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上周通过分析,我们了解到农资企业经销商管理问题主要集中在经销商的筛选、培训管理、窜货管理及经销商日常业绩评估四个方面。本周笔者将针对上述问题,提出具体优化方案。经销商的筛选优化为确保业务人员可以对备选经销商进行全面调研,以筛选相对更合适的经销商,建议农资企业针对市场业务人员薪资方案进行改进。