【摘 要】
：
渠道链条中,从制造商到终端,环节众多的利益主体之所以能够运转,是由于有一套机制在发挥作用,这套机制促使多方利益主体向同一个方向努力。渠道政策就是这套机制的重要组成部
论文部分内容阅读
渠道链条中,从制造商到终端,环节众多的利益主体之所以能够运转,是由于有一套机制在发挥作用,这套机制促使多方利益主体向同一个方向努力。渠道政策就是这套机制的重要组成部分,它通过对渠道各环节责、权、利的设定,保证制造商所制定的渠道目标被顺利实现。但现实的情况却是,在渠道运作中,经常发生这样的导论:总部制定的政策是A,执行层理解的是B,而到真正执行时又成了C。对渠道政策理解的偏差和执行不到位,使众多企业的渠道运作偏离了原来设定的轨迹,由此也引发出了总部与区域之间的矛盾,决策层与执行层之间的矛盾,渠道管理人员与一线业务人员之间的矛盾,厂家与商家之间的矛盾。可以说,渠道政策变形所引发的渠道管理问题比皆是。
其他文献
冲突社会学的基本问题与大众意识的变化［俄］Ａ．Г．兹德拉沃梅斯洛夫本文是俄罗斯社会与民族问题研究所于１０９１年１１月通过的研究课题《冲突社会学》大纲的概述。本文作者是课题组负责人。大纲第一部分探讨冲突社会学的基本理论问题，包括：冲突是人际关系的一种常...
本文是本刊1995年第3期“关于正文设计与均匀设计的比较(Ⅰ)”一文的续篇。第一节对多种函数与设计参数,通过计算机验证,比较了两类设计的平均冒尖性。第二节继续讨论了一种
新生的事物总是充满着朝气,勇往直前,但底蕴还是需要积累和沉淀的。九十年代中后期,随着都市报风风火火地兴起,晚报的光芒逐渐黯淡。在晚报衰退的口舌中,几年过去了,尽管与
在巴西,曼氏血吸虫的中间宿主有B.tenagophila、藁杆双脐螺、光滑双脐螺三种双脐螺。本文比较研究了这三种螺的毛蚴感染水平及每天的尾蚴逸出数。 用实验室饲养的长度分别为
用间接免疫酶方法在硝酸纤维膜上检查、筛选和回收重组痘苗病毒。作为人用疫苗株的筛选，此法较核酸杂交方法更简便、直观和准确，在筛选重组病毒的同时确定了病毒在感染细胞上的
目的实时观察铜绿假单胞菌生物膜形成并测量其厚度。方法将绿色荧光蛋白表达质粒转化铜绿假单胞菌,再采用激光共聚焦显微镜对活的生物膜进行水平逐层扫描,观察生物膜形成过程
举手注目礼（敬礼）“举手注目礼”也称“敬礼”，源于中世纪的欧洲。当时的骑士们极为崇拜公主，并总习惯在贵妇们面前比武，在他们经过公主的座席时，为了表达自己对公主的尊敬之意，他们
本文首先介绍了西藏甲玛地区铜多金属矿床的地质构造，然后分析了铅锌元素矿化的时期及特征，铅锌元素的空间分布规律对找矿方向的确立，以及成矿模式的建立都有着一定的指导意义。
十多年前,我国曾有过一阵美学热。人体美这个概念也随着那股热潮而逐渐为人们所熟识。不过,热潮过后对它的深层研究还不多见。近二十年来,在考古发现、科学研究到生活观念等