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近几年，零售业是我国发展最快、最具生气的行业之一。而零售业的对外开放也给我们带来了新的机遇与挑战。本文从定位理论出发，结合不同零售业态的成功案例详细讨论了5est理论的具体应用，讨论了est战略对零售企业的重大现实意义。通过总结典型外资零售企业成功的原因，寻找我国零售业面临国际竞争的创新战略，构建本土零售企业的竞争优势。