作为风险投资专家，我每年都要
　　 否决很多项目，这其中的每一个项目都会包含下述的三、四个谎言。你心虚吗？
　　1、“我们的规划比较保守。”创业者的规划永远不会保守。如果保守的话，它们就一文不值。我从来没有看到任何一个创业者可以取得他们最为保守的规划。作为首要的规则，每当我看到一个规划，我会在规划实现时间上的每一年间隔，就对其规划的结果乘以0.1 。
　　2、“（有名的研究公司）认为我们的市场在2010年将达到500亿。”即使是关于打字机的编程软件，每一个企业家都会声称其潜在的市场是数十亿。帮帮忙：市场份额的估计去掉任何参照物。
　　3、“（名企）下周就要和我们签订订单。”只有在订单签订后再出这张牌，因为任何投资者都不会被此所欺骗。
　　4、“关键的员工会在我们得到资助后加入我们。”当风险投资家和这些关键员工联系时，他经常会得到如下的回复：“我记得见过他，但是我保证没有说过我要离开我的年薪为250000美金的工作而加入他的公司。” 如果关键员工准备好加入，让他们打电话给风险投资家并对之进行确认。
　　5、“这个项目只有我们在做。” 那么，或者你的项目根本没有市场，或者你是如此无能以至于都不会用google去搜索出你的竞争者。没有市场或者无能都对投资的促成无益。
　　6、“这件事只有我们能做。” 比无能和没有市场更坏的唯一事情就是自大。
　　7、“快点出手，因为其他几家的风险投资公司对我们也有兴趣。”在这个世界上也许有100个创业者会这样声称。事实是你说出了这一点也就意味着你并不是其中的一个。
　　8、“Oracle 公司太大了/笨/(反应太)迟缓了，不会成为我们的威胁。” Larry Ellison(Oracle公司的创建者)所处的位置自有原因，但不是因为他太大了/笨以及反应太过于迟缓了。 说这种谎言的创业者看起来最多显得天真，最坏则是愚笨。
　　9、“我们有可靠的管理团队。” 如果你们那样可靠，你就不会缺钱。比较好的策略：说明你有相关的经验，你将会为成功付出一切，你将会和可靠的顾问打成一团并在必要的时候退出。
　　10、“我们所要做到就是能得到1％的市场份额。”首先，没有任何风险投资者对只想占有1％的市场的公司感兴趣。第二，即使是占领1％的份额也不易，因此你若假装如此会使你显得很愚笨。相反地，应当展示战胜困难成功建立一家公司的兴奋。