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《三国志》中有这样一个故事:
一次,曹操用的马鞍被老鼠咬坏了,管理仓库的官吏吓坏了!因为曹操会认为此事不吉利,而要治管理者的死罪。曹冲听到此事后,暗中叫管理仓库的官吏暂且不要理睬这件事,三天以后再去自首,保证平安无事。
之后,曹冲便戳破自己的一件单衣,使其破损处像老鼠咬烂的一样。曹冲捧着这件破衣服满脸愁容地去拜见父亲曹操。曹操见状,忙问儿子为什么忧愁、烦恼。曹冲答道:“有些人认为,被老鼠咬破了衣服就不吉祥。现在,我的单衣被老鼠咬破了,我怎么高兴得起来呢?”曹操听罢忙劝慰儿子道:“老鼠咬破衣服,主人就不吉祥?这纯属无稽之谈,何须忧愁!”
三天后,曹冲陪着那个管理仓库的官吏去向曹操请罪,曹操只得一笑了之。
管理仓库的官吏之所以有惊无险,是因为曹冲利用了心理战术,先发制人,引导父亲进入他设置好的圈套中,并按照他的意愿,来处理老鼠咬坏马鞍这件事。这是一种预先设置圈套,引导对方就范的诱导技巧。
相传有这么一件趣事:
有一天,苏东坡以鱼做菜,准备邀请几个好朋友来家中饮酒,席间好填词、写诗。不一会儿,苏东坡就从窗户看见一个光头——佛印和尚姗姗而来。苏东坡知道这个和尚也很爱吃鱼,便将鱼藏到书柜顶上,打算同佛印开个玩笑。
其实,佛印已于无意间发现了苏东坡的这个小动作,却佯装不知。坐定后,佛印有意向苏东坡请教“蘇”(“苏”的繁体字)的写法。苏东坡心想,真不像话,这么有学问的人,连我这个好友的“苏”字都不会写?我就讲给你听吧:“‘蘇’字嘛,一个草字头,底下左边是一个……”苏东坡正准备说“左边是个‘鱼’字”时,突然意识到“来者不善”,所问的内容与“鱼”有关。此时,苏东坡虽是这样想,但又想不出更好的方法来回避,感到很无奈,只得硬着头皮说下去:“左边是一个‘鱼’字,右边是一个‘禾’字。”佛印和尚说:“‘鱼’字放在右边呢?”“也有这种写法。”“那如果把‘鱼’字搁在草字头上边呢?”“那可不行!”说话间,佛印和尚狡黠地用手指指书柜的顶端说:“既然‘鱼’搁在上面不行,那就请你把它拿下来待客吧!”
在这个传说中,佛印和尚借问苏东坡“蘇”字的写法,对其进行暗示,使苏东坡不得不把搁在书柜上的鱼拿下来招待佛印等朋友。这个传说不仅诙谐风趣,其诱导形式也别具一格。
运用诱导这种交际技巧,要力求不露痕迹,巧妙、自然。生活中,假若你遇到一个你并不喜欢,可又反复纠缠你的社会上的小混混,该怎么办?你不妨心平气和地坐下来,这样对他说:“看到你,我就想起了大海。”对方听了这话后绝对高兴,也许还要对你说出这样的话:“啊,那是因为大海雄伟、壮阔,很吸引人啊!”这当儿,你就可以这样说:“不,因为我晕船,一想到大海就不舒服。”听到此话后,小混混定会自觉无趣,悄然走开。
从上述可以看出,赞扬、肯定的话语是“烟幕”。其作用是吸引、诱导对方高兴地听你说话,而正当对方处于高兴之际、陶醉之中时,却料不到你顺着话题,自然、巧妙地予以贬抑、否定,使结果急转直下,截然相反。此时的对方会立即明白你所说之话的真正意思,从而放弃对你的纠缠。
(编辑 文 墨)
一次,曹操用的马鞍被老鼠咬坏了,管理仓库的官吏吓坏了!因为曹操会认为此事不吉利,而要治管理者的死罪。曹冲听到此事后,暗中叫管理仓库的官吏暂且不要理睬这件事,三天以后再去自首,保证平安无事。
之后,曹冲便戳破自己的一件单衣,使其破损处像老鼠咬烂的一样。曹冲捧着这件破衣服满脸愁容地去拜见父亲曹操。曹操见状,忙问儿子为什么忧愁、烦恼。曹冲答道:“有些人认为,被老鼠咬破了衣服就不吉祥。现在,我的单衣被老鼠咬破了,我怎么高兴得起来呢?”曹操听罢忙劝慰儿子道:“老鼠咬破衣服,主人就不吉祥?这纯属无稽之谈,何须忧愁!”
三天后,曹冲陪着那个管理仓库的官吏去向曹操请罪,曹操只得一笑了之。
管理仓库的官吏之所以有惊无险,是因为曹冲利用了心理战术,先发制人,引导父亲进入他设置好的圈套中,并按照他的意愿,来处理老鼠咬坏马鞍这件事。这是一种预先设置圈套,引导对方就范的诱导技巧。
相传有这么一件趣事:
有一天,苏东坡以鱼做菜,准备邀请几个好朋友来家中饮酒,席间好填词、写诗。不一会儿,苏东坡就从窗户看见一个光头——佛印和尚姗姗而来。苏东坡知道这个和尚也很爱吃鱼,便将鱼藏到书柜顶上,打算同佛印开个玩笑。
其实,佛印已于无意间发现了苏东坡的这个小动作,却佯装不知。坐定后,佛印有意向苏东坡请教“蘇”(“苏”的繁体字)的写法。苏东坡心想,真不像话,这么有学问的人,连我这个好友的“苏”字都不会写?我就讲给你听吧:“‘蘇’字嘛,一个草字头,底下左边是一个……”苏东坡正准备说“左边是个‘鱼’字”时,突然意识到“来者不善”,所问的内容与“鱼”有关。此时,苏东坡虽是这样想,但又想不出更好的方法来回避,感到很无奈,只得硬着头皮说下去:“左边是一个‘鱼’字,右边是一个‘禾’字。”佛印和尚说:“‘鱼’字放在右边呢?”“也有这种写法。”“那如果把‘鱼’字搁在草字头上边呢?”“那可不行!”说话间,佛印和尚狡黠地用手指指书柜的顶端说:“既然‘鱼’搁在上面不行,那就请你把它拿下来待客吧!”
在这个传说中,佛印和尚借问苏东坡“蘇”字的写法,对其进行暗示,使苏东坡不得不把搁在书柜上的鱼拿下来招待佛印等朋友。这个传说不仅诙谐风趣,其诱导形式也别具一格。
运用诱导这种交际技巧,要力求不露痕迹,巧妙、自然。生活中,假若你遇到一个你并不喜欢,可又反复纠缠你的社会上的小混混,该怎么办?你不妨心平气和地坐下来,这样对他说:“看到你,我就想起了大海。”对方听了这话后绝对高兴,也许还要对你说出这样的话:“啊,那是因为大海雄伟、壮阔,很吸引人啊!”这当儿,你就可以这样说:“不,因为我晕船,一想到大海就不舒服。”听到此话后,小混混定会自觉无趣,悄然走开。
从上述可以看出,赞扬、肯定的话语是“烟幕”。其作用是吸引、诱导对方高兴地听你说话,而正当对方处于高兴之际、陶醉之中时,却料不到你顺着话题,自然、巧妙地予以贬抑、否定,使结果急转直下,截然相反。此时的对方会立即明白你所说之话的真正意思,从而放弃对你的纠缠。
(编辑 文 墨)