落后半拍成卖点

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  有一年,美国一家大软件公司研制出了一款名叫功能独特新软件。这种软件一上市,尽管做了许多颇具轰动效应的广告,但销售却不尽如人意,甚至在一些地方根本无人问津。
  公司忙派出调查组深入市场明察暗访,才发现滞销的原因就是它太“先进”了——安装了它的用户只需简单地点几下鼠标,就能检测出电脑的故障,且能自动修复操作系统方面的问题,而不需要再请技术员来维护。那些技术员,为了不砸自己的饭碗,他们当然不会向用户介绍这款软件,也不会推荐用户安装这款软件,更不会在他们公司出售的电脑里预装这种软件,而一般的电脑用户自己又不会去购买和安装软件。
  无人购买,这种软件一面世自然便夭折。
  后来,这家软件公司“吃一堑,长一智”,推出了这款软件的“第二代”,这款新软件在原有的先进技术上后退了一步,有意搞得复杂些,屏蔽了一些新技术,以便让那些电脑技术人员有用武之地。
  果然,新软件一推出,订货商便络绎不绝,软件公司与电脑销售公司双方皆大欢喜。
  可见,只要符合市场营销规律,落后半拍有时也可成为卖点。 摘自《山东青年》2011年第5期
  
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