近年来，面对国内经济下行压力加大和市场供需矛盾的双重影响，吉林省众多锅炉生产企业纷纷采取降价措施来抢占市场，争取更稳定的市场占有率，但到目前为止，地处敦化市的吉林省东方锅炉制造有限责任公司的产品价格一直没有降价，反而稳中有升，这一现象很耐人寻味。
　　“不降价还卖得这么火，为什么？”，日前，在该企业锅炉生产车间，记者向正在车间指挥生产的吉林省东方锅炉制造有限责任公司董事长李胜军如是问道：“东方锅炉为何不降价？如果降价，市场份额不是增长得更快吗？”
　　“东方锅炉没有调整价格还会有如此好的市场表现，是我们意料之中的事。”李胜军说。吉林省东方锅炉制造有限责任公司在产品投放初期就制定了合理的价格。作为企业，要采取理性的方式操作，要从企业的长远发展考虑。东方锅炉目前的价格是基于成本合理性、利润合理性的“结合”。“我们的做法是在制定了一个合理的目标价格后，努力追求提高产品质量和性能，所以不会选择降价。”
　　据李胜军介绍，眼下许多企业，还似乎不善于或不屑于向细分市场提供具有差异性的产品，其结果只能在同一个层面上进行无穷尽的价格竞争。而不少消费者在选择差异性不大的产品时，往往也仅能以价格为导向，于是价格肯定会成为竞争的焦点。据记者了解，为了抢占市场主动权，东方锅炉自2005年转企后严抓产品质量和新产品研发工作，仅在2014年，公司就申请了三项技术专利，其中三级传动锅炉相比普通锅炉可以提高5%至10%的热效率、木屑喷然锅炉既可以烧煤又可以烧木屑、热交换锅炉占地小热交换效率高。李胜军说，东方锅炉与同类企业比是有优势的。这种优势可能得益于“我们有产品开发自主权，要上什么产品自己说的算。”
　　自2015年以来，由于受到林业停伐、市场压力大等因素影响，公司积极采取措施，到韩国学习先进的锅炉生产技术，推出节能环保的生物质锅炉，该锅炉以燃烧玉米桔梗、木屑等颗粒物为主，不燃烧煤炭，去年生产的2台内置换热常压生物质锅炉刚一上市就被北京的客户抢购一空，该型号锅炉的内置换热技术不但拥有专利技术证书并且技术水平目前在全国处于领先水平。
　　2016年秋季，公司新扩建的6000平方米车间即将竣工，届时将可以生产80吨以上的膜式壁锅炉，产值将达到吉林省乃至全国领先水平。“我们今后打算每年推出一到两个新产品来参与市场竞争，原来的锅炉产品则不断改进，提高质量，使性价比不断提高，而不是选择降价。”李胜军说，产品竞争的焦点和核心将会落在销售网络、服务质量及品牌上。
　　（吉林省敦化市手工业联社 刘祚智）