两岸出版界互通有无已20余年,过去,多半以私下约定的方式合作,虽然因此产生过不少商业上的纠纷,但是华文出版业的发展趋势,还是让两岸业者选择了合作的道路。
　　先是台湾出版人纷纷到大陆成立办事处,进行实地体验,接着开始成立各种组稿与外包编辑工作室,除了承接台湾出版业者的外包工作外,也可由此接触了解大陆出版市场。与此同时,大陆的一些作家则通过台湾在大陆的组稿工作室将自己的作品推向了港台市场。
　　随后,台湾出版人又开始积极与大陆的文化公司合作,虽然其中有些合作上的不愉快,但大体发展还算比较顺利。
　　如今,随着台湾资深出版人叶美瑶和陈蕙慧以不同方式分别成立新出版社,似乎也象征着两岸出版人的合作进入新的时代。
　　以陈蕙慧来说,她在台湾成立的本事出版社,背后投资方据说是香港的青马出版社,而香港的青马出版社在北京也成立了北京青马出版社,香港的桥梁作用在这种模式中再次得到了体现。如果运作成功,相信未来还会有出版人通过香港作为中继点,分别投资两岸图书市场。
　　至于另一个资深出版人叶美瑶与大陆的合作模式,似乎外人都看不清楚,特别是叶美瑶一再地否认台湾的新经典是北京新经典的分公司。然而更多出版同仁特别想知道,如果真的是分公司,是怎么投资的?有人猜测可能是通过境外金融转投资的模式进入,因为台湾也有出版社打着“英属XX群岛台湾分公司”的名义成立,如果是境外金融投资,那台湾的新经典当然不是北京的新经典的分公司,而是“英属XX群岛”的新经典的台湾分公司,叶美瑶的否认也没有错。
　　其实大家与其将焦点放在出版社是怎么成立的,还不如多关心未来这些出版社怎么运作。
　　台湾的出版人一直都认为,人口比台湾多60倍的大陆市场是一个极具发展潜力的市场,若能成功进军,肯定能够创造出惊人的营业收入。事实上,只有亲身体验一下,才能了解大陆图书市场的“水深火热”。
　　当然,大陆业者也很愿意看到台湾出版人进军大陆,台湾业者在选题策划、图书营销与市场话题的操作上,还是具有一定的专业能力。
　　问题是,大陆市场实在太大了,每个地区的人阅读品味也不尽然相同,就连大陆的出版人都不一定能同时抓准每个地区的读者品味,更别说台湾出版人了。精准掌握大陆读者的口味,恐怕不是一件容易的事情,而想靠台湾所实行的一套营销策略打进整个大陆市场恐怕也不是那么容易。两地阅读市场的规模全然不同,虽然在大陆成功获利肯定丰厚许多,但先期要投入的成本也不是台湾所能比拟的,一旦失败,所付出的损失更是无法估计的。
　　太过乐观的看待一块新市场,有很大风险,笔者认为这是台湾出版人进军大陆最大的问题,而这个问题不是靠任何一种合作模式能够克服,必须从揣摩读者品味开始,与大陆出版人进行深入合作,加上自己的出版专业,再投入大量的时间和精力,才有可能降低“文化折扣”造成的市场误判,毕竟两岸虽然同文同种,但两岸读者中文的使用模式与阅读习惯,存有很大差别。
　　至于大陆出版人进军台湾市场,问题同样出在“文化折扣”上。虽然运作模式差不多,但两岸各自的社会发展模式并不同步,一些大陆热议的话题,在台湾其实已经过时了,而如何让台湾读者觉得大陆作家谈这些老议题谈得很有趣,就要考验大陆出版人的选书能力了,恐怕不是照搬大陆的超级畅销书到台湾出版,配合台湾擅长的营销战略就能保证畅销,还必须深入探索牵动读者阅读基因的深层影响元素。
　　为什么余秋雨、杨绛等的作品能够掀起较大回响且市场销售成绩不错,为什么《唱霸天下》《藏地密码》《狼图腾》《水煮三国》在台湾可以热销,而易中天、于丹、海岩、王强、李可、都梁、崔曼莉在台湾却卖不起来?大陆出版人要进军台湾市场,这些问题必须认真思考。
　　笔者认为,这是将来两岸出版人进入实质合作阶段后真正要面临的考验,而陈蕙慧与叶美瑶的合作模式,倒是给了两岸出版人一个观察的机会。当然,其他还没投入进来的出版人也不会只停留在旁观状态,也很希望赶紧找到一个足够说服自己投入市场的运营模式。相信在两岸出版合作逐步深入的大趋势下,未来应该还会有很多精彩的合作模式产生,而谁率先成为两岸三地通吃的出版大赢家,就需要大家拭目以待了。