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基于logit模型和调查问卷，考察张家界进口产品消费的动力来源，研究认为：未来境外游客将是张家界进口商品消费市场的生力军，而性别、年龄、价格优惠、产品宣传力、外语能力与进口商品市场消费动力不足存在密切关联，要提高进口商品的市场针对性，提升张家界乃至武陵山片区旅游购物消费的档次，增加游客旅游消费的方式，改善本地居民购物的选择，才能有效带动张家界商贸和零售业发展。