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【正】 自1998年4月张裕集团郑州公司成立以来,张裕干红葡萄酒在郑州地区的销售出现了前所未有的增长势头,1998年比1997年增长了5倍,1999年第一个季度的销量又超过了1998年全年。 这样的业绩是如何取得的呢?这是张裕郑州公司较好地运用4P理论的结果。 产品、渠道、促销、价格四个词的英文单词的词意均为P。所谓4P理论就是在营销过程中,产品、渠道、促销、价格四要素组合运用,丝丝相扣,互为配合以取得最佳销售收益。