《三国志》中有这样一个故事：
　　一次，曹操用的马鞍被老鼠咬坏了，管理仓库的官吏吓坏了！因为曹操会认为此事不吉利，而要治管理者的死罪。曹冲听到此事后，暗中叫管理仓库的官吏暂且不要理睬这件事，三天以后再去自首，保证平安无事。
　　之后，曹冲便戳破自己的一件单衣，使其破损处像老鼠咬烂的一样。曹冲捧着这件破衣服满脸愁容地去拜见父亲曹操。曹操见状，忙问儿子为什么忧愁、烦恼。曹冲答道：“有些人认为，被老鼠咬破了衣服就不吉祥。现在，我的单衣被老鼠咬破了，我怎么高兴得起来呢？”曹操听罢忙劝慰儿子道：“老鼠咬破衣服，主人就不吉祥？这纯属无稽之谈，何须忧愁！”
　　三天后，曹冲陪着那个管理仓库的官吏去向曹操请罪，曹操只得一笑了之。
　　管理仓库的官吏之所以有惊无险，是因为曹冲利用了心理战术，先发制人，引导父亲进入他设置好的圈套中，并按照他的意愿，来处理老鼠咬坏马鞍这件事。这是一种预先设置圈套，引导对方就范的诱导技巧。
　　相传有这么一件趣事：
　　有一天，苏东坡以鱼做菜，准备邀请几个好朋友来家中饮酒，席间好填词、写诗。不一会儿，苏东坡就从窗户看见一个光头——佛印和尚姗姗而来。苏东坡知道这个和尚也很爱吃鱼，便将鱼藏到书柜顶上，打算同佛印开个玩笑。
　　其实，佛印已于无意间发现了苏东坡的这个小动作，却佯装不知。坐定后，佛印有意向苏东坡请教“蘇”（“苏”的繁体字）的写法。苏东坡心想，真不像话，这么有学问的人，连我这个好友的“苏”字都不会写？我就讲给你听吧：“‘蘇’字嘛，一个草字头，底下左边是一个……”苏东坡正准备说“左边是个‘鱼’字”时，突然意识到“来者不善”，所问的内容与“鱼”有关。此时，苏东坡虽是这样想，但又想不出更好的方法来回避，感到很无奈，只得硬着头皮说下去：“左边是一个‘鱼’字，右边是一个‘禾’字。”佛印和尚说：“‘鱼’字放在右边呢？”“也有这种写法。”“那如果把‘鱼’字搁在草字头上边呢？”“那可不行！”说话间，佛印和尚狡黠地用手指指书柜的顶端说：“既然‘鱼’搁在上面不行，那就请你把它拿下来待客吧！”
　　在这个传说中，佛印和尚借问苏东坡“蘇”字的写法，对其进行暗示，使苏东坡不得不把搁在书柜上的鱼拿下来招待佛印等朋友。这个传说不仅诙谐风趣，其诱导形式也别具一格。
　　运用诱导这种交际技巧，要力求不露痕迹，巧妙、自然。生活中，假若你遇到一个你并不喜欢，可又反复纠缠你的社会上的小混混，该怎么办？你不妨心平气和地坐下来，这样对他说：“看到你，我就想起了大海。”对方听了这话后绝对高兴，也许还要对你说出这样的话：“啊，那是因为大海雄伟、壮阔，很吸引人啊！”这当儿，你就可以这样说：“不，因为我晕船，一想到大海就不舒服。”听到此话后，小混混定会自觉无趣，悄然走开。
　　从上述可以看出，赞扬、肯定的话语是“烟幕”。其作用是吸引、诱导对方高兴地听你说话，而正当对方处于高兴之际、陶醉之中时，却料不到你顺着话题，自然、巧妙地予以贬抑、否定，使结果急转直下，截然相反。此时的对方会立即明白你所说之话的真正意思，从而放弃对你的纠缠。
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