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该厂是全国最早研制开发生产儿童蹬被提醒器的厂家。几年来，靠着这个不起眼的小产品，竟然先后在北京、上海、四川、河南、河北、山东、浙江、广东、新疆等地发展市、县经销、代理商320余家。产品适销对路，商机巨大，投入市场十分畅销。
一、攻克技术难关对产品性能进行改进
过去，该厂的主打产品A-001型儿童蹬被提醒器，采用光敏传感系统，当小孩蹬掉被子时，能及时发出“嘀嘀”提醒声，告知父母及时为孩子盖好被子，以防受凉感冒。白天使用效果不错，但晚上却必须开一个小夜灯，否则没有效果，此外，这种型号产品的外型小，提醒音量低，销售过程中许多代理商感到不满意。2004年8月1日，河南郑州市一位代理商给该厂厂长颜士谋寄来一封185特快专递，信中这样写道：“7月30日，我从贵厂拿了10箱儿童蹬被提醒器，到当地幼儿园门口进行免费试用销售，10天时间，共销出400只。但销售中有家长反映，晚上使用要开小夜灯，小孩不肯睡觉。你厂能否进行技术改造，研制出无需光源，夜间不开灯也有效的产品。如果有这样的产品，我敢保证，3个月内可拿下省级代理权……”读完这封来信，颜厂长万分激动，敏锐的商业嗅觉，使他清醒地认识到：企业要生存发展，必须靠技术创新，这个建议太好了。当天中午，他就召开全体技术人员会议，讨论攻关问题。同时，又向各地代理商、经销商发出450封《产品改进征求意见函》，广泛听取代理商意见，然后逐一归纳整理，并成立了攻关技术小组。先后到北京中关村电子技术研究所，南京中山电子集团，拜师求教，历经1000次的实验，终于研发成功了一种新型A-005无需光源，夜间不开灯也有效的儿童蹬被器。产品性能的改进，为代理商带来了新的商机，许多中途放弃的人又纷纷回到代理行列。山东聊城代理商童先生，过去做了该产品代理，后又改做皮装生意，但皮装生意一直不景气。今年听说新产品出来后，兴奋不已，立即给厂方打来电话，要求恢复代理权，厂方表示同意，并对老客户予以10%的优惠。如今，他做该产品生意十分火爆。“六一”儿童节前夕，给企事业单位计生办、工会一次就推销了30余箱。
二、注重包装设计对产品的款式进行改进
该厂一方面加速产品的更新换代，坚持不懈进行产品开发和研究，另一方面，也千方百计满足代理商各种需求。2004年10月，浙江宁波市代理商于先生打来电话说：“我希望贵厂在产品的包装设计上再下点功夫，因为销售时，单一的米老鼠款式，顾客无选择余地。另外，包装盒子能否再大一些、精致一些。这样销售起来容易被人接受。”该厂针对代理商反馈意见，立即予以了采纳。一、在以前单一米老鼠款式的基础上，又增加了新的“梅花型”和“长命百岁锁型”。外壳的颜色由单一的黄色改为粉红色、青绿色和天蓝色。二、外包装盒由小改大，一律采用进口纸板印刷，体积由3×10×12厘米改为3×12×16厘米，包装图案多种多样。该厂对产品的外型和包装形状进行改进，而零售价仍然是每只28元，1分未涨，因而更增加了卖点，深受广大代理商一致赞同。河南郑州代理商李先生了解该厂产品改进后，立即前往考察，当场试用，觉得非常满意，使用效果很好，一下签订了3个地级市代理合同。产品拿回去，铺货幼儿园门口小店，不到1个月，就被抢购一空。许多家长买到这个产品，连声说：“值！值！28元，少抽2包香烟，为孩子买回一个健康！”贵州贵阳一个代理商杨先生，在做代理前，进行了市场调查，他拿了该厂的广告宣传画，询问了500个人，有498人都同意购买这个产品。孩子的健康，父母的希望，每一个家长见到有此好产品，都会毫不犹豫购买。杨先生当机立断，申请加入了地级市代理，招聘了10名下岗工人推销，从此自己做起了老板。
三、总结成功经验对产品的营销方式进行改进
该厂征招代理商，积极做好跟踪服务工作，努力帮助每一个有追求、有理想的人。他们把每一个成功的经验都予以总结，印制了《营销人员手册》，免费发给各个代理商，供大家相互学习交流。过去该厂销售产品时，建议代理商将产品放到当地超市、商场，但销售数量一直上不去，购买人群虽有，但不是很多，后来发现，这个产品真正的目标市场是幼儿园1-12岁之间的儿童。于是，立即改变营销策略，建议大家将产品铺到当地幼儿园门口小店、妇幼用品商店，设点销售。这样，点多、面广、量大，东方不亮西方亮。一般每个点铺20个产品，25个点铺设下去销售起来就较为顺畅。另外，严格实行独家代理机制，每市县只招1名代理，谁先干就把代理权先给谁，后来的人坚决不可以再加入代理行列，这样充分保证了代理商的利益，保证市场有序运作。免收一切加盟费、保证金、资料费等，对能力较强的代理商予以较大返利。把最大利润让给代理商。让别人赚大钱，自己赚小钱。让别人先赚钱，自己后赚钱。广东深圳代理商谭先生，从事网络营销，销售能力特别强，已将该产品远销新加坡和马来西亚，每次进货数量都不少于10箱（每箱100只），代理3个月来，他销售数量已达50余箱。目前，为了鼓励这位代理商，该厂5月份一次给他返利8000元。
以“小”取“大”，小产品同样可以创造营销奇迹。只要有孩子出生，就有市场存在。该厂生产的儿童蹬被提醒器，全国市场庞大，前景十分可观。在广大代理商支持下，市场越做越大。代理商寻求到了这个好产品，从而也纷纷获得大利。该厂真情服务代理商，对来厂考察的人，免费安排食宿，报销返程路费。产销一家，携手并进，共同在财富之路上迅猛前进。
地址：江苏淮安市三阳光电仪器厂
邮编：223001
电话：0517-5588341 （0）13016579801
0517-3667070 （0）13861557014
网址：WWW.hasygd.com
邮箱：hasygd@163.com
一、攻克技术难关对产品性能进行改进
过去，该厂的主打产品A-001型儿童蹬被提醒器，采用光敏传感系统，当小孩蹬掉被子时，能及时发出“嘀嘀”提醒声，告知父母及时为孩子盖好被子，以防受凉感冒。白天使用效果不错，但晚上却必须开一个小夜灯，否则没有效果，此外，这种型号产品的外型小，提醒音量低，销售过程中许多代理商感到不满意。2004年8月1日，河南郑州市一位代理商给该厂厂长颜士谋寄来一封185特快专递，信中这样写道：“7月30日，我从贵厂拿了10箱儿童蹬被提醒器，到当地幼儿园门口进行免费试用销售，10天时间，共销出400只。但销售中有家长反映，晚上使用要开小夜灯，小孩不肯睡觉。你厂能否进行技术改造，研制出无需光源，夜间不开灯也有效的产品。如果有这样的产品，我敢保证，3个月内可拿下省级代理权……”读完这封来信，颜厂长万分激动，敏锐的商业嗅觉，使他清醒地认识到：企业要生存发展，必须靠技术创新，这个建议太好了。当天中午，他就召开全体技术人员会议，讨论攻关问题。同时，又向各地代理商、经销商发出450封《产品改进征求意见函》，广泛听取代理商意见，然后逐一归纳整理，并成立了攻关技术小组。先后到北京中关村电子技术研究所，南京中山电子集团，拜师求教，历经1000次的实验，终于研发成功了一种新型A-005无需光源，夜间不开灯也有效的儿童蹬被器。产品性能的改进，为代理商带来了新的商机，许多中途放弃的人又纷纷回到代理行列。山东聊城代理商童先生，过去做了该产品代理，后又改做皮装生意，但皮装生意一直不景气。今年听说新产品出来后，兴奋不已，立即给厂方打来电话，要求恢复代理权，厂方表示同意，并对老客户予以10%的优惠。如今，他做该产品生意十分火爆。“六一”儿童节前夕，给企事业单位计生办、工会一次就推销了30余箱。
二、注重包装设计对产品的款式进行改进
该厂一方面加速产品的更新换代，坚持不懈进行产品开发和研究，另一方面，也千方百计满足代理商各种需求。2004年10月，浙江宁波市代理商于先生打来电话说：“我希望贵厂在产品的包装设计上再下点功夫，因为销售时，单一的米老鼠款式，顾客无选择余地。另外，包装盒子能否再大一些、精致一些。这样销售起来容易被人接受。”该厂针对代理商反馈意见，立即予以了采纳。一、在以前单一米老鼠款式的基础上，又增加了新的“梅花型”和“长命百岁锁型”。外壳的颜色由单一的黄色改为粉红色、青绿色和天蓝色。二、外包装盒由小改大，一律采用进口纸板印刷，体积由3×10×12厘米改为3×12×16厘米，包装图案多种多样。该厂对产品的外型和包装形状进行改进，而零售价仍然是每只28元，1分未涨，因而更增加了卖点，深受广大代理商一致赞同。河南郑州代理商李先生了解该厂产品改进后，立即前往考察，当场试用，觉得非常满意，使用效果很好，一下签订了3个地级市代理合同。产品拿回去，铺货幼儿园门口小店，不到1个月，就被抢购一空。许多家长买到这个产品，连声说：“值！值！28元，少抽2包香烟，为孩子买回一个健康！”贵州贵阳一个代理商杨先生，在做代理前，进行了市场调查，他拿了该厂的广告宣传画，询问了500个人，有498人都同意购买这个产品。孩子的健康，父母的希望，每一个家长见到有此好产品，都会毫不犹豫购买。杨先生当机立断，申请加入了地级市代理，招聘了10名下岗工人推销，从此自己做起了老板。
三、总结成功经验对产品的营销方式进行改进
该厂征招代理商，积极做好跟踪服务工作，努力帮助每一个有追求、有理想的人。他们把每一个成功的经验都予以总结，印制了《营销人员手册》，免费发给各个代理商，供大家相互学习交流。过去该厂销售产品时，建议代理商将产品放到当地超市、商场，但销售数量一直上不去，购买人群虽有，但不是很多，后来发现，这个产品真正的目标市场是幼儿园1-12岁之间的儿童。于是，立即改变营销策略，建议大家将产品铺到当地幼儿园门口小店、妇幼用品商店，设点销售。这样，点多、面广、量大，东方不亮西方亮。一般每个点铺20个产品，25个点铺设下去销售起来就较为顺畅。另外，严格实行独家代理机制，每市县只招1名代理，谁先干就把代理权先给谁，后来的人坚决不可以再加入代理行列，这样充分保证了代理商的利益，保证市场有序运作。免收一切加盟费、保证金、资料费等，对能力较强的代理商予以较大返利。把最大利润让给代理商。让别人赚大钱，自己赚小钱。让别人先赚钱，自己后赚钱。广东深圳代理商谭先生，从事网络营销，销售能力特别强，已将该产品远销新加坡和马来西亚，每次进货数量都不少于10箱（每箱100只），代理3个月来，他销售数量已达50余箱。目前，为了鼓励这位代理商，该厂5月份一次给他返利8000元。
以“小”取“大”，小产品同样可以创造营销奇迹。只要有孩子出生，就有市场存在。该厂生产的儿童蹬被提醒器，全国市场庞大，前景十分可观。在广大代理商支持下，市场越做越大。代理商寻求到了这个好产品，从而也纷纷获得大利。该厂真情服务代理商，对来厂考察的人，免费安排食宿，报销返程路费。产销一家，携手并进，共同在财富之路上迅猛前进。
地址：江苏淮安市三阳光电仪器厂
邮编：223001
电话：0517-5588341 （0）13016579801
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