可口可乐卷土重来

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  1927年,可口可乐进入上海市场,与著名的屈臣氏汽水公司合资生产。
  针对年轻人喜爱的风格,1930年,屈臣氏公司请上海广告画家设计了一幅“请饮可口可乐”的月份牌广告画,而这张广告画也成就了中国历史上明星代言的开端。
  红暖的灯光中,一位身着华美衣裙的女子坐在酒吧的一角,优雅地轻握着一杯可乐,目光温柔流转。画中人正是当时凭借着电影《神女》和《新女性》蜚声影坛的阮玲玉。
  正如许多外商一样,可口可乐顺应了当时上海的风尚,这幅广告画大获成功,诱惑十足。借助阮玲玉的人气,可口可乐开始进入市民阶层,销量与日俱增,成为了一种流行饮料。
  到1933年,可口可乐在上海的装瓶厂成为了美国境外最大的可乐汽水厂。最多时,该厂年产量曾超过100万箱,创下了美国境外销售纪录。
  1949年,可口可乐正式退出了中国市场。
  重返中国
  新中国成立后,可口可乐与麦当劳等消费品牌,在相当长的时间里,曾被视为西方文化腐朽堕落和资本主义文化霸权的象征。
  早在解放初期,大作家茅盾曾撰文《剥落“蒙面强盗”的面具》,把可口可乐视为美帝国主义“倾销”到全世界的“特产品”,“腐蚀被侵略民族的青年们的意志”。
  因此,回到20世纪70年代末,“反帝反修反封建”似乎要与古今中外一切异质文明一刀两断的“文化大革命”刚刚结束,邓小平那一代领导人拍板引进可口可乐,需要政治家的魄力。
  1978年岁末,中国与可口可乐公司达成协议,采用补偿贸易方式或其他支付方法,向中国主要城市和游览区提供可口可乐制罐及装罐、装瓶设备,在中国设专厂灌装并销售。
  美国总统尼克松1972年访华后,横亘在两国之间的坚冰渐渐消融。来到中国的美国游客,一个很大的困扰是喝不到可口可乐。于是,一系列围绕着如何引进和生产的商业谈判开始了。
  据权威人士介绍,1978年12月13日,中国与可口可乐在北京饭店签订了合作协议。巧合的是,在北京饭店同一层楼另一间会议室里,中美两国正进行恢复邦交的谈判。
  3天后,12月16日《中美建交联合公报》发表。
  1979年1月1日,也就是半个月后,中美两国正式建立外交关系。
  在1979年1月邓小平历史性的访美之旅中,《人民日报》对可口可乐的态度也发生了微妙的变化。2月2日报道邓小平来到了卡特总统的故乡亚特兰大,赞扬该市“发展经济速度和城市建设成就”,并在同一版面附上了一篇亚特兰大的资料,提及其主要工业包括飞机和饮料等,洛克希德飞机公司和可口可乐公司的总部都设在这里。
  1979年7月,《中美贸易关系协定》正式签订。“对来自或输出至对方的产品相互给予最惠国待遇”,由此,两国的经贸合作框架逐步开始建立。中国的发展与世界更加紧密地联系在了一起。
  阻力重重
  事实上,可口可乐这次重返中国的历程并不顺利。
  一开始,它只能在友谊商店及涉外的旅游宾馆销售。可口可乐将在北京设厂的事传开后,有人质疑:“中国的汽水就不能满足人民的需要吗?不能满足外国人的需要吗?非要喝可口可乐?简直是卖国主义!”
  一位老同志发话:“只准卖给外国人,不准卖给中国人一瓶!”
  幸而中国进入了改革开放的新时代,人们已经不再受传统观念的束缚,按照市场需求、人民意愿发展经济已是大势所趋。
  80年代初的北京人喜欢喝一种叫“北冰洋”的汽水,1角5分钱一瓶,主要在公园、大商场销售。1981年4月份,可口可乐北京五里店厂正式投产,4角5分钱一瓶,是北冰洋汽水的三倍,只有少数中国人出于好奇买了尝尝。
  为了尽快打开市场,北京可口可乐分公司在各大商场推销买一瓶可乐,送一个气球或一双筷子,通过搞促销吸引了不少关注,这也是中国当代市场上第一次卖场促销活动。
  之后便有人质疑“可口可乐有股药味,为什么还有人喜欢?”却不知这股药味正是中国桂油的味道。
  政治脱敏
  1986年10月,英国广播公司BBC拍了一部纪录片,中央电视台想买这个片子播放,但缺乏经费,于是找到可口可乐,希望对方能提供20万元的赞助费,回报则是在片子前后播放可口可乐广告。
  当时,央视不允许播放外资企业广告,一旦答应此次赞助,即可获得通过权威媒体直接面对消费者的机会,实属难得。权衡利弊后,可口可乐做了一个果敢的决定,用一年的利润来交换一次在央视露面的机会,这则广告向全中国人民传递出一个信息:可口可乐可以在中国市场光明正大的销售了。
  据说麦当劳也曾憧憬成为第一个进入中国的美国企业。他们认为快餐食品能减少中午吃饭时间,增加劳动时间,是经济复苏时期所需要的。但是,历史还是让可口可乐第一个吃了“螃蟹”。
  可口可乐在政治上脱敏后,一些学者从经济和文化上,仍对可口可乐的流行,表现出掩饰不住的民族自尊心。
  《人民日报》曾刊出美国全美华人协会英文秘书王昌煦的寄语《献给祖国的青年朋友们》,转述一个建议:“中国人民永远不要学美国人喝可口可乐,也不要采取美国人认为每个人一定要有一辆汽车的生活水平”,希望中国人不会“把享受物质的欲望发展得像美国人那么大”。
  经济学家于光远曾批评现在的宴会上拿出的都是可口可樂,希望国产可乐型饮料有一个大的发展,争取“把可口可乐占领的我国市场夺回一半”。
  在走向世界的过程中,做井底之蛙、抱残守缺没有出路。学习借鉴西方先进技术和管理经验,把自己做强做大,才能不卑不亢屹立于世界民族之林。扭转吃货霸权=传统自强+经营实力。这是改革开放时代党报给出的从容自信的回答。
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