射力与可持续发展力。
从动态的创意产业开发角度来推动银饰手工艺类非物质文化遗产的保护与利用，不仅传承与保护了湘西银饰传统手工艺类非物质文化遗产，而且在发展湘西文化产业新业态、延伸文化旅游的产业链结构、促进地方经济社会发展等方面，具有为当地政府提供精准扶贫战略实施的制度设计与实践指导价值。
基金项目
本文是2017年度校级科学研究项目《精准扶贫战略下湘西苗族银饰传统手工艺创意产业开发研究》阶段性研究成果。
（作者单位：湖南涉外经济学院）