【摘 要】
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一个好的激励方案要具备三个要素。第一，要满足零售商的需求，我们所给的确实是零售商想要的。我们的激励方案酋先要保证满足零售商的需求，否则根本就起不到激励作用。要满足零售
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一个好的激励方案要具备三个要素。第一，要满足零售商的需求，我们所给的确实是零售商想要的。我们的激励方案酋先要保证满足零售商的需求，否则根本就起不到激励作用。要满足零售商的需求，我们就要考虑这些问题：如果对零售商的需求进行细分，零售商有哪些需求？如果对零售商进行分类，不同类型的零售商有哪些个性需求？零售商有哪些需求或潜在需求尚未得到满足？有哪些空白点？
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